一、淘寶為何要再次聯(lián)網(wǎng)微信？

1. 淘寶主動(dòng)斷網(wǎng)微信

2013年前后，淘寶大量的流量來(lái)自站外的淘客渠道，比如我們熟知的米折網(wǎng)（貝貝網(wǎng)前身），蘑菇街、美麗說(shuō)等。淘寶當(dāng)時(shí)心忌站外流量對(duì)主站的牽制，比如廣告收入的減少，用戶下單習(xí)慣的改變等，所以主動(dòng)開(kāi)始對(duì)外斷網(wǎng)。

不僅是淘客網(wǎng)站受到重?fù)簦瓦B用戶也無(wú)法通過(guò)微信內(nèi)的淘寶鏈接直接去淘寶購(gòu)物。這也拉開(kāi)了淘寶與微信長(zhǎng)達(dá)八年的斷網(wǎng)之旅。

 

2. 淘寶真的急了

現(xiàn)在看來(lái)，淘寶當(dāng)時(shí)的做法太過(guò)愚蠢了，再加之對(duì)中腰部以下所謂劣質(zhì)商家、產(chǎn)品的清理。導(dǎo)致兩年后的拼多多，開(kāi)始借助微信強(qiáng)勢(shì)崛起。

1）微信10億日活

淘寶主動(dòng)斷網(wǎng)微信那一年，微信從不到3億用戶猛增到6億用戶，同年日活突破一億。次年即2014年3月，微信則宣布與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東隨后入駐微信，長(zhǎng)期占領(lǐng)微信購(gòu)物九宮格的第一位。

而到現(xiàn)在，微信的日活用戶已經(jīng)超過(guò)了10億，電商用戶的數(shù)量也極其龐大，但依然還有很多非淘用戶。

2）拼多多活躍買家超過(guò)淘寶

根據(jù)拼多多最新發(fā)布的2020全年度財(cái)報(bào)顯示，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到了7.884億人，超過(guò)淘寶，成為國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。而僅在三年前，拼多多的口號(hào)還只是3億人都在用的購(gòu)物app。

這些年，拼多多之所以能發(fā)展如此迅速，和微信默認(rèn)支持是完全離不開(kāi)的。騰訊不僅是拼多多的股東，包括在微信內(nèi)給予拼多多的導(dǎo)航位置、營(yíng)銷推廣都給予了莫大的支持。

比如大家對(duì)拼多多已經(jīng)厭煩的砍價(jià)，拆紅包，那么明顯的誘導(dǎo)分享，在微信內(nèi)被封的概率幾乎為零。（至少我們感知到的情況是從來(lái)沒(méi)有不能用的時(shí)候）拼多多既是微信電商早期的掘金者，也是見(jiàn)證者，享受著微信10億日活的紅利。

 

3. 淘寶再次聯(lián)網(wǎng)微信不易

我想淘寶應(yīng)該很早就后悔自己做出斷網(wǎng)的決定，而微信也是毫不含糊的堅(jiān)定了斷網(wǎng)的策略。比如做淘客的朋友都清楚，這幾年在微信里面推廣淘寶優(yōu)惠券時(shí)，就面臨頻繁被封網(wǎng)址和淘口令。

看淘口令的詞語(yǔ)變化，就是近幾年來(lái)微信與淘寶的博弈史。另外為什么說(shuō)微信對(duì)拼多多還是有照顧的，比如淘寶優(yōu)惠券就是如此，在微信里面只有拼多多、京東的優(yōu)惠券小程序不會(huì)被封禁，而帶有淘寶優(yōu)惠券的小程序則很難幸免，只能小打小鬧。

包括2021年初，淘寶特價(jià)版就有在微信內(nèi)進(jìn)行過(guò)嘗試，上線了一款“揀值了”小程序，后續(xù)類目不符合規(guī)范被下架了。

所以至今淘寶特價(jià)版小程序還沒(méi)有上線，足以可見(jiàn)淘寶想再次聯(lián)網(wǎng)微信的道路是很波折的。

 

二、淘寶特價(jià)版，上線微信會(huì)水土不服嗎？

1. 反壟斷政策的出臺(tái)

這幾年電商平臺(tái)各自為戰(zhàn)，威脅商家做二選一的事件頻繁被曝光。前不久國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見(jiàn)稿）》，公開(kāi)征求意見(jiàn)，同時(shí)唯品會(huì)也因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為被罰300萬(wàn)。

隨著國(guó)家對(duì)各行業(yè)反壟斷打擊的深入，不管是微信、淘寶還是美團(tuán)、京東，都是重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。而淘寶特價(jià)版在符合微信運(yùn)營(yíng)規(guī)范的前提下，順利推出小程序平臺(tái)，應(yīng)該不是難事。

 

2. 淘寶特價(jià)版有優(yōu)勢(shì)嗎？

淘寶特價(jià)版現(xiàn)在才打算入駐微信，是不是相當(dāng)于起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集？

畢竟微信小程序2017年就已經(jīng)推出了，拼多多都已經(jīng)上市了，還有京東的京喜，都是聚焦下沉市場(chǎng)的，那淘寶特價(jià)版現(xiàn)在推廣還有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1）有錢

現(xiàn)在如果還想做低價(jià)電商，一定少不了大投入。而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，錢還真的不是問(wèn)題。畢竟傳統(tǒng)渠道一次的獲客成本都上百了，而在微信小程序里面，哪怕給用戶送十次一分錢也才100多塊錢。

可能對(duì)99%以上的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞定一個(gè)億客戶花10億元連錢都拿不出來(lái)，但是對(duì)淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，可能一開(kāi)始就是10倍的預(yù)算。所以，這完全是有錢人的游戲，比如最近淘寶特價(jià)版app端1元購(gòu)將會(huì)持續(xù)一個(gè)月。

