阿里巴巴董事局主席馬云受邀在菲律賓舉行的2015年APEC工商領導人峰會上發表主旨演講。

　　馬云表示，我們相信自己正在建設一個新的EWTO，這將幫助小企業走向成功。“20年過去了，WTO為大企業服務，未來20年，我們應該用EWTO幫助小人物們。如果我們不能改變，那將會成為所有人的災難。”

　　馬云強調說，小企業是最具有創新力的公司，互聯網和電子商業將幫助他們成功，阿里巴巴在中國已經已經幫助了1200萬中小企業。

　　在演講結束后，馬云還受邀同美國總統奧巴馬進行了對話。

　　以下是馬云的演講實錄：

　　我從來沒想過會和這么多商業領袖來討論我的夢想。

　　16年前我在我的公寓討論如何用互聯網做生意，我對我的同事做了一次演講，關于我們的理想，關于互聯網將會如何改變我們的社會，我說，如果我們可以成功，那么80%的中國年輕人都可以成功。我們沒有資源，沒有關系，我們連技術也不懂。

　　我當時說，世界上80%的人和我一樣，我們熱愛科技，我們敬畏科技，我們應該保證通過技術讓互聯網更簡單，讓每個人只是簡單的點擊一下，就能獲得所要的東西，那是一切的開始。

　　我們不是教育背景非常光鮮的人，我們大部分人畢業于非常差的大學，而我們認為那是世界上最好的大學。正是這些人改變了世界。我們和來自哈佛、伯克利的人競爭，我們不害怕，因為我們相信我們是一個團隊，我們一起努力了15年。

　　15年過去了，我們成就了什么？給各位一個例子，上個周三是剛剛過去的雙11，這一天之前被中國人看做“光棍節”，那些沒有男友女友的人說，我們怎么辦？我們上網買東西，我們創造了一個節日，一個屬于所有人的購物狂歡節。今年雙11，當天成交額是145億美元，4500萬人同時用手機在我們的平臺上購物，如今，在移動端我們每天有1.2億用手機上在我們網上購物，我們有超過10億商品在網上，當然在那天我太忙了，沒有買任何東西。。。? 我感興趣的是，如何用科技幫助更多的人，幫助更多世界上的中小企業。如果中國能做成，為什么其他國家不能做成？

　　我們已經幫助了1200萬中國中小企業，幫他們在網上交易，幫他們找到客戶。我們相信，這個模式在中國能成功，其他國家也能成功。

　　15年前我和風險投資溝通，希望能有人投資阿里巴巴。他們說，在中國，請不要談論電子商務了，你們沒有銀行體系，沒有商業基礎設施。正是因為當時中國的商業基礎設施差，在中國我們這個沒有那個沒有，當互聯網到來的時候，我們用互聯網讓商業基礎設施真正的成熟和完善。在美國，有沃爾瑪等各種零售商，在美國電商是甜點，在中國電商是主食。

　　在今年雙11有超過200個國家加入這個購物節，這已經比聯合國的覆蓋范圍還大了。60%的購物者是女性，40%的購物者是男性。

　　使用互聯網作為商業基礎設施是那么的美妙，我們每秒處理8萬單訂單，雙十一當天我們產生了4.67億的包裹。到下午我們必須減慢銷售速度，不然整個國家的物流系統會癱瘓

　　這個紀錄不是阿里巴巴創造的，是年輕人和中小企業創造的，有超過1000萬中小企業在中國，在試圖用互聯網做生意，在網上銷售。

　　今天在座的各位，大部分來自財富500強企業，才能坐在這里。我希望未來10年-20年后，小人物能夠成功成長，他們能夠坐在這里講話，而在座的各位能夠認真傾聽他們講話。? 我能否問問在座的有多少人是出生于1980年以后？哦，有一個。恭喜你是我們當中的希望。世界上有14.5億人在1980年后出生，他們被稱為互聯網的一代。這代人和我祖父不一樣，我祖父從報紙上獲得信息，他們相信報紙上說的，報紙上說的任何話他都相信，我爸爸聽廣播，如果廣播說的，他相信。我這代人看電視，我兒子這代他們獲得任何信息都來自互聯網。

　　這是新的一代人，14.5億人。他們和我們不一樣，我們要學會如何改變自己來適應他們的需求，這是一個挑戰。所以，我想要大家關注這代人，他們當中的大部分是用科技開創企業，基于他們知道的東西。在未來，我們看到更多年輕人來自阿里巴巴，eBay，亞馬遜和facebook，看到企業由這些1980年后出生的人來創造。

