面對零售市場多元化、個性化的消費需求，傳統零售企業也通過跨界合作尋找新的業務增長點。4月10日，家樂福中國宣布與國美正式達成戰略合作伙伴關系，國美將進駐家樂福遍布全國各地的200余家線下門店。此次家樂福與國美以店中店形式在家電領域建立合作，也意味著家樂福將拋掉家電業務。        根據此次家樂福與國美簽署的協議顯示，雙方預計今年7月底前完成家樂福在中國200余家門店的改造工作。屆時，在全國各地的家樂福門店內，將會看到300-500平方米的國美家電銷售專區，銷售大家電、3C商品、智能單品、自有品牌商品等品類的熱銷單品，SKU數量預計將在上千個，商品價格、品質都與國美專賣店保持一致。        事實上，早在去年底，首批國美店中店已在北京、上海、無錫及杭州等地共計11家家樂福門店順利完成改造并落地。截至目前數據，家樂福及國美雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。       值得注意的是，此次家樂福與國美以店中店形式在家電領域建立合作，也意味著家樂福將“拋掉”家電業務。此前家樂福要負責賣場里家電業務采購、運輸配送、售后安裝等方面的全鏈條工作，而此次與國美合作后，家樂福將只承擔轉運工作，并在選品等方面與國美協商，其他采購、門店人工、配送售后等工作基本都由國美負責。國美不需要向家樂福支付場地租金，但是銷售額的一部分會分給家樂福。        此次家樂福與國美合作，也被視為“甩包袱”的體現。伴隨電商沖擊以及專業店發展愈發成熟，家電這一品類在大賣場的“雞肋”地位已經逐漸成為行業共識。占地面積大、購買頻次低，而售前、售后工作繁雜，同時需要一定的供應鏈基礎，家電對于大賣場來說性價比越來越有限。        國美零售總裁王俊洲也表示，國美正推進向整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商的產業角色轉變，國美的供應鏈資源也有助于豐富家樂福家電產品結構。        而對于家樂福來說，此次與國美在家電領域的合作還只是“瘦身”的開始。家樂福中國區總裁兼CEO唐嘉年表示，此次家樂福與國美合作主要是集中在大家電、3C領域，不會影響家樂福與其他企業之間的合作。“家樂福的強項在食品、生鮮領域，我們也沒辦法在每一個領域都做到專業。”        唐嘉年稱，家樂福接下來會將資源重點聚焦在食品、生鮮領域，而在其他品類上都有可能會尋找所在領域更專業的合作伙伴。這也意味著家樂福將集中力氣在生鮮、食品上深入發展，而諸如大家電、服裝以及其他品類都有可能交由其他合作者負責。        即使是綜合零售商，也很難在每個領域都做大做精，因此尋求跨界合作進行優勢互補成為最省錢省力的方式之一，但合作的結果也并非都順風順水。事實上，早在2014年，物美就曾與國美旗下大中電器建立過合作，彼時大中電器也是以開設店中店的形式接手了物美超市59家門店內的電器運營工作。不過由于銷售業績、經營思路等方面的原因，大中電器店中店在2016年10月之前基本都已經撤離了。據當時物美相關負責人透露，大中電器店中店撤出的一個原因是業績不行，雙方采用流水倒扣的形式，但物美方面只能收回來房租。       家電銷售客單價較高，大賣場生鮮等高頻消費可以為其導流，看似是雙贏的合作，但也不乏挑戰。零售業專家胡春才認為，物美與大中電器的合作不能用于直接類比家樂福和國美的合作，因為與大中電器不同的是，國美在電商全渠道等方面都有一定的基礎，這對于顧客還是有一定吸引力的，不過二者在選品結構、資源整合等方面還需要進一步探討。（來源：北京商報）