放棄城市高薪，他選擇回鄉賣柑橘

在成都蒲江，提起杜鋼和他的鮮優源商貿有限公司，還是有很多人知道的。尤其是在當地電視臺重點報道了杜鋼的創業故事，及他榮獲 網授予的柑橘產地“明星商家”稱號后，杜鋼在蒲江當地水果種植圈和采購商群體中，杜鋼的知名度大增。

回憶起自己的創業之路，杜鋼還是充滿了感慨。大學畢業后，他和兩個朋友毅然決定離職，選擇回家創業賣柑橘。雖然大家對未來充滿了信心，但現實情況并沒有那么美好，起步可以說十分艱難，三個創始人，既是老板，又是員工，所有事情需要親力親為，據杜鋼介紹，一開始啟動資金少，他們還不得不拿著房子、車子去銀行做抵押貸款，而等到公司逐漸走上正規后，又因企業成立時間短，知名度不夠，被同行采購商不信任……

每次跟別人說起自己創業故事，杜鋼看玩笑說：“一把辛酸淚！”但是，在他內心深處，從不后悔創業的選擇。對于他來說，回家創業不僅僅是想成就自己一番事業，更多是希望能幫助像他一樣的農民朋友。

新農人創業的笑與“累”

當初之所以從室內設計公司離職，“不知火丑柑”還未流行，杜鋼家里也不過是一兩塊柑橘種植區，自己父母靠著種地、外出打工維持一家人的生活。但是，杜鋼和他的小伙伴清楚，蒲江發展柑橘產業有非常大的優勢，“蒲江氣候好，*質適應，不僅柑橘栽培技術領先，獼猴桃等其他水果也在全國享有知名度，再加上地方政府大力支持，這些都在告訴自己，回家創業是一個正確的選擇！”杜鋼如此說道。

然而，創業的艱辛，還是超出了杜鋼和兩個合作伙伴的預期。像水果銷售過程中出現的售價和收購價差太大問題，還有產品發貨之后的各種售后問題，常常讓杜鋼忙得焦頭爛額。特別是當遇上壞天氣時，往往無法正常采摘果子，但很多客戶來自電商平臺，下單之后必須在24小發貨，為此杜鋼常常不得不率領著公司員工冒雨采摘果子。

同時，冒雨采摘回來的果子，由于雨水沖刷，導致果子表皮容易受傷。貨品發出之后，損壞率比較高，杜鋼又一個個給代理商打電話解釋，做好售后工作。

“客戶正常合理的需求，我們都會盡量滿足”杜鋼說，“一定要把最好的果子呈現在客戶面前”。

經歷過創業最初的動蕩和奔波后，杜鋼的成都鮮優源商貿有限公司已經逐步走上正軌了。據杜鋼介紹，目前公司大約有700畝的橘園，每年“春見”（耙耙柑）、“不知火”（丑柑）、“愛媛38”、獼猴桃等品種都在100萬斤以上，日供貨量在5000件左右（每件在5斤-8斤左右），最高峰能達到10000件，分銷到全國各地，合作公司既有像天貓、京東這樣的大型電商平臺，也有 網這樣的專業農業電商平臺，還有大量的微商團隊，一年的收入在500萬。尤其在與 網(www.cnhnb.com)合作后，通過 優選的一件代發服務，杜鋼公司的“愛媛38”、“不知火丑柑”和“春見”（耙耙柑）供不應求，采購商的電話接不停，微商訂單不斷。

心系家鄉，為產業長遠發展建言獻策

近些年因“不知火丑柑”的爆紅，四川浦江縣的名聲越來越響亮，每到“不知火丑柑”上市前，來自全國各地的水果采購商都會聚集蒲江，尋求合作機會。如今，因“不知火丑柑”售價高，利潤空間大，整個蒲江縣也掀起了種植“不知火丑柑”的風潮，不少農民紛紛鋸掉了自家柑橘樹，嫁接“不知火丑柑”。

對于這樣的跟風現象，杜鋼感到擔憂。要知道農業發展最常遇到的風險，便是跟風種植或養殖導致供過于求的現象，其也是農產品滯銷的根本原因。據杜鋼介紹，他自己的果園已經開始減少“不知火丑柑”的種植面積了，把家里一半的*地用來種“愛媛38”，減少“不知火”的產量，盡量避免可能出現的滯銷的風險。

同時，作為新農人創業的青年代表，在最近一次縣委主辦的農業發展會議中，杜鋼也將目前存在的跟風種植“不知火”現象做了匯報。對于杜鋼來說，蒲江正迎來了特色農產品發展的最好時候，更需要對整個農業產業做一些長遠規劃，打造出自己的名氣，把蒲江真正推向全國，走向世界。

據杜鋼介紹，公司已經開始慢慢轉型，未來會更多精力放在打造公司自有品牌上，做到差異化競爭，保持公司發展的優勢；與此同時，加強與專業電商平臺的合作，進一步擴大公司在采購商群體中的知名度和影響力。對于杜鋼而言，這一次參加 網舉辦的柑橘產地“明星商家”評選，便是一次很好宣傳公司的機會。在這個活動之后，每天都會有很多人通過 網找到杜鋼咨詢業務。

在杜鋼看來，未來會有更多跟他一樣的大學生選擇回鄉創業，他希望自己的創業經歷能給其他人啟發，也歡迎大家找他交流、溝通，共同推進農業的現代化發展。