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農業圈慣用的9大農業營銷模式!

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-21 10:05:41    瀏覽次數:228
導讀

種得好,不如賣得好!經營農業,尤其是剛剛成立合作社或者家庭農場或小型的農業公司,品牌幾乎發揮不了作用,那么營銷就成為競爭

種得好,不如賣得好!經營農業,尤其是剛剛成立合作社或者家庭農場或小型的農業公司,品牌幾乎發揮不了作用,那么營銷就成為競爭或者爭取市場的重要武器。今天,小編分享一些農業圈慣用的9大農業營銷模式,希望幫助各位老板們賺更多的錢。

1、訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本,我們的會員是以大型加工企業為主,產量符合我們的企業生產需要,這類主要是規模種植,糧食主要針對精細加工的企業,水果針對水果深加工及飲料企業。

建立長效的合作機制,是每個農民都希望的,但卻面臨著雙方由于市場而出現的價格競爭,種植的多了,企業會選擇產品更好且價格更低的,種植的少了,種植方會選擇給價高的企業,在競爭中,沒有誰對誰錯,僅有的是價格的調整。因此,訂單制多出現在企業自己的基地,因為雙方都有信用違約問題,因為一旦信用違約,面臨的風險雙方都是要承擔巨大風險的。

2、會員制模式

隨著人們經濟條件的好轉,原生態產品的吸引力越來越大,關注度也越來越大,因為城里的食物已經沒有那個味道了,為什么?

因為多是經過企業加工的,且加工的這些產品,或含有各種添加劑或是轉基因食品,已經把我們的味蕾搞得疲憊不堪,每當從“老家”拿來的東西吃過后,會感覺很“美味”,所以,原生態的農產品已經快要成為“高端消費”的代名詞。

會員制應運而生,也將會在今后的一段時間內快速發展起來,而會員制的產生,會通過各種“商會、車友會、同學會、業委會”等快速傳播并流行。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西,所以我們要通過各種辦法把自己的產品進行“品牌包裝”,我們只供有需要的人,會員制必定是未來真正原生態農業產品主要發展方向之一,而我們僅是找準我們的目標客戶群體,通過合適的方式建立會員制供需關系。

3、農超對接模式

農產品基地或者農業公司與超市合作,采用直供或者采購的方式合作。農產品基地為超市提供物美價廉的農產品,超市負責銷售。

當然有一點,農超對接對產品規模和農產品供應鏈有著嚴格要求。因此,實現農超對接的農業企業大多是龍頭企業和大型合作社。

4、展示展覽模式

展示展覽已經成為地方主導下農產品營銷的方向。比如,地方政府組織合作社、農業龍頭企業參加全國性的農產品交易展會。

同時,一些企業在農產品展覽中心進行展銷。有實力的龍頭企業會會在繁華地帶設立農產品連鎖店。

5、配送直銷模式

農產品基地與高校、飯店、機關食堂、大型社區等對農產品需求量大的單位進行農產品直供或配送。

農業基地將新鮮農產品直接送進社區、高校,既保障農產品的鮮活程度,確保居民、學生食品安全,又減少流通環節,降低消費者的支出,滿足杭城居民購買意愿。

6、產業融合模式

該模式主要集中在一二三產業融合上,比如發展休閑農業,吸引大量的消費者,從而帶動農產品銷售。

時下比較盛行的農產品采摘、農家樂等形式都是產業融合模式的主要表現形式。

7、互聯網銷售模式

互聯網銷售模式就是農產品經營者借助互聯網工具銷售農產品,此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時,互聯網消費農產品模式還會連接需求,會對農產品生產端但來改變,刺激農業生產革命。

互聯網銷售農產品模式中有2個形式是目前比較火熱:1)農產品電商。直接通過互聯網賣農產品;2)眾籌、認養模式。利用互聯網眾籌吸引感興趣的用戶或消費者一起賣農產品。3)社群模式。相同興趣的人一起消費農產品。

8、轉介模式:禮品、私人訂制

這是跳出賣農產品的傳統營銷概念,把農產品界定打破,確立新的概念。

說得更直白點:你賣的不是產品,而是文化、健康、孝心。

比如:柴雞蛋。經過重新包裝后,柴雞蛋變成過年過節的禮品。

當然,要裂變農產品有2點很重要:1)找到用戶差異化的痛點,讓產品走進用戶心里;2)包裝上下功夫。通過包裝來形成視角沖擊,改變消費者對傳統農產品的印象。

另外,在農產品轉介模式里,還有一個就是私人訂制。經營經營者利用私人訂制吸引用戶、籠絡用戶、服務用戶。

9、農特微商模式

農特微商模式有一關鍵點就是農特產品。所謂農特產品就是這些農產品要自帶光環,再配上微商模式對農產品進行供應鏈改造和優化,從提升農特產品的賣點和訴求。

農特微商模式,還有一點要說的就是微商模式。此模式顛覆了傳統農產品渠道,提出用戶就是渠道的全新渠道概念,讓用戶幫我們賣產品,或者說得更狠一點:人人都是渠道。

以上就是 網小編整理的農業圈慣用的9大農業營銷模式!時代在變、渠道在變、人的追求也在變。對于農業來說,追趕時代或潮流,還不如領跑時代或潮流。9大農業營銷模式干貨,學會其中一個模式就有機會成為同行業的佼佼者。

 
(文/小編)
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