前幾天，支付寶上突然多了一個“云市場”，頓時，眾批發(fā)市場紛紛驚呼“狼來了”，農(nóng)批市場當然也不例外。雖然目前云市場里只賣衣服，但說不定哪天就上線水果了呢，某農(nóng)產(chǎn)品營銷的微信大號甚至已經(jīng)計算出銷地農(nóng)批市場到不了2020年，就會像電腦城一樣空空蕩蕩。

作為農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的從業(yè)者，筆者就著這幾天圈里討論熱鬧，也來猜一猜互聯(lián)網(wǎng)最終會把農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)改造成什么樣？

一、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局的演化方向

支付寶的云市場只是在批發(fā)圈里引起了一陣騷動，而與此同時的一篇題為《告訴你一個真實的農(nóng)村，10年后將沒人種地》的文章則刷爆了朋友圈，文章警告農(nóng)業(yè)勞動力已經(jīng)嚴重匱乏，導致現(xiàn)代化受阻。

作為農(nóng)民的后代，筆者對此深有感觸，父輩很快就無力種地了，我輩農(nóng)民由于習慣了農(nóng)民工的身份，即使沒有打工機會也不愿種地，而且不會種，當然，主要原因還是種地實在沒有利潤，有的甚至還虧本。如文中所說，筆者老家的鄉(xiāng)親們之所以非得種地，完全是為了不花錢買口糧，而且讓地荒著問心有愧，好像違背了自己的天命一般，明明不賺錢也依然埋頭苦干，種地賣糧，不知道這是社會的幸運還是小農(nóng)階層的悲哀。

隨著機械化程度不斷提高，土地開始大規(guī)模流轉(zhuǎn)，勞動力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，我國小農(nóng)生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)格局必將改變。但是，最終會像不少人認為地那樣走向美國式的大公司、大農(nóng)場模式么?筆者認為這是不可能發(fā)生的。

1、農(nóng)業(yè)勞動力短缺是暫時現(xiàn)象

眼下年輕農(nóng)民不愿意種地、不會種地的現(xiàn)象，只是經(jīng)濟增長模式緊急調(diào)整帶來的突發(fā)現(xiàn)象，當大家意識到未來再也不會有前些年那么多的打工機會了，會回到田里去的。同時，機械化程度在不斷提高，勞動力短缺的問題并不嚴重，國內(nèi)一些地區(qū)的機械化程度已經(jīng)超過美國，如呼倫貝爾農(nóng)墾區(qū)。

2、農(nóng)民多、耕地少的狀況會持續(xù)存在

我國工業(yè)化仍然不足，中低端制造業(yè)勞動力又加速被機器人取代，勢必有相當數(shù)量的農(nóng)民仍須留在農(nóng)村，農(nóng)民多、耕地少的狀況會持續(xù)存在。但這并不意味著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化勢必受阻，因為每個國家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化都有其特色，我國農(nóng)業(yè)變革更多會側(cè)重于科技含量、食品安全、生態(tài)文明等方面。

3、農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革需要精耕細作

農(nóng)民多不僅可以貢獻城建和出口商品的低成本，也可以創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的高價值。我國目前貧富差距的重要方面之一是城鄉(xiāng)差距，而代表農(nóng)業(yè)先進理念的有機農(nóng)業(yè)很適合我國國情，以有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)為載體，由農(nóng)村向城市輸送更高品質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品、服務(wù)，既是縮小貧富差距的重要途徑，也是通過供給側(cè)改革為中高產(chǎn)階級提供進口優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品替代品的必由之路。

4、我國農(nóng)業(yè)未來主要生產(chǎn)單位是中小規(guī)模的家庭農(nóng)場

效率才是決定生產(chǎn)方式的核心因素，根據(jù)蔣高明等人的研究，美國農(nóng)場主收入的40%來自政府補貼，因為效率太低了，他們用29億畝耕地產(chǎn)出了3億多噸糧食，我國則用18億耕地產(chǎn)出6億多噸糧，且1/3的耕地是非平原耕地，足見精耕細作對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。

我國未來更可能像歐洲一樣，以中小規(guī)模的家庭農(nóng)場為主。家庭是效率的保證，在此基礎(chǔ)上再組成合作社或公司等“輕組織”，普及技術(shù)，推進標準化，組織銷售，培育品牌。

二、生產(chǎn)方式?jīng)Q定流通方式，生鮮電商和農(nóng)批市場將互相救贖

目前，我國超過80%的農(nóng)產(chǎn)品是通過約4000家農(nóng)批市場進行流通的;未來，以中小規(guī)模家庭農(nóng)場為主的生產(chǎn)格局和遼闊幅員下的地區(qū)差異決定著多級批發(fā)交易將長期存在。

目前，我國農(nóng)批市場體系的主要功能有：

集中交易，形成價格;

提供跨區(qū)物流、倉儲配送服務(wù);

批發(fā)商囤貨，生產(chǎn)者盡快回本;

分散囤貨，平抑價格波動，分攤波動風險。

可以說農(nóng)批市場是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給的蓄水池，有物流功能，也有金融功能，但是也面臨著困境：

非公益，管理混亂，收費高，直接推高了農(nóng)產(chǎn)品價格;

對手交易成本高，模式落后，面臨生鮮電商沖擊;

欺行霸市現(xiàn)象普遍，不能完全自由交易，白白增加流通成本;

產(chǎn)品魚龍混雜，品質(zhì)難以保障，來源難以追溯，阻礙品牌溢價。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革等國家戰(zhàn)略的推動，眾多生鮮電商項目紛紛試水，讓農(nóng)批市場體系面臨著互聯(lián)網(wǎng)的改造。目前，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域里與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的環(huán)節(jié)是品牌產(chǎn)品的零售，所謂的生鮮電商并未撼動批發(fā)環(huán)節(jié)，即使零售環(huán)節(jié)也尚未形成氣候。

