1、像地下黨一樣去了解你的行業(yè)需求；2、像追女孩子一樣去追合伙人；3、只有小而美才能走到大而強(qiáng)；4、起碼要有自己的一張底牌；5、不要被一個(gè)店的成功沖昏了頭腦；6、請(qǐng)不要把用戶慣壞；7、沒有足夠的財(cái)力，別碰硬件；8、每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須成為行業(yè)的自媒體；9、樹立自己的品牌和格調(diào)

今天受天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽邀請(qǐng)，去創(chuàng)業(yè)大街做了這個(gè)分享，時(shí)間匆忙，也沒準(zhǔn)備，稍作整理，發(fā)到這里，一起探討。

1、像地下黨一樣去了解你的行業(yè)需求

如果你是做平臺(tái)的，那你最好有商家業(yè)務(wù)充足經(jīng)驗(yàn)的合伙人；如果沒有，最笨的方法就是直接開一家當(dāng)小白鼠做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)槿耸呛茈y或者說無法換位思考的。

我為了做出全球最好的餐飲系統(tǒng)，直接開了3家餐廳，每家經(jīng)營模式不一，奠定了五味科技對(duì)餐飲的充分理解。

2、像追女孩子一樣去追合伙人

記住一點(diǎn)，合伙人比錢重要。如果沒有靠譜互補(bǔ)的合伙人，即使錢到位了，你也會(huì)成為投資人的奴隸，成為市場方向的奴隸，成為錢的奴隸。

只要你花上足夠的心思，合伙人肯定可以搞定；如果搞不定，就如Uber天使投資人Jason Calacanis說得那樣：「你不是那塊料，還是回去打工吧」。

我有些合伙人最多花了半年甚至2年時(shí)間來儲(chǔ)備追尋，誠意和耐心是成功的關(guān)鍵。

3、只有小而美才能走到大而強(qiáng)

整個(gè)服務(wù)業(yè)到了向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的10年黃金時(shí)間，這幾年起步都不晚，不要被人嚇住，說什么風(fēng)口已經(jīng)關(guān)閉。

O2O風(fēng)口已關(guān)閉論的倡導(dǎo)者要不是怕你拿錢添亂；要不是就是他的大而衰害怕你的小而美。

服務(wù)業(yè)允許大量個(gè)性化的東西和文化存在，因此任何時(shí)候都會(huì)不斷涌現(xiàn)獨(dú)一無二的品牌。

如果是服務(wù)業(yè)的平臺(tái)，風(fēng)口論之說也不對(duì)，因?yàn)榈归]率太高了，導(dǎo)致你永遠(yuǎn)不缺新商戶。平臺(tái)是效率之爭，是服務(wù)意識(shí)之爭，而不僅僅是積累之爭。

核心是在人工費(fèi)用過高、房租離譜、原材料成本暴漲的情況下，如何過程中實(shí)現(xiàn)盈利，而不是寄托于規(guī)模之后的盈利。

4、起碼要有自己的一張底牌

服務(wù)業(yè)事無巨細(xì)，烹小鮮若治大國；如果你沒有自己的底牌，非常容易變成給房東打工，陪員工這群太子讀書。

例如五味的底牌之一就是基于系統(tǒng)的用戶關(guān)系，這些是掛接在品牌上的，自己保持底線，用戶就會(huì)永遠(yuǎn)支持你，系統(tǒng)極其重要。

5、不要被一個(gè)店的成功沖昏了頭腦

一個(gè)店盈利不代表其他店盈利，復(fù)制模式簡單，復(fù)制團(tuán)隊(duì)、流程和標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)雜。

所謂成本就是能掙錢，并有時(shí)間花錢，那些完全把自己陷進(jìn)去的創(chuàng)業(yè)者最為可怕，自己會(huì)把自己蒙蔽，也會(huì)蒙蔽了投資人。

對(duì)于線下，錢不是萬能的，模式、品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)才是最重要的。試問，你每輪都能輕易拿到錢，但是其實(shí)每次都被錢催著做錯(cuò)誤的事情，最終關(guān)門，你還會(huì)做嗎？

如果你因?yàn)樗⒛樧屪约旱谝粋€(gè)店很光鮮奪目，在第3家、第10家很容易出現(xiàn)困境，因?yàn)榕笥奄Y源的消耗只能滿足幾個(gè)店，多了就失效了，于是被迫年年轉(zhuǎn)型，絕對(duì)是賠上錢又賠上青春的事情。

五味從開業(yè)到現(xiàn)在，我沒有邀請(qǐng)任何人來吃飯，之前拒絕接受采訪，不是裝逼，其實(shí)是怕自己刷臉拿業(yè)績的話，拿不到普通人經(jīng)營餐飲的那些悲歡離合，那些溝溝坎坎。

記住，說服別人不難，內(nèi)心說服自己才是最難的；如果你有這個(gè)感覺，我祝賀你，你開始負(fù)責(zé)任了！

6、請(qǐng)不要把用戶慣壞

目前在平臺(tái)上，基本屬于不補(bǔ)貼毋寧死，不刷單毋寧死的狀態(tài)。但是刷單和補(bǔ)貼猶如鴉片一樣，起頭很爽，戒起來難。

線下服務(wù)業(yè)的高頻導(dǎo)致補(bǔ)貼是一個(gè)無底洞，騰訊和阿里當(dāng)?shù)惭a(bǔ)不起，關(guān)鍵是親爹們也都知道補(bǔ)不起了。

如果做一個(gè)平臺(tái)，別人都刷，但是你不刷，又想讓市場和投資人滿意，也有辦法。想知道這個(gè)答案的打我1萬或者投資五味后就知道了。

7、沒有足夠的財(cái)力，別碰硬件

如果你是做平臺(tái)或者解決方案的，盡量采用開放式的硬件進(jìn)行二次開發(fā)。硬件這東西，戀愛6個(gè)月，結(jié)婚1年，而且很容易離婚。

軟件不收錢，硬件收錢是錯(cuò)誤的路子，只有軟件才是核心競爭力。重硬輕軟的時(shí)代已經(jīng)過去了。

8、每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須成為行業(yè)的自媒體

創(chuàng)業(yè)要不產(chǎn)品本身會(huì)說話，要不創(chuàng)始人會(huì)說話，再香的酒也怕巷子深。小米的成功一個(gè)是團(tuán)隊(duì)實(shí)力的原因，更多的是社群和公司自媒體模式的成功。

我的兩篇文章「順豐嘿客為什么玩不贏O2O」和「阿里的城池是怎么丟的」，收到打賞金額20多萬。我有了兒子這7年基本不在圈內(nèi)刷臉，也沒有多少人認(rèn)識(shí)我了。這充分說明，只要內(nèi)容有質(zhì)量，傳播不一定要依賴名人效應(yīng)。

如果你是投資機(jī)構(gòu)，請(qǐng)向經(jīng)緯學(xué)習(xí)，最近開始正兒八經(jīng)玩微信號(hào)，算是國內(nèi)最會(huì)勾引創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)投資商了；如果你是創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)向丁香園的馮大輝學(xué)習(xí)，一個(gè)人PK掉多少公司的市場公關(guān)啊。

另外對(duì)于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)這東西，能拿錢買的，就是最便宜的途徑。所以我倡導(dǎo)「尊重知識(shí)，有償分享」。

9、樹立自己的品牌和格調(diào)

一個(gè)思維模式下的困難，必須通過另外一個(gè)思維模式解決。每個(gè)公司都可以推敲自己的業(yè)務(wù)，找到樹立品牌和格調(diào)的落腳點(diǎn)，不展開說了。