大家都知道這兩年火爆的“自媒體”，根據維基百科的解析“互聯網時代的網絡術語，意指在網絡技術;特別是Web2.0的環境下，由于博客、微博、共享協作平臺、社交網絡的興起，使每個人都具有媒體、傳媒的功能。”其中自媒體的展示平臺中，在許多人的印象中便是微信平臺。而自媒體的火爆主要來源于微信海量用戶群及讓人眼紅的“RMB”，包括2013年的“邏輯思維”、“陳坤”的會員制收費，程苓峰的廣告收費，乃至后續接入微信的廣點通廣告系統，這都是在像人展示著，看到了沒，玩這些是能夠掙錢的。而在自媒體之后出現了“自電商”“自明星”等概念，換湯不換藥，展現形式有所區別，而亦是屬于粉絲經濟的一種。

　　層出不窮的自媒體平臺

　　在專家的預言中，2014年是個自媒體爆發的高峰期，連微淘、易信、微博都推出了公眾平臺，四大門戶的手機客戶端也出了，甚至連搜索引擎百度、360都有自媒體平臺。那么，為什么如此多平臺都在爭著做自媒體平臺呢?

　　1、優質內容的稀缺，需要有專業于某個垂直類領域的作者來提供內容來吸引用戶，帶來流量，通過分享進行滾雪球式增加用戶;

　　2、培養用戶忠實度，增加粘性，按照專家所說的就是，用“互聯網思維”來做媒體，圈用戶，也可以理解為粉絲，例如新浪微博剛開始的明星效應，你能夠在那里了解到你喜愛的明星的日常生活?新浪微博，說不定明星偶爾還會回復你，讓你小激動一下，通過明星匯聚用戶;

　　3、盈利，如何盈利?羊毛出在羊身上，還是商家。模式為：例如百家、廣點通，通過用戶點擊廣告跟入駐作者分成，只是分成的比例有高有低。

　　綜上所述，自媒體=優質內容+吸引用戶+盈利。不過也并非所有的自媒體都是為了盈利而去做媒體，只是作為一種商業模式展示，新浪博客上至今活躍著大量貢獻著優質內容的作者，參不參與，則在個人。許多平臺推出的自媒體平臺本質是為了爭奪用戶所布局的入口，互聯網思維嘛，先圈用戶，增加流量，然后廣告盈利嘛。

　　自媒體，自電商，自明星有什么聯系

　　自電商，首次見到于是在虎嗅網中的張旭良老師文章中所提出的，即是“任何人都可以隨時隨地從事任意商品銷售，人人都可以是直銷者，人人都可以是創業者。”通過社交媒體平臺進行產品宣傳，從而提高商品轉化率，這在競爭激烈，且昂貴廣告費，低轉化率的電商環境中顯得是一種“物美價廉”的宣傳途徑。卻恰恰與自媒體的概念不謀而合。

　　根據上述自媒體模式定義，便是從優質內容出發去吸引用戶，通過多種商業模式進行盈利，而自電商給出的公式中：原有忠誠客戶維護+達人經驗分享+商品展示+外部新用戶開拓(閉環)，亦是同樣的道理。例如通過百家及廣點通所盈利的模式是屬于自媒體的玩法，而自媒體通過某個平臺推薦了商品并從中獲利便成了自電商。

　　即：自媒體+商品展示+用戶積累與開拓=自電商，多了一層商品展示環節，自電商是自媒體的衍生產物，適合電商從業者，通過在社交平臺上賣東西，不用依賴于某一個平臺受到限制，這也就可以理解為什么會有那么多人通過朋友圈營銷獲得不少收入。而無論是自電商還是自媒體，本質上仍是需要強大的“粉絲”基數作為支撐，依靠粉絲轉化為實際購買力或是口碑傳播的主力軍，倘若你發的東西沒人看，那么一切都是徒勞。

　　自明星則見于秦剛先生的文章中，自明星即“個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領域的名人。”其發展的前提始終是依靠自媒體作為襯托而發展起來的一種模式，專注于某個垂直領域，分享個人經驗，觀點等方式將自己包裝成為一個明星，匯聚粉絲。自媒體，自電商，自明星三者的共同點是通過個人知識觀點及人格魅力去吸引粉絲，從而進行不同的營銷方式。

　　粉絲經濟所帶來的利與弊

　　自媒體，自電商包括自明星，都是通過相關的優質內容或產品分享去吸引相應的用戶群進行營銷，由于“明星效應”，達人所推出或由達人代言的產品，在品牌創始初期與其他新品牌相比，減少了傳播成本，減少了用戶與品牌溝通的障礙，可能更占據優勢，但品牌及產品要可持續發展，必須精進產品，持續滿足用戶需求，樹立真正的品牌，而不是依賴和透支消費達人的知名度與粉絲的信任，否則不可長久。而在看到粉絲經濟所帶來的好處的同時，同樣需要冷靜下來，水能載舟，也能煮粥，當你推送了一個不好的產品或者是個人負面新聞的同時，一夜之間亦能讓你打回原形。

　　在這競爭激烈的互聯網創業大潮中，自媒體，自電商，自明星這幾種表現形式門檻低，而在電商環境日益激烈，投入與產出愈加不平衡的現狀，自電商此類形式更能成為許多電商創業者的考慮方向，粉絲經濟在此形成一個良好閉環，通過朋友圈營銷獲利的大號們只是微信自電商中的一種表現形式，自電商極有可能成為很多達人的創業新天地。

　　如何做一個自電商?

