做主管時，你需要帶領(lǐng)一線銷售去完成公司下達的任務(wù)，目標肯定是很明確的，要圍繞目標去發(fā)掘銷售機會并全力配合團隊去達成訂單，工作內(nèi)容具體，便于安排日常工作，更覺得工作具體和充實。

成為銷售總監(jiān)后你需要關(guān)注公司整體業(yè)務(wù)層面的工作，要考慮從全局角度思考公司如何實現(xiàn)銷量提升并持續(xù)獲得市場競爭優(yōu)勢。核心工作應(yīng)轉(zhuǎn)到以下幾個方面：

1、研究市場

要分析當前行業(yè)的發(fā)展形勢，機會與威脅;要分析競爭對手，把握競爭對手及競爭產(chǎn)品的市場策略及動態(tài);要研究客戶，了解客戶需求及購買決策，發(fā)現(xiàn)新的細分市場。

2、制訂銷售策略

要分析公司產(chǎn)品組合、價格、渠道、市場推廣、銷售政策等方面存在的問題，結(jié)合市場競爭情況，提出具體的銷售策略，制訂相應(yīng)的市場計劃。比如新產(chǎn)品開發(fā)、增加品類、開辟新渠道或新地域、新客戶，如何增加某個產(chǎn)品的銷量等等，通過具體的策略，配合相應(yīng)的動作，提升銷售額，最終實現(xiàn)拓展業(yè)務(wù)。如果說你之前的工作是投入一個具體的戰(zhàn)役，現(xiàn)在是組織公司資源，如何謀劃并打贏一場更大的戰(zhàn)役，要從謀事到謀局。

3、銷售管理體系建立

包括銷售考核激勵制度、業(yè)務(wù)活動相關(guān)制度、流程建立等;

4、銷售計劃制定、分解與實施控制

根據(jù)公司銷售目標做好目標分解，組織銷售計劃制定;協(xié)調(diào)銷售合同執(zhí)行;定期組織例會，掌控銷售目標完成情況，解決銷售過程中存在的問題，對一些重要項目要把握關(guān)鍵節(jié)點并參與其中。

5、團隊的培養(yǎng)、提升

當高層管理者要擅于通過帶動下屬團隊完成任務(wù)實現(xiàn)自己的目標，因此要在團隊的培養(yǎng)上下功夫，首先要幫助3個主管理清工作思路，找到銷售增量的策略和具體目標，二是建立銷售人員培訓(xùn)體系，要組織內(nèi)部實戰(zhàn)培訓(xùn)和經(jīng)驗分享，要在做項目中去帶人，提高每個成員的銷售技能，三在開辟新市場、拓展新客戶時要發(fā)揮自己一線銷售的優(yōu)勢，部分參與項目，去實現(xiàn)新的突破，這既是在推動既定策略的落實，也是帶給團隊信心的有效方式。