12月31日消息，國泰君安研報數據顯示，我國25-40歲女性人口為2.9億，近75%的家庭消費決策由女性主導，預計2020年女性市場規?；驅⑦_到4.5萬億，以美容、服裝、飾品為主的“她經濟”在當下以及未來都是消費市場中的重要增長點。而在她經濟市場欣欣向榮之際，彩妝品牌主們如何從中抓住機會？

近日，國內純女性互聯網平臺美柚發布了《彩妝消費人群及潛在消費人群行為洞察報告》（以下簡稱“報告”），該報告通過美柚平臺定向調研結合大數據洞察，圍繞現代女性對彩妝的消費態度、種草方式、購買渠道等多個維度進行深度分析，總結了彩妝消費者五大特點。

彩妝消費者中有七成為實際消費人群 三成為潛在用戶

兩類人群對于彩妝的關注點截然不同：彩妝實際消費人群的關注點是“彩妝”，如某口紅又出了哪些新色號，眼影盤里的花式顏色都如何使用等等，而潛在消費群體則更關注“護膚”。

 

通過美柚平臺定向問卷調研顯示，將近四成的潛在消費者平時不化妝的主要原因是擔心“化妝會傷害皮膚”。所以品牌主們在做投放前需量體裁衣，針對不同人群采用不同話術才能更高效獲客，比如此前某品牌在上線一款新粉底液時就以“輕薄不悶痘”俘獲了不少潛在消費者的芳心。

 

彩妝消費的兩類人群在購買渠道上各有偏好

報告顯示，彩妝實際消費人群更偏愛如天貓、淘寶店鋪等電商平臺，而潛在用戶則更習慣于線下門店購買，比天貓淘寶等渠道平均高出八個百分點。這種偏好的背后是后者存在 “觸妝”顧慮——她們更希望在購買之前有真實的使用體驗，也更為信賴門店里BA（美容顧問beauty adviser）的專業講解。

 

超七成彩妝實際使用者是為了“悅己”

古語有云，“女為悅己者容”，這句話在新時代的語境下已然發生了改變。美柚調研數據表明，有超70%的受訪者表示日?；瘖y是為了讓自己開心，超六成認為化妝“能讓人變得更自信”，僅有3.35%是“為了取悅他人”。

 

彩妝消費者的購買鏈條中 “種草”舉足輕重

報告顯示，無論是實際還是潛在消費者，促使她們下單的重要一環就有“種草”這一招，緊隨其后才是 “打折促銷”、“明星網紅推薦或同款”。對于品牌主來說，如果想要通過后兩者來促成購買，周期長、成本高，執行難度大，而 “種草”則成本更低且玩法多樣，更易執行。

 

據調查，消費者們被種草的形式多樣，周邊朋友和網紅博主推薦、測評類帖子都能種下“星星之火”。所謂“沒有挖不到的墻角，只有不合格的種草”，品牌主們不妨好好研究種草之道，以最經濟的方式“拿下”用戶。

最易種草的彩妝單品是口紅

在美柚她她圈用戶的熱議話題TOP4中，與口紅相關的“人不紅靠口紅”“口紅種草機”話題憑實力搶占第一、第二位。小小一管口紅，為何能獲得大眾青睞？一是源于化妝圈的一個普遍認知：不用過多修飾，只用簡單畫個口紅就能提亮整個人的氣色——口紅的重要性可見一斑；二是，口紅體積小便于攜帶，方便女性隨時隨地補妝；三是畫口紅極為簡單易學，任何手殘星人都能搞定。

 

除了以上五大特點，美柚此次發布的報告中還有許多值得品牌主深挖的細節，比如彩妝的實際消費者更易種草嘗鮮，而潛在用戶則易被“打折促銷”吸引；潛在消費者們人手必備的護膚單品是防曬；超三成女生沒有固定的化妝風格等等，這些洞察能在一定程度上幫品牌主有效提高投放效果。