IT轉行當農民，只因忘不了家鄉柑橘味道

從IT資深人士跨界到農業種柑橘，新農人周志強選擇回鄉創業的原因很簡單，那便是想把家鄉走不出去的柑橘，通過自己的力量真正“賣”出去。

在今年10月舉辦的2017 網柑橘節暨柑橘產地商家評選中，周志強打敗眾多選手，一舉摘下“明星商家”的稱號。但是，對于周志強來說，自己的創業還只是剛剛起步而已。

周志強的家鄉位于廣西省欽州市靈山縣，這里是全國有名的水果之鄉。從小，周志強就吃著家鄉的柑橘長大，即使多年之后外出漂泊工作，他仍然忘不了家鄉柑橘的味道。在周志強心里，家鄉的柑橘是自己吃過最好吃的柑橘。但是，同很多南方農村地區一樣，在很長一段時間里，當地老百姓并沒有把柑橘當做一個產業來發展，柑橘生產方式十分落后、原始，大多數人家的柑橘，只能供家里自用，在市場上賣不出好價格。

地方政府大力扶持，柑橘產業飛速發展

隨著農村經濟改革的深入，及廣西省政府不斷推進農村脫貧工作，靈山縣開始重點扶持當地柑橘產業，不到幾年的時間，柑橘便成為廣西重要的農產品產業。據資料統計，2017年廣西柑橘面積可突破1.5萬畝，這是繼香蕉之后，廣西吸引全國目光的又一個農產品。

產業實現了規模化經營，農戶的種植方式、銷售渠道，卻還是老一套思維。比如，靈山當地氣候宜人，空氣新鮮，是天然有機柑橘生長的最佳產地，推廣綠色產品優勢明顯，可多年來，農戶卻習慣了傳統種植柑橘方式，除蟲用藥方面很不科學，同時跟風種植，過分追求產量，讓靈山柑橘供過于求，滯銷、賣不出價現象時有發生。

與此同時，品牌意識落后，無強勢的地域品牌，也讓大量的優質靈山柑橘只能依賴傳統批發渠道銷售。農民兄弟辛苦一年，最后只能賺取一點點錢。

新思維、新技術，助力柑橘產業新生

2014年，已在IT行業里工作多年的周志強決定離職回家創業，也是從這一年開始，周志強開始接觸農業電商。

如何把家鄉的柑橘賣出去？周志強做的第一步，那便是注冊自己的品牌，借助互聯網的渠道，應用現代廣告營銷思維，把家鄉的柑橘賣出去。

之后，周志強從廣西農科院等專業機構多次邀請專家進村指導，推廣科學種植、科學用藥，一開始遇到了不少困難，當地農民并不能接受，但周志強始終堅定信念，用自己的行為影響這身邊的農民朋友。

如今在靈山，周志強的柑橘品牌可以說小有名氣，尤其是皇帝柑，已成為全國知名的柑橘品種。據周志強介紹，目前自己合作管理的柑橘種植面積就是300畝，按每畝3000斤的產量計算，一年柑橘產量大約90萬斤左右，日峰值發貨最高達15萬斤，柑橘遠銷江浙滬等省份。

對于周志強而言，創業3年多來，對自己幫助最大的，除了地方政府的支持和鼓勵之外，就是認識 網這樣的農業B2B平臺，后者為自己農產品包裝、推廣和農產品上行，提供了太多的幫助。

“在 網認識了更多的朋友，認識了很多專家，能學到一些知識，希望未來能夠跟 網建立更親密的關系。”周志強說。