一則“拼多多官網(wǎng)現(xiàn)正出售53度飛天茅臺(tái)，補(bǔ)貼后單價(jià)從1579到2559元不等”的消息吸引了不少人的關(guān)注。

茅臺(tái)公司回復(fù)稱：“我們沒有供貨。”該人士表示，自己也是今天中午才看到關(guān)于拼多多銷售茅臺(tái)的信息。至于是否有經(jīng)銷商給茅臺(tái)供貨，該人士表示目前暫不掌握相關(guān)情況。

據(jù)記者了解，今年8月時(shí)500ml 53度飛天茅臺(tái)終端售價(jià)在2450元/瓶的水平，中秋國(guó)慶節(jié)前，價(jià)格猛漲至3000元以上，最近甚至達(dá)到3500元左右。

而在拼多多App上搜索500ml53度飛天茅臺(tái)，不同店家的售價(jià)均在2600元左右，比市場(chǎng)價(jià)低幾百元到1000元。從以下拼多多App截圖中看出，三人拼單即可發(fā)貨，單獨(dú)購(gòu)買2899元，拼單2554元。

亦有低至1099-1579元單價(jià)的53度飛天茅臺(tái)酒，包裝為200ml或5瓶50ml，也需要拼團(tuán)。目前200ml飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)約1400元。 記者在拼多多的飛天茅臺(tái)銷售頁面上未發(fā)現(xiàn)任何購(gòu)買限制。如果可以隨意購(gòu)買，那么購(gòu)買者存在著利用價(jià)差進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或囤積套利的空間。

針對(duì)拼多多平臺(tái)上售賣飛天茅臺(tái)的事情，記者聯(lián)系了拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人，拼多多表示不做回應(yīng)。

拼多多上的茅臺(tái)是哪里來的？

拼多多是一個(gè)聚集第三方賣家的平臺(tái)，沒有自營(yíng)渠道，因此，在拼多多平臺(tái)上銷售茅臺(tái)酒的都是第三方賣家。據(jù)記者了解，銷售茅臺(tái)酒的店家，有的是經(jīng)銷商自己在開店，有的則是從經(jīng)銷商處進(jìn)貨的網(wǎng)店。

一位南方經(jīng)銷商表示，據(jù)他所知，經(jīng)銷商一般不會(huì)給拼多多直接供茅臺(tái)酒，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但他未提及是何種風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)可能的猜測(cè)是，茅臺(tái)公司禁止經(jīng)銷商在拼多多這些未與茅臺(tái)有正式合作的平臺(tái)上銷售。

一家茅臺(tái)的直營(yíng)店老板表示，拼多多上的茅臺(tái)不可能來自茅臺(tái)直營(yíng)店。他表示，可以通過貴州茅臺(tái)(600519,股吧)銷售公司公眾號(hào)預(yù)約，茅臺(tái)只銷售給終端客戶，不能銷售給第三方平臺(tái)，否則就是倒賣茅臺(tái)酒，這是絕對(duì)不容許的。

詢問的不少經(jīng)銷商都表示，不給拼多多供貨，不少人表示不清楚拼多多平臺(tái)上的茅臺(tái)酒貨源是哪里。有一位受訪的經(jīng)銷商表示，他們?cè)谄炊喽嗌嫌械瓿鍪勖┡_(tái)酒，價(jià)格和自己售酒的App上的價(jià)格相差不大，同款產(chǎn)品相差一塊多錢，幾毛錢不等，基本相同。

一位白酒業(yè)資深人士表示，如果經(jīng)銷商給拼多多供貨，只要不涉及竄貨、亂價(jià)，茅臺(tái)公司倒是不會(huì)處罰經(jīng)銷商。關(guān)鍵還是要看該經(jīng)銷商的授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域和范圍。

此次一系列第三方商家銷售的53度飛天茅臺(tái)酒之所以賣得便宜，是因?yàn)閰⑴c了拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

一位銷售茅臺(tái)的拼多多店家表示，的確是在參加拼多多的補(bǔ)貼活動(dòng)，“我們有正規(guī)進(jìn)貨渠道，證件齊全。”

一種可能是，拼多多店家在平臺(tái)上銷售的是在疫情期間囤的低價(jià)茅臺(tái)。此前報(bào)道過，受到疫情沖擊，茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)（經(jīng)銷商出貨價(jià)以及渠道調(diào)貨價(jià)）3月份在1950元-2000元之間浮動(dòng)，彼時(shí)茅臺(tái)酒終端銷售價(jià)格曾下滑至2100元左右。

茅臺(tái)與拼多多沒有官方合作

除直營(yíng)渠道，茅臺(tái)在天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)上也有出售，但這些電商平臺(tái)與茅臺(tái)有官方合作，而拼多多則沒有。

從價(jià)格上看，茅臺(tái)在京東、蘇寧和物美自營(yíng)平臺(tái)上的價(jià)格是茅臺(tái)廠方指導(dǎo)價(jià)，為1499元，這個(gè)價(jià)格在所有渠道中是最低的，不過購(gòu)買53度飛天茅臺(tái)大多需要預(yù)約、搶購(gòu)，最后能買到酒的人很少。

