許多 企業在營銷推廣銷售市場時，針對是不是挑選現款交易處在左右為難的處境：容許賒銷吧，是鋪出去了，也相繼擁有銷售量，但象穩賺一樣金額越來越大的應收賬款自始至終揪著老總的心(由于這類紙上財富一不小心便會變成他人袋子里的錢)，且銷售量也難見提高;而堅持不懈現款交易吧，"進貨"這第一腳就踢不動，總算鋪了盤貨，可經銷商和銷售員卻每日跟你絮叨："由于要現款，因此 客戶不肯拿貨"或"某某某企業因為賒銷，因此 市場銷售趨勢非常好"這些這類得話，再加的確銷售量看不到迅速發展，因此絕大多數老總又繼而采用賒銷或對一部分客戶應用變向賒銷(如翻轉、放底、按月結算等)的方法。這般反復，銷售市場越干越亂，風險性也日趨提升而公司卻自始至終沒法提升發展趨勢中的短板。
那是不是有方法讓經銷商想要與你現款交易而又死心踏地的跟你相互運營銷售市場呢?回答是毫無疑問的，那便是--如果你取得成功的將"現款交易"做為企業的營銷策略來執行并持續將其多方面推進直到充分發揮到酣暢淋漓的情況下。
是"目地"還是"方式"，結果則截然不同
以便防止應收賬款的風險性及保持企業一切正常的周轉資金，一般大家習慣性的作法是將"現款交易"做為一項交易現行政策、公司規章制度來實行，是應企業或老總的規定，是不得已而為之的"法則"。它是一種單邊的、片面性的、欠缺系統軟件適用確保并經常以放棄其他利益為成本但對銷售人員卻又早已變成迫不得已背著的額外負擔。全部全過程是將"現款交易"做為簡易的目地來追求完美的。
但假如你是以便開發設計有整體實力的客戶、提早鎖住客戶、角逐互聯網客戶的資源資金投入或以便使公司更有競爭能力而將"現款交易"做為企業的一項營銷策略來看待的情況下，你能發覺以便完成諸多目地，"現款交易"變成十分關鍵的方式，而以便圓滿應用這類方式做到諸多目地又必須一系列的現行政策規章制度、企業文化理念、產品力、售后維修服務等各個方面的適用和關愛，此刻"現款交易"早已不僅僅是交易方法的難題了，對公司來講已升高到對策方面，即考慮到是不是將其做為企業的營銷策略來執行及其假如企業現階段的標準尚不具有應當怎樣盡早改進以做到之上列出的目地。
"現款交易"營銷策略的用途
一樣的武器和招數在不一樣武學基石和熟度的人施展后，其作用和殺傷力愿得大不一樣。對"現款交易"這一看起來很一般的招數來講，假如給你濃厚的營銷理論基本功再加浸淫銷售市場很多年的操作實務實際操作工作經驗，堅信看了文中后會受益良多。實際上"現款交易"就象一未發現的"藏寶"一樣，里邊有成千上萬的奧秘和很多仍待我們去研究發覺的未知領域。下列所作可做到的目地是小編很多年的感受個人所得：
1、安全第一
"安全第一"是每一個公司的本能反應要求。因為是現款交易，不會有應收賬款，故不必擔心借款的收購和安全隱患，那樣公司只需考慮到商品是不是面向市場、公司的日常管理和盈利情況而無須整天膽戰心驚資產的資金周轉、經銷商的提防、營銷人員的忠實等。因為解決了安全隱患，公司在做各種各樣銷售市場管理決策時可徹底根據銷售市場的規定無須顧忌非社會化的要素。如處在策略的考慮到，企業決策對商品漲價，經銷商沒法再以"不還貸相威脅"或是企業決策停止幾類沒有競爭能力商品的生產制造，一些經銷商也沒法又以"賠償銷售市場資金投入損害"磨練生產廠家的信心。不可置否，生產廠家在做各種各樣銷售市場管理決策時，從此不必擔心因為財產安全難題無法得到確保而迫不得已撤銷管理決策或作某類讓步了。
2、占領互聯網客戶有著的比較有限資源
不論是地區代理或零售商，一般不太可能只運營單一生產廠家的商品，而其資產、人力資源、機器設備、活力等各種各樣資源全是比較有限的。公司的目地是以便贏利，假如你能讓經銷商花盡可能多的現款購入你的貨，無需你提示，經銷商當然會優先選擇結集資產、有力的工作人員、最好是的設備和大量的活力保證你的貨可以迅速的資金周轉市場銷售。而對別的采用賒銷或按月結算等方法生產廠家的商品，因為沒花自身的錢，經銷商當然管不住那么多了，能銷是多少算是多少。想我多銷，那么你再給現行政策或打折。假如你的經銷商也運營關鍵市場競爭知名品牌的商品，但你又能按之上方式 提早"拿下"經銷商，商品未到零售終端你也就早就占領了主動權。
