在長沙開往徐州的火車上，一身橘黃色衛(wèi)衣、兩頰微露憨笑的大眼男孩李偉，望著窗外一點(diǎn)點(diǎn)后退的田埂，心底的激動(dòng)與喜悅還未散去。

在剛剛結(jié)束的農(nóng)二代創(chuàng)新訓(xùn)練營上，這個(gè)來自徐州豐縣的*豆供應(yīng)商，剛拿到了農(nóng)二代“優(yōu)秀學(xué)員”的譽(yù)稱，以及 網(wǎng)提供的價(jià)值10萬元的廣告獎(jiǎng)勵(lì)。

對李偉來說，這一次的滿載而歸，不僅是對他扎根*豆種收5年來的肯定，也是其自我突破、堅(jiān)定前行最真實(shí)的動(dòng)力。

做*豆這行 興奮又痛苦

2017年6月，李偉以江蘇徐州豐縣*豆產(chǎn)地服務(wù)商的身份入駐 網(wǎng)，月均2.5萬的進(jìn)賬，店鋪流量比同行高出25%，這讓李偉一下子興奮地像打了雞血。

可當(dāng)面臨行業(yè)競爭，這一場永遠(yuǎn)不見血的廝殺，李偉卻深感其痛苦。

2013年的一個(gè)夜晚，李偉和父親商量后，突然做了一個(gè)重要決定——轉(zhuǎn)型投身農(nóng)業(yè)。之前把淘寶店經(jīng)營地有聲有色的李偉，一直看好農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)機(jī)會(huì)，家鄉(xiāng)豐縣*豆品質(zhì)不錯(cuò)，但鄉(xiāng)親們的*豆卻賣不上好價(jià)錢。他想：為何不趁這個(gè)機(jī)會(huì)，讓更多人知道豐縣*豆？

說干就干，李偉開始找*地承包，不到一個(gè)月時(shí)間，李偉盤下70畝地，也正式開始了自己的*豆種植、代收之路。

事實(shí)上，這條路并不好走。

當(dāng)徐州豐縣*豆進(jìn)入上市的中尾貨期，在遙遠(yuǎn)的北方，河南、內(nèi)蒙*豆開始大量上市。“不同地方的*豆同時(shí)搶市場，競爭多了，沖擊力大，*豆價(jià)格波動(dòng)也大。”李偉說，“當(dāng)*豆價(jià)格賣不上去，大家兜里賺不到錢，農(nóng)民積極性提不起來，我們?nèi)ナ肇浺蔡刭M(fèi)勁。”

除了隨時(shí)可能面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，在品控和物流服務(wù)方面，李偉也經(jīng)常遇到麻煩。按他自己的話說，“有時(shí)候感覺是自己沒做好，挺對不起客戶的，但我會(huì)盡力幫客戶解決問題！”

*豆的分揀，和其它農(nóng)產(chǎn)品不一樣。在上車之前，需要把運(yùn)來的*豆在收發(fā)地點(diǎn)一框框裝好，以便直接上車。做產(chǎn)品抽檢的時(shí)候，一般選擇抽樣看貨，個(gè)別*豆外觀、質(zhì)感難免會(huì)顧忌不到。但客戶收貨發(fā)現(xiàn)*豆并非預(yù)想的樣子，李偉心里會(huì)特別自責(zé)。

也有時(shí)候，遇到大宗批發(fā)的客戶，尤其是北方的客戶，他們急需大量*豆，而在徐州豐縣當(dāng)?shù)兀茈y找到需求匹配的物流車發(fā)貨。這個(gè)時(shí)候的李偉，比誰都難過。“但是，現(xiàn)在我也通過上網(wǎng)搜索，能找到更多物流資源，比以前剛?cè)胄械臅r(shí)候，還是好了很多。”李偉感嘆道。

愛一行干一行 啥都不是事兒

任何事情，總有它解決的辦法。樂觀的李偉，也永遠(yuǎn)是一副笑呵呵的模樣。

“你的*豆賺不到錢，還干? 要轉(zhuǎn)型不？”有人曾這么問李偉。

“賺不到錢就想辦法賺唄！難受又怎樣，總不能嚎嚎大哭吧。至少我入駐 網(wǎng)以來，效果明顯改善多了。”他回復(fù)說，“我家祖祖輩輩都是*豆地里長大的，至少我喜歡這個(gè)黃團(tuán)團(tuán)狀的*豆。我離不開，也舍不得。可能這一生，就干*豆這一行了，絕不后悔！ ”

對于李偉來說，2018是突破之年。尤其是農(nóng)二代培訓(xùn)之后，這種意識愈發(fā)清晰了。李偉告訴我們：“這次來學(xué)習(xí)，終于知道是業(yè)務(wù)方向有問題，該好好想想怎么拐彎了。2018年，我們后續(xù)會(huì)先考慮開發(fā)*豆新品類、嘗試深加工模式。”

也許，夢想并不需要太多理由，只要你堅(jiān)持去做，總會(huì)離目標(biāo)越來越近。李偉說，他的夢想是開一家大型的食品加工廠，里面所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都是圍繞*豆做的，比如*豆泥、*豆片、*豆干、*豆粉等應(yīng)有盡有。而且，他的食品加工廠已經(jīng)開始慢慢動(dòng)工。