什么是銷講流程?為什么銷講必須要進行流程的設計，杜輝老師根據多年一線銷講經驗和實戰操盤總結，從人性角度布局分為5大黃金流程，請看下圖。

步驟一：勾起注意

勾起注意通過破冰開場，快速勾起聽眾的注意，拉近與聽眾之間的距離，通過故事情感共鳴做暗示催眠。

步驟二：刺激興趣

刺激興趣通過痛苦羅列和利益造夢兩大維度，可以把聽眾的興趣拉到一定的高度，這個階段聽眾會有一種迫切想要了解的興趣。

步驟三：欲望爆破

欲望爆破也即是產品介紹階段，這時候你的產品就是解除聽眾痛苦，讓客戶獲得夢幻般的利益。通過感性-理性-互動三大策略，就可以讓快速引爆聽眾對你的產品的欲望。

步驟四：信任布局

信任布局通過硬實力和軟實力的全方位布局，從視覺和聽覺兩個維度上進行細節無縫對接，既可以讓聽眾認為你是真的。

步驟五：互動成交

互動成交通過欲望引爆和信任布局的基礎打造，這時設計出無法抗拒的成交理由，利用互動打造從眾心理快速成交。

以上是銷講流程設計的5大黃金步驟，當然想要能夠根據市場環境和客戶屬性進行設計，這需要你系統學習銷講流程設計。