之前很多上門送做不起來，就是因為品牌太小，用戶認知度低，質疑多。但這次有京東的大招牌，加上京東倉儲的傳統優勢，沖擊生鮮市場上門自提是顯而易見的。而對于用戶而言，京東的吸引力也更大，畢竟京東有終極資本——燒錢大戰。

比起房產美容被頻頻唱衰，生鮮這種從田園到飯桌的模式一直以來被看好。除了消費頻次高的優勢，作為生鮮閉環中農村市場的崛起更是重要因素。作為一個美容行業的小兵去說生鮮行業談不上專業，就從一次買水果體驗開始。

體驗為王 生鮮線下自提在C端的優勢

初次接觸還是被“一元水果”的噱頭吸引，價格始終是最能吸引人的。和其他家一樣，掃二維碼進入微信商城，選水果下單，支付后收到驗證短信。本以為有人上門送貨，后來才得知需要第一天預定，第二天去樓下實體店自提。拿到水果后，分量比較足，還算新鮮，算是一次不錯的購買體驗。從瀏覽信息，到下單，到自提，到分享評價，整個過程一氣呵成，上門自提成為一個值得關注的點。

對于生鮮行業而言，新鮮與否自然是生存之本。送貨上門送來的果盒，很多人第一直覺就是不敢吃，怕是過夜的，怕是過期的。而由于是直接送上門，對于水果的來源等消費者缺乏信任了解，第一次會因低價而嘗鮮，但之后形成重復購買就很難了。上門自提的模式就很好規避了這個問題，由于是有店面，更好的與用戶溝通，減少信息滯后造成的誤會，同時店面整潔的裝修，也讓人更加放心。對于企業來說，在CBD建自提網店，雖然房租費用較大，但相比較上門產生的人工消耗，顯然費用要小的多，并且這種自提門店還可以走加盟模式，進一步降低成本。說到底自提就是讓用戶看得到，摸得著，從而放心買!

自提讓B端運營消耗大大降低

對于企業而言，自提模式優勢是不言而喻的。對于生鮮而言，損耗是極其可怕的，賣不出去的只能倒掉。自提模式才用當天下單預約，在確定訂單量后由企業當天集中采購，精準銷售。這樣不僅省去了長時間保存的倉儲問題，更免去了貨品積壓造成的損耗，此外還有較低的物流成本。這樣就可以騰出更多的資金經歷去擴張自提服務點，從而形成一定量的市場規模。發展到后期，企業只需要做好貨品采購，自提點的調度運輸，而不用考慮倉儲等問題，從而運營成本大大降低。

生鮮O2O冷思考 京東來了你怎么辦

說了這么多上門自提的優勢，其受到的沖擊也很大。這種沖擊來自外部叫京東到家。從上半年開始，除了發力農村市場，京東到家也在全國大范圍鋪開，主導兩小時送達，人人都是快遞員。生鮮就是很重要的一個板塊。縱然上門自提有那么多優勢，但更多人吃水果還是傾向于即時送達。之前很多上門送做不起來，就是因為品牌太小，用戶認知度低，質疑多。但這次有京東的大招牌，加上京東倉儲的傳統優勢，沖擊生鮮市場上門自提是顯而易見的。而對于用戶而言，京東的吸引力也更大，畢竟京東有終極資本——燒錢大戰。

最初在互聯網行業有個梗叫騰訊做了你怎么辦？當面對大企業沖擊，小企業要么走差異化存活，要么被大企業兼并，投資也好，入股也罷，這種來自互聯網的沖擊愈發明顯。而這次生鮮行業也要面臨一個問題，那就是京東到家了，你怎么辦？