消息：5月19日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮在便利店大會上給出了便利店行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，“我們的生產(chǎn)效率是5870元平均日銷售額，臺灣達到了1.5萬元，日本達到了4.2萬元，這樣的差距非常巨大。”

此消息一出，日本便利店日均4.2萬的銷售額讓部分業(yè)內人士質疑，中日便利店的日均銷售額差距真的有這么大嗎？

日均4.2萬，這個數(shù)據(jù)真實嗎？

日均4.2萬是個什么概念呢？質疑者們算了這樣一筆帳。假如說一家便利店單店客單價在9-15元之間，我們取最高值15元，4.2萬元就意味著每天要產(chǎn)生2800單銷售，也就是說每小時產(chǎn)生116筆交易，即每分鐘產(chǎn)生1.94筆交易，這樣的交易速度看起來是不可能的。

一位便利店從業(yè)人員告訴記者：“便利店的高峰期一般在早上6：30—9：30，中午11：00-14：00，下午17：00-20：00以及晚上22：00-24：00”，而為了解答質疑者的問題，記者隨后采訪便利店從業(yè)人員和行業(yè)專家，日均4.2萬的銷售額真的是行業(yè)不可攻破的“堡壘“嗎?

某位不愿透露姓名的外資便利店高管告訴《》：“日本7-11公布的日銷售額是67萬多日元，按照1萬日元約合600多元人民幣來換算的話，那么4.2萬元這個數(shù)字是正確的。”這也就是說，上文中所提到的數(shù)據(jù)，其實是7-11在日本的銷售情況，而非日本全部便利店日均銷售額，雖然說銷售額不等同于利潤額，但是4.2萬看起來依然像是一個”神話“。

▲看看日本便利店有多便利?

▲國內部分便利店內的增值服務

首都經(jīng)貿(mào)大學陳立平教授告訴記者：“從日本的平均收入及物價看，這樣的收入是正常的，日本便利店的小時工工資大概是我們的3-5倍“，因為日本便利店的服務型收入比例提高，包括公共支付費用的手續(xù)費、復印費、ATM手續(xù)費、線上銷售額、宣傳物擺放費等比例都在提高，在這種情況下，4.2萬也就不足為奇了，反觀國內的便利店，由于目前服務性功能不夠完善以及地域差異等原因，日均銷售額低也就不可避免，但這也同樣證明了便利店未來大有可為。

記者了解到，以成都某家便利店為例，一年中單店銷售額最高可以達到9萬，但是這種其實屬于突發(fā)的高額銷售，只是“曇花一現(xiàn)”，畢竟月日均、年日均銷售額才最重要，中國便利店要想“持續(xù)發(fā)力”，必須改變“后勁不足”這一短板。

中國便利店路在何方?

近年來，國內大型超市轉型便利店漸成行業(yè)趨勢，華潤萬家、家樂福、武漢中百、步步高、天虹商場等零售企業(yè)都在進入或加速便利店擴張，火爆程度由此可見一斑，雖然便利店業(yè)態(tài)大受追捧，但是單店銷售額不高同樣也是不可忽視的問題，從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會此前發(fā)布的中國連鎖百強榜單上的數(shù)據(jù)來看，美宜佳7400家門店的銷售額為83.25億，平均下來的單店日均銷售為3082元，北京好鄰居便利店300家店的銷售額為6億，平均下來單店日均銷售為5480元。那么問題到底出在哪里了?

上述外資便利店高管告訴《》，中日便利店差距之所以這樣大，首要原因在于店鋪，提供便利的便利店其實并不便利，而造成不便利的因素也很多，比如說在服務項目上受到政府的制約，在連鎖體系發(fā)展上受到稅收的制約，在商品結構上受到產(chǎn)地和物流的制約，在利潤產(chǎn)出上受到成本的制約，在管理上受到能力的制約，在全渠道發(fā)展上受到思維的制約等等，種種因素結合在一起，導致了便利店“徒有其名”這一現(xiàn)象。

其二，消費者也是不可忽略的因素，消費者購物習慣的不成熟、生活習慣的多樣化、生活水平的差異化、城市發(fā)展不平均等，都制約了傳統(tǒng)便利店模式的發(fā)展。

陳立平向記者表示，“日本便利店發(fā)展至今已經(jīng)40多年了，他們也是在不斷適應經(jīng)濟社會和消費變化中發(fā)展完善的，中國便利店也要和社會發(fā)展想適應。”

▲日本人最喜歡便利店的十大理由

其實，便利店的特性之一就是覆蓋的商圈很小，根據(jù)分析來看，每個商圈里面的人是有一定特性的，他們所喜好的東西也有一定的傾向性。所以從表面上來看，店鋪看上去一樣，但實際里面的東西是要有變化的，便利店里面的東西是否能夠吸引人進來，這個是在競爭中獲勝的重要因素。因此便利店要想做好，必須研究商圈居民的飲食習慣，否則很難抵擋專業(yè)飲食店的“侵襲”。

數(shù)據(jù)顯示，7-11在中國銷量最多的是便當和午餐，目標購買率分別為21.9%和14.1%，顧客在7-11購買的七成以上是快餐和日配商品。而這，正是中國便利店所缺少的。

而對于增值服務來說，因為淘寶等手機繳費的普及，所以部分便利店的增值服務形同虛設，使用率極低，或許便利店應該更多發(fā)力家政等方面的增值服務，讓虛置的服務”活“過來。

業(yè)內人士總結：

便利店必須要加強自身平臺建設和服務能力，在增加商品數(shù)量的同時，還要擴大差異化產(chǎn)品、研制新品、改善門店環(huán)境、擴大增值服務，認真做加法，明白顧客需要什么，根據(jù)顧客需求來加商品和服務，變“店”為“服務中心”去提高銷售額，雖然目前適合中國的便利店的發(fā)展模式還在摸索中，但可以肯定的是，照搬外國模式肯定是不行的。