3、自始至終處在交涉的優點
談判桌上上，實際上便是一個持續交涉的全過程，宣布的、非正規的的，重特大的難題、一般的事宜，市場開拓層面的、售后維修服務層面的，把握交涉的主導權是每個人期待的。你的演講口才再好，再能言善辯，堅信經銷商也是驍勇善戰(不然你也不容易選為他)，并不是“浪得虛名”，一翻唇槍舌劍后只能"亮底牌"，看誰的牌面大，看誰的牌面硬。假如你是賒銷，很悲劇，每一次你的牌面全是最少的，有時候有幾回你心存僥幸成功，也別春風得意，那就是經銷商以便讓手機游戲能玩下來有意"輸"讓你的;而假如你早已取得成功執行了"現款交易"營銷策略(留意：這兒早已把"現款交易"做為營銷策略來對待，而做為對策務必有一系列的有關現行政策和管理體系的適用，在下文的怎樣才能成功執行"現款交易"營銷策略你將見到具體辦法)，正好相反，你的牌面是較大 、最為堅硬的，你將自始至終處在交涉的優點。
4、客戶的"忠誠"
整體實力大、有運營工作能力、有分銷商互聯網或銷售量的經銷商是每一個生產廠家甘愿重金關鍵爭得的客戶。生意人的天性是趨利的，今日你一直在客戶的身上花了十萬，難保明日他人不肯花十二萬，爭來爭去，肥了店家，苦了自身。假如你是賒銷，務必是"你"對經銷商抱有"忠誠"的心;假如你將"現款交易"做為一項錢貨兩清的現行政策來實行，那就是簡易的貿易，每單交易彼此隨處提防，既費時間又費勁，這類作法終究做不了知名品牌，更沒法獲得客戶的忠誠。而假如你是將其做為營銷策略來執行的(其前提條件是給客戶充足的服務承諾、幸福的企業愿景和自信心確保)，經銷商會漸漸地變成你的戰略合作伙伴，乃至變成你專有權、唯一性的客戶。
5、對客戶持續的鼓勵和培養
公司都期待能發展，而市場份額和品牌形象的提高務必憑借互聯網客戶銷售量的提升，除開銷售市場需要量的當然發展外，每一個生產廠家都寄希望于從競爭者處挖去一塊。你的總體目標是"使生產廠家的銷量和利益最大化";而經銷商碰到中氣不足的生產廠家時最普遍的念頭是：掙生產廠家的錢比掙消費者的錢非常容易!其結果是關鍵活力用在與生產廠家議價上而不是市場開拓。再加經營規模小經銷商自身的可塑性，因此 想發展的你務必持續的鼓勵和培養經銷商以提高銷售量和提升競爭能力。假如之前的你是處于被動的、現金流量不夠的，那么你壓根就沒法鼓勵和培養經銷商;反過來，那么你能夠 持續的以各種各樣營銷或品牌推廣方式讓經銷商與你相互"攻城掠地"，你能用你的核心理念和整體實力將經銷商塑造成你的"忠實而有力的莫邪"。
6、可預料的盈利
"現款交易"的益處是：你的帳面盈利就相當于你的具體可支配收入盈利，你了解能夠 花多少錢和何時花;而賒銷的結果是：一切始終是"紙上盈利"，你沒法了解一個新項目的最終經營結果是"賺了"還是"虧掉"是多少，只有"模糊"思索和行動。如今絕大多數制造行業的市場需求都非常猛烈，各公司的運營管理能力也愈來愈高，銷售市場規定公司的反應速率和管理決策精確性日益增加，能精益化管理和管理決策的企業當然比這些以"虎頭蛇尾"、"大約"、"類似"過日子的企業有著更大的競爭能力和大量的銷售市場機遇。
7、培養個人信用交易的習慣性
優良的個人信用交易習慣性不但可避免信貸風險、提升彼此的信任感并且會對別的商務洽談造成有益危害。取得成功的企業無一不具備優良的社會道德和商業道德，這類社會道德規則體現了公司文化、核心理念和價值觀念等一系列的難題。職工在那樣的自然環境中也會遵照該社會道德規則，解決好與客戶的關聯。有這般良好環境的企業當然會使與之有業務流程關系的經銷商、客戶及合作方對其加倍尊重，并因而會獲得大量的銷售市場機遇、大幅度降低交易成本費