文/李建文

　　早期投資的回報(bào)率最高，但風(fēng)險(xiǎn)也是最高的。事實(shí)上，90%的早期投資最終都失敗了。但凡事皆有律可循，失敗的原由無非就兩點(diǎn)：人沒譜和事不靠譜。那么，對于早期投資來說，什么樣創(chuàng)業(yè)者和什么樣的事是被VC放入準(zhǔn)黑名單的?

　　一、什么樣的人不能投?

　　投資人一般會(huì)從以下幾個(gè)維度去關(guān)注和考察創(chuàng)業(yè)者：

　　1、品德不正

　　有投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者品德至少占公司整體估值的20%。創(chuàng)業(yè)者的道德問題一般會(huì)有以下幾種表現(xiàn)：

　　(1)對前老板滿嘴不屑甚至謾罵，一般喋喋不休說前任老板壞話的創(chuàng)業(yè)者，基本上自身也好不到哪里去。

　　(2)對自己的團(tuán)隊(duì)或客戶不懂得尊重，大聲呵斥，隨便發(fā)脾氣，甚至破口謾罵和人身侮辱，這樣的人首先控制不了自己的情緒屬于不成熟，然后不懂得做人，就別談創(chuàng)業(yè)做事?lián)笕瘟恕?/p>

　　(3)從VC那里拿到錢后中飽私囊，很多公司最后關(guān)閉了但創(chuàng)業(yè)者卻一片光鮮。其實(shí)，對于那些最終創(chuàng)立偉大公司的創(chuàng)始人來說，公司拿到VC只能算事業(yè)的剛剛開始。

　　2、誠信缺失

　　天使投資成功率極高的雷軍同志曾說過：“創(chuàng)業(yè)者的誠信對天使投資是最最重要的。”

　　有的創(chuàng)業(yè)者為了拿到VC的投資，會(huì)故意過度說謊讓投資人以為人和產(chǎn)品完美無缺。但有了第一次說謊，就會(huì)有以后更多次的說謊。 比如之后會(huì)向投資人故意隱藏公司遇到的一些致命問題，不與投資人進(jìn)行溝通，投資人也無法第一時(shí)間尋找其他資源幫助創(chuàng)業(yè)者，最終導(dǎo)致公司關(guān)門。

　　3、格局不夠

　　在正確的格局里做好執(zhí)行，才能贏。如果在一個(gè)錯(cuò)的格局里，再努力都不能贏。格局就是找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)方向，順勢而為，看看自己項(xiàng)目所處行業(yè)是否有足夠的成長空間。很多創(chuàng)業(yè)者公司做得很好，但整個(gè)行業(yè)也就幾億的市場，則很難有“市夢率”。

　　4、激情匱乏

　　對一名創(chuàng)業(yè)者來說，他所說的事情到底能否賺錢他或許不知道，但是他愿意全心全意，即便拿不到VC的錢，他也會(huì)想辦法借錢去做。他可能會(huì)在晚上12點(diǎn)給客戶或投資人打電話，滔滔不絕講他的產(chǎn)品規(guī)劃，他也可能會(huì)從生活中一個(gè)不經(jīng)意的點(diǎn)，就與他正在做的事掛上鉤。擁有這種激情的人，足夠感染到身邊的人。反之，則很難帶領(lǐng)身邊的人與他一起造夢。

　　5、夫妻店

　　夫妻攜手創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果就是：婚姻綁架資本。土豆網(wǎng)就是一個(gè)顯著案例。如果遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，最好要求夫妻之一離開公司，以免中間勞燕分飛，影響公司決策、績效，讓投資者很受傷。

　　6、自負(fù)自大

　　自信是創(chuàng)業(yè)者必須擁有的，但太過自信就讓人懼怕了。比如聲稱自己掌握一套足夠牛的某某算法，基于這個(gè)算法可以改變整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索格局，甚至2年就能顛覆谷歌。遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者最好避而遠(yuǎn)之，當(dāng)個(gè)玩笑看待就好了。

　　7、太貪

　　做人不能太貪，創(chuàng)業(yè)尤其如此。創(chuàng)業(yè)者太貪的主要表現(xiàn)在這4個(gè)方面：1、太看重股權(quán)價(jià)格，結(jié)果融資時(shí)要價(jià)太高，最后和所有VC不歡而散，公司沒融資成功，產(chǎn)品也最終流產(chǎn);2、太看重自己手里的股權(quán)不愿意分給團(tuán)隊(duì)作激勵(lì)，最后剩孤家寡人一個(gè)，也終無法成事。3、想把產(chǎn)業(yè)鏈上的事情全部自己公司做了，甚至跨產(chǎn)業(yè)去做，終導(dǎo)致資金鏈鍛煉，公司關(guān)門。4、太在意眼前蠅頭小利，不會(huì)為顧全大局而做智慧的取舍，結(jié)果往往是因小失大。

　　8、不專注

　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能專注于做好一件事。很多創(chuàng)始人在團(tuán)隊(duì)第一款產(chǎn)品還不成功的情況下，就開始做第二個(gè)、第三個(gè)，本來創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是人少、錢也少，但是在精力有限的情況下同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，或者花錢增加人員或者讓一名產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)同時(shí)負(fù)責(zé)2款產(chǎn)品、時(shí)間和資金成本就迅速變大了，現(xiàn)金消耗非常快，甚至最終導(dǎo)致一款產(chǎn)品都還沒達(dá)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的階段，公司就關(guān)門了。什么都想做，結(jié)果往往是什么都做不成。

