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眼下天氣冬意正濃，已到冬季的大雪節氣，俗話說大雪小雪燒鍋不歇息，講的就是天氣異常寒冷，冬天燒火做飯的火苗也要不間斷，否則柴火容易熄滅，飯也不那么容易煮熟啦。當然這是講的以前不不發達的年代燒柴火做飯的情況，現在雖然燒天然氣、燒煤氣，沒有火爐柴火那種情況了，但是這個也說明天冷了也要費天然氣量。 天氣這么冷，人們自然也要添置衣服保暖，這個時候也是冬季服裝熱賣的階段。一般來說冬季服裝比較厚重，毛料、羽絨等用量也相當對多得多，不管你是品牌女裝尾貨店，品牌女裝加盟店，或者是非品牌女裝尾貨店，菲品牌女裝加盟店，他們冬季服裝的價格都一樣，一般來說也比別的季節要高出許多，所以導購要掌握充分的賣衣服技術，多學學心理學，市場營銷學才能讓客戶買單。 小編根據自己多年在服裝市場的練達掏出了總結出一點經驗，冬季服裝導購，只要這樣介紹顧客聽著就想買單。 如果你家女裝尾貨店冬天里主營羽絨服，棉服，皮草，皮衣等，這些雖然是冬天里的主流衣服但是由于設計工藝面料等等都單價偏高，打夠就要注意了，如果你的說話打動不了他，而且顧客也顧慮價格高的時候，他很有可能就要放棄購買你家的衣服，這個時候的導購應對方案是怎樣的呢？ 品牌女裝尾貨店導購應該這么說，用自己平時的切身體驗，對羽絨服，棉服皮衣的了解和體會告訴我客戶，博得他的認同感，然后適當的打啞謎，支支吾吾，隨便說些別的，再就是照著衣服標簽上的成分、標價等，直接面給客戶聽。而作為客戶呢，他心里真的因為買一件衣服比較貴，所以他都比較謹慎，如果聽了你真實的感受引起共鳴又妾身看了，確實看了衣服的成分等，他就會慢慢的開始在思維認同你的介紹，最后買單。 當然你在給客戶介紹說話的時候要說話讓客戶覺得，你比較實誠，比如客戶會問到你這款衣服和別的衣服，都看起來差不多，為什么你的要貴這么多？你大可以從面料做工，填充物的質量，上身效果方方面面給他介紹，這樣讓客戶心里有一個很好的認識，也同時告訴她，穿上身的效果比如顯瘦不臃腫等，因為冬天的衣服大家都知道，很多衣服都可能顯得笨重臃腫難看，所以客戶對好不好看、顯不顯瘦也是很在意的，這些你都要給他打消顧慮。這樣你的衣服就容易賣出去了。
