熊劍，重慶豐都人，現(xiàn)在云南昆明建立了自己的蜂蜜公司，也是云南昆明當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模的蜂蜜公司之一。深色西裝搭配淺色的襯衫，在四季如春的云南，這樣穿著的人比較少見，但這讓30歲出頭的重慶豐都籍青年企業(yè)家熊劍顯得格外穩(wěn)重。

　　要不是熟人介紹，恐怕很少有人會對眼前這個皮膚偏黑的小伙子有過多的印象。然而提及蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，熊劍是全國成規(guī)模蜂業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人中最年輕的，而且他的公司年產(chǎn)值已達(dá)4000萬元，在云南同行中排名前三。

　　感言：

　　愿做一只小蜜蜂，用勤勞的工作獲得甜蜜的生活。

　　小小蜜蜂每天要往返10公里去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣，創(chuàng)業(yè)者也要付出艱辛的勞動，有時甚至經(jīng)歷九死一生。

　　來自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”，他從大學(xué)一年級就開始創(chuàng)業(yè)，是全國成規(guī)模的蜂業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人中最年輕的一個。通過10多年的不懈努力，目前他的公司年產(chǎn)值已逾4000萬元，在云南的同行企業(yè)中排名前三。

　　就讀亞洲唯一蜂學(xué)本科專業(yè)

　　2002年夏天，熊劍被福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)專業(yè)錄取，這是當(dāng)時全亞洲唯一的蜂學(xué)本科專業(yè)。大學(xué)期間，熊劍的大部分課余時間都在推銷自產(chǎn)的蜂蜜上。“老實(shí)說，有時候一個晚上費(fèi)盡口舌只賣出去一瓶，這讓很多同學(xué)為未來感到擔(dān)憂。”熊劍告訴記者，如今，全班只有他和一位同學(xué)還堅持在蜂學(xué)專業(yè)上，其他人早轉(zhuǎn)行了。

　　在農(nóng)林大學(xué)，數(shù)屆養(yǎng)蜂專業(yè)的學(xué)生，都樂于在校園宿舍內(nèi)上門向同學(xué)推銷校園養(yǎng)蜂農(nóng)場自產(chǎn)的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門生意，但和他們一樣，費(fèi)盡口舌，一晚上只能賣出幾瓶蜂蜜。“要找準(zhǔn)時機(jī)和場所。”他第一次開始認(rèn)真思考如何做生意。

　　同學(xué)們總喜歡在回家時順便給父母捎帶點(diǎn)禮品，利用這種需求，大二暑假前，熊劍在學(xué)校的超市門口擺起了賣蜂蜜的攤位。這種今天看來平淡無奇的做法，在福建農(nóng)林大學(xué)校史上，還是破天荒第一遭。有效對接了需求，熊劍在3小時內(nèi)賣出了500多瓶，銷量是此前上門推銷生意的上百倍。此后10余天，他賺到了15000多元。

　　校園里很快有了跟風(fēng)者，熊劍索性“玩”起了更大的生意。當(dāng)年寒假前，他在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺，10多天時間賺了4萬多元。伴隨成功喜悅的，還有更大的信心。“我一定要做大生意。”他說，當(dāng)年寒假，他在福州進(jìn)購了一批廉價鞋，然后運(yùn)回豐都售賣。

　　現(xiàn)實(shí)給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

　　由于尺碼不全，這些鞋絕大部分都沒有賣出去，熊劍投入的8萬元，幾乎全部打水漂。這筆錢中，扣除此前賣蜂蜜賺的錢，他還欠人家4萬元。

　　向家人要錢還債，張不開口；自己還吧，半年不吃不喝，也最多只能省下3000元生活費(fèi)。雪上加霜的是，次年，學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，自己此前的地攤生意已經(jīng)無以為繼。

　　生意場上的債，只能由生意來還。熊劍拿出自己的全部生活費(fèi)，在學(xué)校租賃了一間門面房，開了一家銷售蜂蜜的小店。

　　由于門面位置不當(dāng)?shù)溃谝惶欤軇Φ男〉曛毁u了10元錢，一個月下來，他連本帶利只賣了600元，支付了350元的員工工資后，熊劍再次“虧到唐家沱”(重慶方言，意即“虧損嚴(yán)重”)。

　　越來越大的債務(wù)窟窿，讓熊劍再也不能恢復(fù)到平靜的學(xué)生生活。“只能一往無前，沒有退路了。”他說，他自制了不干膠小廣告，利用課余時間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門上。

　　這種簡單的營銷方式，帶來了意想不到的效果。次月，熊劍的生意開始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月就賺到了1萬元。很快熊劍發(fā)現(xiàn)，臨近放假，同學(xué)們總喜歡給父母帶禮品，大二暑假前，熊劍在學(xué)校超市門口擺攤賣蜂蜜，短短3小時，就賣出了500多瓶，賺到15000元，這是上門推銷時蜂蜜銷量的上百倍。當(dāng)年寒假來臨前，熊劍在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺賣蜂蜜，10多天時間賺了4萬多元。

　　之后，熊劍一門心思撲到銷售蜂蜜上，他在學(xué)校租賃一間門面，用自制的不干膠小廣告打開了蜂蜜銷路。從開始虧本到月入一萬，再到后來擴(kuò)張門店。兩年不到，熊劍共開了4家蜂蜜店，在幾家超市共設(shè)立4個專柜，年收入10萬多元。