每個人在他們的生活中至少都有一次想要創業賺個一百萬的想法。但很棘手的問題是，如何確定你的想法有現實意義，以及是否可以吸金。

　　作為一個創業10年的小企業主，我認為，創業前你要問自己三個關鍵問題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實現。

　　我把這種方法稱之為“成功三角形”，它可以幫助年輕的創業者確定自己是否應該開始動手了。

　　1.理念：這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的，只有你媽媽認為那是好的可并不意味著它真的是好的。太多的人在創業時都抱著“如果我把產品搞起來，錢就嘩嘩來了”的心態，這樣的想法很誘人，同樣也很危險。舉個例子，不能僅僅因為你自己愛狗，你就認為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數人接受。某些想法最初看起來很偉大，但你應該問自己幾個關鍵問題，以確定它是否真的那么可靠：

　　· 真的有需求嗎?需求有多大?

　　· 目前在這個領域中存在有多少競爭者?

　　· 你有多少潛在的客戶群?

　　· 你是否具備可以提供產品/服務的獨特能力?

　　· 你是否具備這方面的經驗和熱情?

　　· 未來該市場/行業的趨勢如何，是讓你的產品/服務具有更多還是更少的吸引力?

　　2.執行：你是否能夠有效地執行你的想法?雖然有一個可靠的商業理念很好，但是有效地執行卻完全是另外一回事。你有一個銷售小狗牙齒美白產品的想法可能是市場需要的，是一個可行的理念，但是你能夠多么有效地執行?你如何制造產品?它的效果如何?你的產品應用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產品?以下是思考你的商業理念是否能被有效執行時，要考慮的關鍵問題：

　　你將如何提供高質量的客戶服務?

　　你的產品或者服務的質量水平是什么?

　　如何能有效地生產你的產品/服務?

　　你進入市場的時間是什么?

　　你的產品/服務是如何生產的?實現了嗎?

　　在市場上出售產品有多么容易/困難?

　　3.盈利能力：你的商業模式是否能贏利?除非要創建的是一個非營利組織，否則大多數人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平，你的公司可能不會存在太久)。所以，評估你的整體商業模式是很重要的。對于你的狗牙美白產品來說，你是否應該考慮你的定價結構?你將單獨還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務?你將在哪里銷售：在線，通過溫泉療養中心、獸醫，還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評估你的商業模式和盈利潛力：

　　你的成本結構是什么?你的費用是多少?

　　花多少“成本”可以獲得一個客戶?

　　預期(量化)的需求是什么?

　　你銷售給個人還是團體?零售還是批發?

　　你使用什么銷售渠道?在線、實體店，加入參與方，還是通過經銷商?

　　你專注于B2B還是B2C模式?

　　你是否使用特許經營模式?

　　你在銷售產品、服務還是兩者都銷售?

　　這些問題不能替代全面的商業計劃，但它們作為一種簡單的指導，可以幫助年輕企業家在創業開始之前，進行至關重要的審查。

　　作者：Dana Brownlee是總部設在亞特蘭大的培訓公司Professionalism Matters 的總裁，也是一位著名的企業培訓師和團隊發展顧問。