前段時間被徐聞菠蘿搞掛“笨鮮生”事件再次昭示：生鮮電商并不是全新的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)僅是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一個新工具，還遠未從底層改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通和消費方式。在批發(fā)環(huán)節(jié)，眾多拿到大把風投的互聯(lián)網(wǎng)送菜項目無不是扎堆在銷區(qū)農(nóng)批市場里，起早貪黑的跟菜販子討價還價，不僅沒有減少流通環(huán)節(jié)，還增大了損耗。筆者朋友從某菜網(wǎng)離職后吐槽到，這幫風投真的是人傻錢多，都不去下邊看一眼自己的投資都是怎么被坑的。

電商在生鮮領(lǐng)域之所以未能像在其他領(lǐng)域所向披靡，干掉批發(fā)代理，核心因素是囿于生鮮產(chǎn)品短暫的生命周期，農(nóng)批市場的流通效率已經(jīng)很高了，每個核心環(huán)節(jié)都有其價值。所以，農(nóng)批市場的問題在于其交易方式的落后，生鮮電商的問題則是涉及的環(huán)節(jié)太少，從農(nóng)田到飯桌的長征路上，生鮮電商和農(nóng)批市場將互相救贖。

三、生鮮電商的終極形態(tài)：產(chǎn)地互聯(lián)網(wǎng)拍賣批發(fā)，銷地O2O配送

基于上述事實以及從業(yè)見聞，筆者猜測我國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域會呈現(xiàn)以下狀態(tài)：

1、整體上，農(nóng)批市場體系不斷兼并重組，更多連鎖運營的龍頭企業(yè)出現(xiàn)

批發(fā)市場正在被房地產(chǎn)趕出城市，并被要求提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，小市場無力投資建設(shè)，龍頭企業(yè)借機對各地有價值市場展開兼并重組，形成連鎖運營的農(nóng)批市場網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)互通，降低流通成本，也方便政府管理。

2、結(jié)構(gòu)上，中轉(zhuǎn)型農(nóng)批市場將消失，一個中心城市將只有一個綜合銷地市場

隨著賴以生存的信息不對稱被互聯(lián)網(wǎng)打破，同時城市規(guī)模不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品消費量不斷增長，中轉(zhuǎn)型市場將消失，更多產(chǎn)品將直接由產(chǎn)地運輸至銷地市場，直接面向城市批發(fā)商分銷。未來，一個中心城市將只有一個綜合型銷地批發(fā)市場，這個市場兼具分銷產(chǎn)地大宗來貨和本地多品種配貨的功能，并輻射周邊城市。

3、功能上，產(chǎn)地農(nóng)批市場的地位將得到強化，銷地市場將逐漸喪失交易功能，生鮮電商最終發(fā)展成單品產(chǎn)業(yè)電商和綜合零售電商

互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)信息不對稱的改造最終會導致各地、各級批發(fā)商匯聚產(chǎn)地集中交易，在產(chǎn)品源頭進行資源競爭，從產(chǎn)后定價逐步實現(xiàn)產(chǎn)中、產(chǎn)前定價，最終實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。隨著價格不斷透明，銷地市場發(fā)現(xiàn)價格的功能將逐漸弱化，直至消失，最終成為包括生鮮電商在內(nèi)的產(chǎn)地零售商的線下物流配貨基地。

而生鮮電商將從零售端不斷向上游發(fā)展，爭奪產(chǎn)地資源，但是農(nóng)產(chǎn)品每個品種就是一個單獨的行業(yè)，所以生鮮電商最終會形成單品產(chǎn)業(yè)電商和綜合零售電商兩種主要形態(tài)。

4、模式上，互聯(lián)網(wǎng)拍賣批發(fā)將成為產(chǎn)地批發(fā)交易主要模式，同時衍生出融資融貨、集中交易、保值避險等金融功能

隨著農(nóng)產(chǎn)品標準化的提高，品質(zhì)控制技術(shù)的提高，法律制度的完善，產(chǎn)地資源的批發(fā)交易將不斷遠程化、互聯(lián)網(wǎng)化，交易成本將不斷降低，世界先進經(jīng)驗表明拍賣是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)最快捷有效的交易模式。

我國幅員遼闊，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品眾多，因此互聯(lián)網(wǎng)拍賣最終將成為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易的主要模式。當前農(nóng)產(chǎn)品拍賣模式面臨一些困難，但是趨勢不會改變，新項目不斷在嘗試，市場總會找到出路的。

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性很強，受不確定因素影響較大，囤貨分散，其價格波動十分頻繁，所以健康的金融避嫌工具是市場需要的。該領(lǐng)域的核心問題是監(jiān)管的缺位，農(nóng)產(chǎn)品金融本身有很大的市場價值，不應(yīng)因噎廢食，全面否定。

四、我國農(nóng)業(yè)終將迎來品牌化時代

未來，無論線下的農(nóng)批市場還是線上的拍賣市場都不會像今天這般承載絕大部分農(nóng)產(chǎn)品流通任務(wù)，農(nóng)業(yè)品牌化終究會到來，屆時我國農(nóng)產(chǎn)品市場預計將呈現(xiàn)三國殺格局：農(nóng)批市場、連鎖商超直采、人格品牌直銷。無論何種流通渠道，都將與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。

雖然“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”前景廣闊，大有可為，但是創(chuàng)業(yè)者們要意識到農(nóng)業(yè)的問題非常復雜，功夫是纖毫之爭，理論不重要，滿足身邊真實存在的需求，好好活著才是最重要的。理論是用來總結(jié)的，不是用來指導實踐的。