經商路上困難重重，有很多時候是我們沒有想明白到底要怎么做，用妓女來舉例子最簡單明了了，認同與否不重要，不妨看看是否有可以借鑒的地方，生活處處皆學問呢!

　　網上購物和實體店面的區別，成交最大的障礙在于消費者在網上購物無法觸摸、實地感受、試用或試穿等。仔細思考，其實做電商和做女支女的背后，有著異曲同工的妙處。

　　1.名字VS關鍵詞

　　翻看中國一本艷史，凡是能夠在名妓冊上留下名字的，都有一個不俗的名字。不俗的意思是，雖然是妓女，名字卻清雅脫俗。

　　這些人的名字有一個共同特點：一聽就知道是個美女，但是絕不艷俗。看看那些名垂艷史的名妓都叫啥：柳如是、董小宛、李師師、小鳳仙、李香君……這些都是妓中的翹楚，雖然都是妓女，卻讓人聞其名而不由自主心向往之。

　　在網上購物，大部分人都會選擇通過關鍵詞搜索來尋找自己想要購買的商品。這就意味著關鍵詞的設置決定了商品能夠覆蓋多少目標消費群體，關系到消費者是否能夠搜索到你的商品的問題。

　　關鍵詞設置的另外一個方面就是要拔高自己產品的檔次。同樣都是中國艷史上知名女性，李師師雖然是妓女，卻讓人怦然心動；但是潘金蓮委身名門，卻可能會讓人惡心。這兩個名字本來沒有什么錯，但是背后卻代表著不同的意義。所以，關鍵詞設置的時候，在考慮到消費者的習慣，最大限度和消費者習慣搜索相匹配，還要注意背后代表的內涵。

　　2.臉VS豆腐塊

　　一張漂亮的臉蛋，對于一個妓女來說有多重要，這個問題壓根兒不需要論證。面對一個陌生的女人，憑啥讓你掏錢？當然是漂亮的容貌。

　　電商的臉面是啥?就是第一次在消費者眼前曝光的東西。拿淘寶來說，就是大家平常所說的“豆腐塊”。當消費者通過關鍵詞搜索之后，豆腐塊的設置就決定了消費者是否愿意點進去看看，這就像一個妓女的容貌決定了顧客是否愿意掏錢。這個決定，顧客總是會在一瞬間決定。是否有機會繼續展示后面的內容就在消費者一念之間。

　　3.穿著VS詳情頁

　　對于一個妓女來說，一身恰當的衣服和一張俏麗的面孔同樣重要。無論你有多漂亮，這都必不可少。穿著不一定要追求奢侈、華貴，起碼的要求要讓人看了舒服。不要以為，反正妓女脫了衣服就是那么回事，追求穿著是多此一舉。一位傾國傾城的美女，一絲不掛出現在你的面前，多看幾眼你可能愿意，但是要讓掏錢與她耳鬢廝磨、同床共枕，估計大多數人會猶豫的。因為，會讓人懷疑那是個神經病。

　　商品的詳情頁就相當于一個妓女的衣著。不是簡單說清楚產品的功能、參數就可以了，那就是讓妓女不穿衣服的做法。詳情頁還要追求讓客戶看了舒服。具有同樣功能的競品太多了，現在通過豆腐塊將客戶勾進門了，還得給客戶一個留下來的理由。這個理由就是讓客戶發現你的不同，這些不是靠著蒼白無力、自我標榜的廣告詞來達到的。一個妓女要展示自己和其他妓女的不同，靠的不是不要臉地自吹自擂，而是衣著和舉手投足間表現出來的氣質。這就是商品詳情頁要達到的目的。

　　4.內涵VS產品

　　我相信大部分男人都面臨過這樣一個終極性的難題，那就是：女人是外貌重要，還是內涵重要？一個比較精典的回答是這樣的：一個女人的外貌決定了我是否有興趣去了解她的內涵，她的內涵決定了我是否會一票否決她的外貌。

　　上下五千年的歷史，真正可以是說美女如云，當然，妓女也如云，漂亮的妓女同樣如云，但是能夠稱得上名妓的卻少之又少。用一個詞來概括名妓的特點：才貌雙全。凡是被稱為名妓的，背后都有一個讓人動容的故事。而這些故事，除了美貌，是需要才妓支撐的。

　　產品的品質，就相當于名妓的才華。容貌或許可以吸引別人光顧一次，但是可以吸引回頭客的還得要有才華。道理很簡單，如果只有容貌，但是沒有本事，那在爭寵的時候怎么可以打敗對手？

　　好的包裝可以打造一款爆款，但是低劣的品質，卻會帶來罵名，最終毀掉一個品牌。所以，做電商的人，不要以為足夠吸引眼球就夠了，產品品質同樣重要。特別是隨著電商市場發展，趨于成熟，以后會更加重要。

　　5.談吐VS客服

　　驚艷的外表容易被取代或遺忘，但是得體的談吐卻總能夠帶個人輕松愉悅。一個男人總是流連于花街柳巷，并非全是為了魚水之歡，很大的原因是因為喜歡和那些野花們相處時的愉悅感覺。而這種愉悅的感受就來源于野花們的談吐。妻子很可能經常抱怨、責罵，但是野花們總是溫柔繾眷。不是男人們不理解妻子的愛，而是溫柔鄉里實在是難以自拔。

　　作為電商，客戶當然看不到客服的容貌、衣著，這就讓客服的語言表達顯得更加重要。客服的談吐，是體現電商產品內涵的重要渠道，那不是簡單的一句“親”足以概括的。

　　顧客被關鍵詞、豆腐塊、詳情頁吸引直接下單的有，但是不太多，大部分還是會和客服聊上幾句的，只有這樣，他們掏錢的時候心里才不會有那么多顧慮。客服不僅要了解客戶基本需求、動機等基本情況，為客戶解答疑惑，更重要的是要學會如何憑借自己的三寸不爛之舌，讓客戶流連忘返。

　　6.技能VS售后服務

　　專業，是最基本的職業道德。一位名妓，當然得活好，否則就是一花瓶，可以成為妓，但是很難艷史留名。

　　電商經營也同樣如此，包裝、物流、售后……每個環節都顯示了專業度。任何一個短板，都可能帶來致命打擊。

　　現在的電商早已不是十年前的洪荒時代，客戶遍地都是，有貨就不愁買家。現在不是說你有好產品就能一定賣掉。僧多粥少，競爭激烈，你不愿意做好的，自然有別人愿意做好。電商經營就如一根鏈條，環環相扣，只有做好每個環節，才可能成為最終的勝者。