啤酒旺季如何有效做促銷？夏季啤酒銷售旺季到來時，原本想通過縮減費用大掙錢的廠家，卻被一道道類似“金牌”的促銷申請搞得心煩意亂，這些促銷的由頭要么是打擊競品，搶占渠道；要么就是刺激經銷商積極性，防止客戶旺季倒戈云云，促銷費用成了“救火”良藥，結果，該減的費用非但沒有減下來，而且有時甚至還要多支出一些預算外費用，從而讓旺季賺錢的目的“竹籃打水一場空”。那么，在銷售旺季，作為啤酒廠家應該如何來使用促銷費用，才能讓效果最大化呢？

       啤酒旺季如何有效做促銷？啤酒旺季促銷方法：

啤酒旺季促銷1、新產品成功入市。新產品推向市場，如果沒有促銷做“前鋒”，其順利入市的愿望十有八九會落空。促銷不是萬能的，但沒有促銷，是萬萬不能的。通過促銷，可以成功實現新產品推廣，為新產品順利入市，打下堅實的基礎。比如，某啤酒廠家在推出一款禮品裝產品時，制定了如下促銷措施：十送一；箱內設有撲克、火機等小禮品；憑箱子上剪下來的特殊標志，可以兌換2元等，通過促銷帶動，從而讓新產品一下子賣火了。

啤酒旺季促銷2、打擊競爭對手。啤酒是快速消費品行業競爭最激烈的產品品類之一，市場手法幾乎無所不用其極。正是因為如此，所以，很多啤酒廠家都把旺季階段性促銷當成自己的“殺手锏”，以防止競爭對手“瓜分”自己的市場份額，從而借此打擊和擠壓競爭對手。比如，某啤酒廠家在每年的銷售旺季一開始，往往先入為主，以戰術性產品高促銷的方式，直逼競爭對手價格底線，借此擾亂市場，然后，“醉翁之意不在酒”，再主推盈利的主導品類或者新產品，從而巧妙地打擊了競爭對手，實現了“堅壁清野”、凈化市場環境之目的。

啤酒旺季促銷3、刺激渠道上貨。在競爭對手爭搶銷售渠道時，利用促銷政策，可以實現刺激各級渠道商進貨的目的，通過給予一定的促銷政策，從而激發各級渠道商壓貨，占壓客戶的倉庫和資金，最終達到擠占競爭對手的目的。比如，某啤酒廠家往往在旺季來臨前夕，舉行大規模的訂貨會或招商會，通過邀請一批、二批商聯誼和訂貨，推出令人心動的新政策，從而讓客戶最大限度的提前交納貨款，讓產品提前進入預定“占位”，營造熱銷的聲勢，也借此可以減緩旺季供貨壓力。

啤酒旺季促銷4、實施末端拉動。促銷的另一個目的，便是可以實現營銷From EMKT.com.cn中“拉力”的作用，因為，產品要想實現真正的動銷，還必須通過促銷，比如免費品嘗、買贈、箱內設獎等，來激發消費者重復購買。在銷售當中，末端拉動是極為關鍵和重要的，產品能不能快速上量，關鍵就要看末端拉動得不得力，消費者買不買帳。比如，某啤酒廠家在旺季推出新產品時，往往先從社區終端開始鋪貨，以及舉辦贈飲、買贈或派送小禮品活動，通過這些促銷活動，讓產品以最快的速度與渠道末端以及消費者見面，實現自下而上的“回溯”銷售拉動。

以上是促銷在啤酒銷售當中所起到的核心作用。但是，作為啤酒銷售旺季，要想讓促銷發揮更大的作用，讓促銷更有效果，則要更多地要轉變促銷的職能，要能根據季節和市場，適時調整促銷的方向、用途和方式。啤酒銷售旺季，促銷要做如下改變：

1、促銷的方向。作為銷售淡季，促銷往往都用在了渠道的占倉和壓貨上了，為了完成銷售目標，很多企業以及營銷人員甚至將促銷費用全部用上，甚至透支旺季的促銷資源。而在銷售旺季時，產品占倉和壓貨已不是關鍵矛盾，市場運作的關鍵點是如何占領消費者的心智，讓消費者對產品形成一種自愿消費，從而形成一種自下而上的銷售慣性，而要想做到這一點，就需要將促銷資源的使用方向從各級渠道身上轉移到終端和消費者身上，通過改變促銷的使用方向，從而將市場推力以及拉力形成一種良性的回復力。

2、促銷的方式。在銷售旺季，由于促銷主要作用于渠道商，尤其是經銷商或分銷商，因此，促銷的形式主要為返利、折扣、搭贈、獎勵等類似現金促銷，淡季采用這種方式，也是不得已而為之的事情，因為要想實現銷售目標，不通過促銷手段刺激渠道商進貨是沒用的。在銷售淡季時，市場往往表現為不溫不火，作為廠家往往可以通過促銷壓貨，讓各級渠道商賺取額外的利潤，但銷售旺季就不同了，市場表現為供不應求，只要能夠刺激終端和消費者指名購買，作為渠道商你不賣也是不行的，因為如果你不賣消費者想要的產品，你不但會喪失掙錢的機會，甚至還有可能會因此而丟失客戶。因此，這個時候的促銷，更多地應通過新穎的促銷品、獎品、產品新的賣點等，來調動終端和消費者的銷售和購買積極性，通過改變促銷的方式，從而可以實現促銷因地制宜，更有針對性、時效性。

在啤酒銷售旺季，作為廠家和營銷人員只有改變了促銷的方向和用途，調整促銷的使用方式，才能更好地掌控和左右市場，才能在費用一定的情況下，讓促銷的效果更明顯，從而可以避免資源浪費或者“打水漂”。