我預(yù)計(jì)等到上線小程序的時(shí)候，拉新和獎(jiǎng)勵(lì)的政策會(huì)更多。

2）有人

村長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)：淘寶，才是最大的社交電商平臺(tái)，為什么？因?yàn)樘詫氂袛?shù)百萬(wàn)淘客從業(yè)者，所以等到特價(jià)版小程序上線，再關(guān)聯(lián)上優(yōu)惠券和獎(jiǎng)勵(lì)，原有的淘客推廣大軍，勢(shì)必會(huì)行動(dòng)！

3）有貨

微信在電商領(lǐng)域一直沒(méi)有死心，陸續(xù)做過(guò)很多電商小程序，比如企鵝拼拼。但為什么就做不起來(lái)呢？很重要的一點(diǎn)是供應(yīng)鏈能力太多了！

而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，這恰恰是它的核心優(yōu)勢(shì)之一，從源頭、產(chǎn)業(yè)帶、品質(zhì)工廠包括大牌尾貨，淘寶特價(jià)版的貨品優(yōu)勢(shì)明顯，據(jù)傳已經(jīng)有商家開(kāi)始在和淘寶特價(jià)版小程序簽署入駐協(xié)議了。

4）有認(rèn)知

淘寶特價(jià)版的用戶已經(jīng)超過(guò)一億了，而微信內(nèi)的用戶對(duì)于特價(jià)版可能還不熟悉。但至少對(duì)于淘寶是很了解的，只要淘寶特價(jià)版小程序能在微信內(nèi)使用和傳播，淘寶及淘寶特價(jià)版就有機(jī)會(huì)教育和引導(dǎo)用戶到站外。

比如拼多多就是用拆紅包、提現(xiàn)等手段強(qiáng)制用戶去下載和登錄app。

5）有關(guān)聯(lián)

淘寶一方面看中微信內(nèi)大量的下沉用戶，另一方也關(guān)注淘寶的老用戶。只要用戶通過(guò)微信開(kāi)始注冊(cè)并使用特價(jià)版小程序，那么我覺(jué)得淘寶相關(guān)的數(shù)據(jù)是會(huì)自動(dòng)匹配的。

比如在商品和好友的智能推薦上，就會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)過(guò)往的一些數(shù)據(jù)。這既會(huì)引導(dǎo)用戶做裂變，也會(huì)提升訂單的轉(zhuǎn)化。除此之外，電商本身就是阿里的老本行，所以像活動(dòng)、平臺(tái)等相關(guān)S級(jí)處理經(jīng)驗(yàn)，他們都是有的，這也會(huì)為特價(jià)版小程序的推廣提供便利性。

 

三、淘寶特價(jià)版會(huì)成功嗎？

1. 用戶還需要一個(gè)拼多多嗎？

淘寶今年在特價(jià)版上的投入來(lái)勢(shì)洶洶，甚至有預(yù)算投入不設(shè)上限的決心，但對(duì)于微信和用戶來(lái)說(shuō)，真的還需要多一個(gè)拼多多嗎？

我覺(jué)得這里面最核心的還是要回歸到商品本身，用戶還是為商品買單的。比如還是有一些人對(duì)拼多多的營(yíng)銷和商品感到反感和失望，所以拼多多才會(huì)變成拼夕夕。我覺(jué)得如果在商品和服務(wù)上并沒(méi)有多大差異化的話，最終的結(jié)果只有是比價(jià)，這對(duì)誰(shuí)都不利。

畢竟除了拼多多，還有京喜。而且大家再去打開(kāi)現(xiàn)有的幾款app，反而把更多的注意放在營(yíng)銷玩法上，比如和拼多多一樣有無(wú)數(shù)個(gè)提醒用戶的挽留彈窗。

 

2. 淘寶特價(jià)版小程序只是

淘寶微信生態(tài)戰(zhàn)略的開(kāi)始嗎？

在反壟斷法大背景下，如果淘寶一切規(guī)則都嚴(yán)格按照微信要求的話，那就意味著除了淘寶特價(jià)版，淘寶里面的任何一個(gè)業(yè)務(wù)單元都有機(jī)會(huì)在微信內(nèi)提供服務(wù)。

其實(shí)阿里旗下的餓了么早就有了微信小程序了，那么天貓呢？聚劃算呢？淘寶直播呢？包括最近阿里all in的社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)，是不是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，也可以基于微信小程序開(kāi)展業(yè)務(wù)更加便利呢？

否則做那么多app，最終下單買菜團(tuán)長(zhǎng)還要引導(dǎo)老年用戶去下載app，多麻煩！

 

3. 依舊不要低估拼多多

淘寶推出特價(jià)版以及上線微信小程序，很大原因之一就是為了狙擊拼多多，尤其是拼多多最新的財(cái)報(bào)讓阿里感到了危機(jī)。

但是我覺(jué)得阿里在拼多多的微信大本營(yíng)狙擊的時(shí)候，也不要忘了拼多多其他發(fā)展。大家想想，阿里之所以有如此大的交易體量，是因?yàn)槌颂詫毺熵埍旧硪酝膺€有支付、物流、海外等相關(guān)業(yè)務(wù)。

但各位再思考一下拼多多呢？拼多多2020年全年的GMV已經(jīng)增至16676億元，較上一年同比增長(zhǎng)66%。如果它后續(xù)在精品電商、海外電商、物流、買菜、線下實(shí)體等板塊發(fā)力的話，是不是目前的電商格局仍然充滿未知數(shù)？