京東與茅臺(tái)于2018年達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店，一瓶500ml的53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為1499元，采用預(yù)約搶購(gòu)的方式進(jìn)行銷售，僅有完成實(shí)名認(rèn)證的京東PLUS正式會(huì)員才有資格參與，每次只能購(gòu)買1-2瓶，30天內(nèi)最多購(gòu)買兩瓶。在9月25日即將開始的這輪搶購(gòu)中，已有超2萬人預(yù)約。

在蘇寧購(gòu)買自營(yíng)的53度飛天茅臺(tái)，500ml的價(jià)格同樣為1499元，必須預(yù)約、搶購(gòu)，蘇寧Super會(huì)員比普通用戶每周多兩次預(yù)約機(jī)會(huì)，有多名消費(fèi)者在問答頁面留言說搶不到。茅臺(tái)蘇寧自營(yíng)旗艦店是蘇寧與茅臺(tái)官方合作的店鋪，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人提供給記者的一份公告顯示，2019年9月，蘇寧與天貓共同入圍貴州茅臺(tái)酒的服務(wù)商。

2019年7月，物美成為貴州茅臺(tái)集團(tuán)首批全國(guó)商超賣場(chǎng)服務(wù)商。物美所出售的500ml飛天茅臺(tái)，售價(jià)同樣為1499元。在物美購(gòu)買飛天茅臺(tái)，首先需要成為物美電子會(huì)員，連續(xù)三個(gè)自然月在物美超市至少每月消費(fèi)一次，包含蔬菜水果、水產(chǎn)肉類、熟食面包等至少三個(gè)不同的品類，到第四個(gè)月才能參與預(yù)約搶購(gòu)。物美的合作方多點(diǎn)APP數(shù)據(jù)顯示，2020年8月共有129萬余人滿足搶購(gòu)條件，搶到500ml飛天茅臺(tái)的概率僅有0.3%。多點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在物美和多點(diǎn)平臺(tái)出售的500ml飛天茅臺(tái)，從未打折和漲價(jià)，價(jià)格始終為1499元。

拼多多低價(jià)賣茅臺(tái)是好事還是壞事？

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，拼多多賣茅臺(tái)這件事有趣的地方在于，理論上經(jīng)銷商支付完貨款就獲得了產(chǎn)品的所有權(quán)，可以尋找任何合作的渠道，包括拼多多，但從茅臺(tái)公司此次的回復(fù)來看，顯然茅臺(tái)不愿意公開承認(rèn)經(jīng)銷商給拼多多供貨，這說明茅臺(tái)公司害怕價(jià)格因此出現(xiàn)下滑。

他分析稱，這件事說明茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)價(jià)格的管控雖然嚴(yán)密，但依然存在著大量自身難以監(jiān)管到的死角。

實(shí)際上，茅臺(tái)2018年以來實(shí)施經(jīng)銷體系改革，一直表態(tài)希望加大直營(yíng)力度，高層曾明確表示要控制飛漲的價(jià)格，但兩年過去，成效并不明顯。據(jù)記者了解，500ml 53度飛天茅臺(tái)的廠方指導(dǎo)價(jià)是1499元，分經(jīng)銷與直營(yíng)，經(jīng)銷商實(shí)際拿貨價(jià)格是969元，直營(yíng)價(jià)格為1299元，而到消費(fèi)者手中的實(shí)際成交價(jià)已經(jīng)突破3000元了。

拼多多平臺(tái)上賣便宜茅臺(tái)酒這件事，與此前拼多多賣特斯拉的風(fēng)波有相似之處。7月下旬，拼多多平臺(tái)上的“宜買車汽車旗艦店”推出了特斯拉限時(shí)秒殺萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，秒殺車型為2019款特斯拉Model3，團(tuán)購(gòu)價(jià)格比特斯拉官方售價(jià)便宜近兩萬元，由拼多多提供補(bǔ)貼。

但隨后，特斯拉官方公開表示，未與宜買車或拼多多在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上有任何合作，并拒絕向部分拼多多團(tuán)購(gòu)車主交付Model3。特斯拉認(rèn)為，雖然拼多多的團(tuán)購(gòu)訂單是在特斯拉官網(wǎng)下訂的，但并非車主本人操作，而是由拼多多平臺(tái)用車主的個(gè)人信息代為訂購(gòu)，構(gòu)成了“轉(zhuǎn)賣”，涉嫌違反特斯拉訂購(gòu)協(xié)議。

電商戰(zhàn)略分析師李成東告訴記者，此次拼多多出售茅臺(tái)遭質(zhì)疑與特斯拉事件有相似之處，但又不一樣。拼多多上出售茅臺(tái)酒的商家并沒有聲稱自己是代表茅臺(tái)官方的旗艦店，如果商家本身是正規(guī)的商家，通過拼多多平臺(tái)出售茅臺(tái)酒，沒有什么問題。這種情況在早期的淘寶、天貓都比較常見，很多品牌在官方入駐淘寶、天貓之前，在這些平臺(tái)上就有了一些專營(yíng)店，部分專營(yíng)店至今一直存在。“只要不賣假貨就可以，這個(gè)才是關(guān)鍵。”他說。