俗話說：“草靶子立三年也能立活”，小編可是有著8年服裝進貨經(jīng)驗的老手了，雖然不是做的專一女裝品牌尾貨生意，也不是女裝品牌尾貨店，但質(zhì)量款式一點兒也不比品牌女裝店們差，款式還比品牌女裝尾貨店多，更新得快，花樣翻新多。 多年練達小編早已經(jīng)練就成火眼金星一對，慧眼識貨，不是吹牛皮，對什么好賣，什么不好賣，一看一個準，當季熱賣新款準能被我及時淘到，回去準能讓我的老顧客們掏錢。那么我是怎么做到這些的呢？ 前面說了小編不是經(jīng)營品牌女裝尾貨店或者品牌女裝尾貨店生意的，那到底是什么呢？是經(jīng)營散貨店的，品牌和非品牌，只要被我瞄上統(tǒng)統(tǒng)收納懷中，我只管質(zhì)量、款式和銷量，賣得出去、口碑好就是我的宗旨。店里衣服、鞋子、包包一應俱全，東西雖然有點兒雜，但是品種不單一，顧客群相對寬點兒，別人進店，不需要這樣總需要那樣東西吧，或者說有顧客買了衣服還需要鞋子、包包飾品的搭配，這樣遇到這樣講究的客戶我就高興了，一下我就能賣出好幾樣東西，賺到了。但是，生意也不是那么好做的，你得淘對東西，如果不是客戶喜歡的，跟顧客關(guān)系再熟，也不可能讓客戶掏腰包的。說到進貨的難度，那三個字概括“快、準、狠”。也就是說進貨及時挑到流行款，而且價格成本尾貨打到最低為準。 不是給您吹牛皮，小編一周通常都要進3次貨，隔天就跑一趟批發(fā)市場，長此以往有時間累得都不想動了，但想到馬上到手的毛爺爺，也只好豁出去了。提前起床，早晨六點就要到達批發(fā)市場，12點左右從數(shù)家店鋪淘到一兩萬塊錢貨物回去。不能去晚了，市場上有些好貨，特別是那些非品牌的女裝加工貨，通常在早市就被拿光了，所以要去得早。 進貨準確，符合顧客胃口，主要做到以下三點： 一、敏銳地感知當?shù)厥袌銮闆r，顧客需求什么？有哪些新品出現(xiàn)？銷售量如何？價格多少？總之，要做到心中有數(shù)。 二、進貨也要先擬計劃，并在現(xiàn)場進貨時按實際情況修改。 三、在批發(fā)市場也要貨比三家才下手。否則，串貨的現(xiàn)象可能坑高你的進貨價。 還有一個經(jīng)驗就是款式不一定一律是新的就好賣，女人愛穿的是美，其實有時候舊款女裝也很好賣，只要銷得動，舊款進貨也是選擇。記得一次一款女生羊毛大衣，剛開始進貨時試著進一手5件試銷，結(jié)果異常火爆，一天不到就賣光，補貨40件，3天又賣完了，后來再補貨就是30件一次的干，仍然銷售得好。