　　根據羅胖做自媒體的定義，做自媒體需要三個要素：不靠譜+真牛逼+合理運營，套用至自電商中便是，不靠譜的是觀點，真牛逼的是質量，合理運營的是用戶積累及開拓。打造一個自媒體就是在塑造一個人格品牌，成為一個自電商亦是同理，亦可理解為一個放任四海而皆準的運營策略，當然說的比做的容易，看官自辨之。

　　1、合理的自我定位

　　首先先想好自己想做什么方向的自電商，并結合自身資源與經驗，這些方向可以是已經存在的，或者是你自己開辟出來的。個人的對外宣傳中需要一個容易讓人記住的口號或者宣傳標語，讓人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中賣女裝的一位淘寶店主，開過淘寶店，專注于賣森女系的服裝，自己本身也是了解相關的服裝搭配，“一個森女應該有的自我修養”，只做森女系相關的產品介紹及推薦，逐漸的積攢用戶。當然如果你是女漢子，那么你也可以嘗試著去打造“一個成功女漢子的自我修養”，貴在專注，而非大而空的夸夸其談，別像我。

　　2、鎖定目標用戶

　　進行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標用戶是哪些群體，通過你最目標用戶的分析可以分為現有目標用戶，潛在用戶，及可能轉化用戶。

　　通過對森女系的分析可以剖析為“森女群體，大學生比較普遍，”，“想變成森女的群體，例如女漢子，綠茶婊，或者森女的朋友圈，包括閨蜜、男朋友等”，可能轉化為森女的用戶有“女屌絲，女漢子等”，大致可以分為這幾個類別，尋找到他們的聚合場所進行營銷，不局限與線上。

　　3、把握用戶痛點需求，內容產出

　　這方面有點涉及到產品狗的用戶需求調研，請允許我做一個悲傷的表情。如何了解用戶需求，在查閱相關資料以及自己的推導之外，最直接的方式就是去他們的聚集場所呆，混，水!少男少女追求出位個性，青年白領希望關系穩定，中國大媽喜愛廣場重金，不同用戶群體喜愛的也不同，看他們在說什么，想要什么，或者是個水貼調查。根據微信之父張小龍所說的用戶需求把握(我也不知道是不是他說的)，就是直接與用戶面對面交流，發現他們的需求所在，就好比去瀏覽用戶的相關微博，博客，微信，基于互聯網的開放式，你可以對用戶進行360度視奸，當你視奸了超過100位用戶，并從中提取出有效信息，那么便可以針對需求調整自身產品不足，制作內容，保證在做出了方案修改之后，產品還是原來的配方，還是熟悉的味道。

　　內容產出需要根據個人特長，鑒于女性對于圖片比較敏感，特別是美麗的圖片加合適的文案，一個長相甜美的少女穿著一套X牌森女服裝，坐在灑滿陽光的咖啡桌前摳腳，顯然是一個失敗的場景，如果你有冠希哥一樣的攝像技術，張小嫻般扣人心弦的寫作能力，那么兩者結合起來所描繪出來的場景應該會比我所描繪的深入與生動，而如果你不擅長攝像，文筆能力也不是很高的話，便可以去整理用戶喜歡的，適當借鑒，用戶感興趣的內容進行推送，回歸本質，還是需要給你的產品賦予生命與活力，而非呆板的復制粘貼。

　　4、社交媒體平臺的選用

　　“有社交的地方就有商業，有商業的地方就有淘寶。”自電商的宣傳，也與其有著相似之處，倘若個人精力十足，便可在那個各大社交媒體平臺進行宣傳，每增加多一次產品的曝光便是提高產品的轉化率，進而將其他社交媒體平臺的用戶導入個人微信中進行維護，或者是Q群聚集等手段進行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具，首先是微信用戶粘度不斷增加，其次是移動端應用發展中微信依然是大頭，通過微信進行CRM管理是效率比較高的一種途徑。

　　就通過在微信朋友圈發布商品，基于微信的手機端特性，你的原有客戶不可能被淘寶網上的其他店鋪分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上買貨，除非你的用戶關注了不止你一個的電商賣家。

　　5、盈利方式可具備多樣化

　　自電商的盈利方式并不只局限于出售自身商品獲得盈利，亦可以通過商品導購的方式從中獲得商品傭金，或者是接單，廣告付費等方式，而前提依然是，你的用戶多且具備基本用戶號召力。當你將個人成功包裝為一個“自電商”時，依據粉絲效應所帶來的規模效益，盈利已經不是問題，只是多少而已。

　　根據用戶消費心理的轉變，用戶應該是“知道你-了解你-喜歡你-信任你-購買你-推薦你”這6個轉變過程，你需要逐漸的去進行引導用戶。

　　我是Benli，歡迎關注我的個人微信號“chenkuaichai ”電飯煲飯，與我分享更多。