　　9、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　現(xiàn)在我們身處一個(gè)各行業(yè)都相對成熟的環(huán)境下，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗概率一般都比較高。如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)往往因?yàn)閷I(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，所以在決策和執(zhí)行上很容易出錯(cuò)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，在遇到真正的競爭時(shí)也是第一個(gè)倒下的。

　　10、人格魅力不夠

　　創(chuàng)業(yè)者的人格魅力往往決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的凝聚力。那些總是在合作伙伴尤其是在員工面前以老板自居、傲慢、總是指手畫腳自己卻不愿深入到一些執(zhí)行的事情上，公司發(fā)展遇到困難就會(huì)表現(xiàn)的無比脆弱、就會(huì)退縮，這樣的創(chuàng)始人無法讓身邊的人信服，對同事沒有絲毫的感召力，公司失敗是必然的。而成功的創(chuàng)業(yè)者往往是那些人格魅力很顯著的人，他們真誠熱情、自謙而不自卑、勤奮認(rèn)真、感知敏銳，富有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，樂觀開朗，目標(biāo)明確，堅(jiān)韌不拔。

　　11、不能打動(dòng)人

　　如果創(chuàng)業(yè)者在講訴自己正在做的事情時(shí)，無法打動(dòng)你。那么至少說明這個(gè)事情可能是不性感的，或許是做不大的，那么投資也就沒有想象空間了。

　　12、創(chuàng)業(yè)目的不純

　　純粹為了錢而創(chuàng)業(yè)，或者純粹為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難做成，雖然對于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來講還會(huì)是一段很有價(jià)值的人生經(jīng)歷。但從VC角度來看，如果有 VC了創(chuàng)業(yè)者就出來創(chuàng)業(yè)，沒有VC就不做，這樣的創(chuàng)始人沒有超越金錢之上的使命感和事業(yè)心，即便拿到錢也幾乎很難把企業(yè)做成做久。

　　13、準(zhǔn)政客

　　與政府關(guān)系極為密切，屬于準(zhǔn)政客類型的創(chuàng)業(yè)者，其背景關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，投資者對其完全沒有任何約束可能，很容易被其所傷，導(dǎo)致無力回天、人財(cái)兩空。

　　14、年齡偏大

　　創(chuàng)業(yè)是一件很苦的事情，需要持久的堅(jiān)持和對新事物超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，年齡偏大，抗壓能力和學(xué)習(xí)能力都會(huì)相對偏差，這樣的創(chuàng)業(yè)者可能無法面臨瞬息萬變的市場，最終無法堅(jiān)持把事情做下去。

　　二、什么樣的事不能投?

　　相比對創(chuàng)始人本人的認(rèn)知和把握而言，如何看待創(chuàng)業(yè)者正在做的事情相對來說就會(huì)更有規(guī)律可尋。創(chuàng)業(yè)者在做的什么樣的事不能投?

　　1、不切實(shí)際(沒有可行性)

　　創(chuàng)業(yè)者正在做的事情是否具備可行性，是在做投資決策前最主要考量的一點(diǎn)。比如市場看上去存在，但其實(shí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)上有很大的難度，或者需要多方面資源配合甚至政策的協(xié)調(diào)等;比如在財(cái)務(wù)方面也不具備可行性，投資和回報(bào)幾乎無法成正比;比如團(tuán)隊(duì)是否具備做成這件事的能力。

　　2、缺乏想象力(市場空間不夠)

　　比如有的創(chuàng)業(yè)者公司做得很好，但整個(gè)行業(yè)也就千萬級別的市場，則很難在資本市場上得到好的議價(jià)，沒有好的市盈率。投資沒有想象空間，只能算是一個(gè)賺錢的生意。

　　3、定位模糊(沒有差異化)

　　在行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，到底是把企業(yè)自身定位為渠道、市場的角色，還是產(chǎn)品或服務(wù)的角色。如果一個(gè)企業(yè)太細(xì)分市場的話，就會(huì)有制約;而太廣闊的市場又不一定是該企業(yè)能做的。很多企業(yè)自身定位模糊不清，無法找到自身核心競爭力的東西。

　　4、臆造需求

　　很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看上去市場空間很大，以為找到了龐大的市場需求，但其實(shí)是一個(gè)偽需求。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等產(chǎn)品出來，卻沒有人使用。很多時(shí)候，也許需求確實(shí)存在，但其實(shí)遠(yuǎn)沒有創(chuàng)業(yè)者想象的那么大。

　　5、逆勢而為

　　比如世界已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而創(chuàng)業(yè)公司自身卻在固步自封甚至做一些逆勢而為的事情。即便該公司現(xiàn)在業(yè)績表現(xiàn)尚可，但是沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)型，收入和用戶也很快會(huì)消失不見，最終被市場被用戶所淘汰。

　　6、沒有盈利模式

　　投資3M原則之一盈利模式(business model)，對很多企業(yè)來說盈利模式的正確比盈利更重要。有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)看上去是盈利的，但模式的可衍生空間有限，很容易遇到天花板。

　　做企業(yè)最終總歸是要回歸商業(yè)回歸賺錢生存的，所以沒有盈利模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只能當(dāng)公益事業(yè)來做，不適合與資本對接。