　　我記得當年第一次被邀請參加達沃斯會議，我非常震驚，因為在中國我聽說全球化是非常好的事情，當我到達達沃斯的時候，我看到人們在抗議在扔石頭，在反對全球化。我問，發生什么了？全球化在這里有什么不同的含義嗎？我很困惑。

　　我相信，20年過去了，全球化確實提升了全球經濟，但是他更多幫助了大公司，幫助了發達國家。發展中國家沒有從全球化中足夠受益，我們如何幫助發展中國家，如何幫助小人物，幫助中小企業？如果我們不幫助，那災難會到來，我們如何幫助人們從全球化中獲益？

　　我們為什么選擇阿里巴巴這個名字，人們問我為什么選擇阿里巴巴這個奇怪的名字，因為阿里巴巴的首字母是A，在所有排名中排第一。我們有一個理想，就像童話故事里一樣，阿里巴巴，芝麻開門，阿里巴巴幫助人們打開大門，獲得財富，幫助中小企業獲得財富。在互聯網上有很多財富，我們要努力讓大家能夠以互聯網作為工具，來創造傳播和獲取這些財富。

　　就像我一直說的，自由貿易是讓人們互相理解的最好工具，貿易是讓人們跨平臺交流的最好事物。貿易不是關于交換貨品，貿易是有關文化，激情，創新和創造。

　　無論你在哪個國家，無論你的國家多大多小，貿易是一種自由，貿易不應該被用來成為對抗其他國家的工具。我們應該建設一個新的EWTO，或者說一個WTO2.0的世界。

　　20年過去了，WTO時代為大企業服務，未來20年， EWTO時代應該幫助小人物們。如果我們不能改變，那將會成為所有人的災難。

　　小企業是最具有創新力的公司，因為15年前，當我們有了用互聯網幫助中國小企業的想法時，所有人說不行，不可能。我們說，我們的工作應該是讓不可能變成可能。

　　WTO是國家間的協定，我認為真正的協定應該是企業之間的協定，企業達成一致，政府跟進。因為如果協定不是在企業間達成的，那么一旦政府討厭對方，企業將無路可走。這就是我們等了多哈會談的結果那么多年，當我是個小孩時，我聽說WTO，到今天我還是在等待結果。

　　現在讓我們一起找個解決方案，我還沒有起好合適的名字，也許是WTO 2.0，也許是EWTO。讓我們一起達成一些東西，是能夠真正幫到小人物的。想象一下，菲律賓人能夠在網上買阿根廷和非洲的商品，而非洲的中小企業可以銷售向全世界。我去過一些小國家，他們有很好的旅游商品，但是當地人不買，在互聯網上卻有很大的市場，跨國貿易就是這樣一件美好的事情。

　　如果各個國家覺得這是一個好事，那么我建議，如果小企業跨國銷售，每年少于100萬美元，那么政府應該給予貿易免稅待遇。我們會給予各種各樣的幫助，保證小人物能跨國貿易和買賣，我們會建立支付和物流的基礎設施。

　　今天我看到國際政府間的談判這么的復雜，那讓我們現在從網上開始做。在今年，阿里巴巴在中國交易額將達到5000億美元，和沃爾瑪一樣大。這只是在中國，如果我們只是專注于獲得政府資源，那么這一切都不會發生。

　　最后我想說，人類正在進入新的世界。我們是這個世紀以來最幸運的人，第一次科技革命發生在英國，花了五十年，頭二十年技術變革，之后三十年技術進一步實踐推廣。第二次技術革命發生在美國，是能源革命，頭二十年技術革命，后面三十年是實踐和推廣。現在互聯網來了，我們剛剛過了頭二十年，未來三十年，是我們如何把這個科技推向實踐，實踐于每個人的生活當中。每一個技術革命都要花大概50年

　　第一次技術革命，我們誕生了一種組織叫工廠，發生了第一次世界大戰。第二次技術革命，我們誕生了一種組織叫公司，發生了第二次世界大戰。所以今天很多人擔心互聯網上有很多問題，不必擔心，我們應該用互聯網進行第三次世界大戰，對抗的對象是貧窮，是疾病，是氣候變化。

　　第一次科技革命釋放了體能，第二次科技革命超越了距離障礙，這次科技革命是對大腦的釋放，這會改變很多，世界會改變很多，也會有很多女性領袖，我們必須建立一個世界，這個世界更加的透明，更加的廣泛包容，更加關心別人，更多賦能別人，我對未來非常樂觀，我相信年輕人，相信他們，賦能他們，因為我們正在進入創新性的新世界。

　　我的商業哲學是，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。你要努力，你要與別人合作，要永遠抱有希望，不僅僅要在電影院里看不可能的任務，要在現實生活中讓不可能成為可能。