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1、比市面上的產(chǎn)品更好一點(diǎn)。
為什么要跟市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品比較呢，因?yàn)槲覀兺茝V新產(chǎn)品所需要替代的是消費(fèi)者當(dāng)前所擁有的選擇。任何一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，如果不能有充分的理由讓消費(fèi)者改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，他們是不會(huì)輕易做出一個(gè)改變消費(fèi)習(xí)慣的決定。
2、比消費(fèi)者想要的更多一點(diǎn)。
喬布斯曾說(shuō)：“消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。”作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，我們要比消費(fèi)者本身更了解他們，在蒸汽機(jī)未出現(xiàn)之前，當(dāng)問(wèn)消費(fèi)者怎么才能跑得更快一些呢，消費(fèi)者往往會(huì)說(shuō)：“我可能需要一匹快馬。”
共享單車的出現(xiàn)，解決了人們出行最后一公里的痛點(diǎn)。然而在共享單車未出現(xiàn)之前，人們是如何解決出現(xiàn)困擾的呢？步行、公交、出租車，甚至還有一些摩的、三輪車等，這些解決方式能夠解決最后一公里的出行困擾，但同時(shí)面對(duì)的困擾也有很多，消費(fèi)者往往是被動(dòng)接受解決辦法，尋找解決辦法的任務(wù)就交給了創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人。你需要更懂消費(fèi)者，給他們比想要的更多一點(diǎn)。
3、比自己以前的產(chǎn)品更好一點(diǎn)。
如果說(shuō)這個(gè)世界最不需要改變的產(chǎn)品，我想估計(jì)只有可口可樂(lè)了吧。而其他產(chǎn)品都必須不斷地迭代升級(jí)，以換取消費(fèi)者對(duì)自己的選擇權(quán)。這是為什么呢？邏輯在于在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，每個(gè)廠家都在通過(guò)研發(fā)努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，以創(chuàng)造新的消費(fèi)空間，消費(fèi)者是不容易被滿足的，消費(fèi)者不喜歡改變，同時(shí)更厭倦千篇一律。
