時至今日,李嘉誠對外界仍是一個謎。為何在太多企業(yè)家輕易斷送一家企業(yè)的同時,李嘉誠幾乎碰不到“天花板”?
　　他輕描淡寫地回答:“其實是很簡單的,我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情,而是想明年、五年、十年后的事情。”
　　李嘉誠說,“我內(nèi)心已有非常好的保障,若一個人不知足,即使擁有很多財產(chǎn)也不會感到安心。舉例來講,如果看著比爾?蓋茨的財富和你自己的距離那么大,那么你永遠不會快樂。”李嘉誠說:“重要的是內(nèi)心的安靜,表面看來很忙,但內(nèi)心其實沒有波動,因為自知做著什么工作。我知足,但不表示沒有上進心。”
　　李嘉誠用一個手勢說明這一點,右手掌先呈15度角平緩的滑過,到一個點上,則一下變成50度,做攀升狀。其涵義為:28歲的時候,他已經(jīng)知道自己此生可以跟貧窮說再見,接下來只是樂于工作而工作,這一做就是50年。
　　這些還是不夠我們學(xué)習(xí)他的全部精髓。今天小編就給大家揭開李嘉誠賺錢的三大心法,看你能學(xué)多少?
　　心法之一:掌控自主權(quán)
　　人們曾經(jīng)試圖用“股神”巴菲特的思想框架來解釋李,但一個與李共事逾十年的人士說,李嘉誠的秘密是“心法”。
　　熟悉之人看來,讓李嘉誠安寢無憂的,除了名利之心淡泊,還有一個更為基礎(chǔ)的原因:他的各項業(yè)務(wù)都擁有著良好的現(xiàn)金流。
　　李對現(xiàn)金流高度在意,富有盛名。他經(jīng)常說的一句話是:“一家公司即使有盈利,也可以破產(chǎn),一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話,便不容易倒閉。”而在確?，F(xiàn)金流同時,他還努力將負債率控制到一個低位:“自1956年開始,我自己及私人公司從沒有負債,就算有都是'假貸’的,例如因稅務(wù)關(guān)系安排借貸,但我們有一筆可以立即變?yōu)楝F(xiàn)金的相約資產(chǎn)存放在銀行里,所以遇到任何風(fēng)波也不怕”。此外,他永遠采用極為保守的會計方式,如收購赫斯基能源公司之初,他便要求開采油井時,即使未動工,有開支便報銷——這種會計觀念雖然會在短期內(nèi)讓財務(wù)報表不太好看,但能夠讓管理者有更強烈的意識,關(guān)注公司的脆弱環(huán)節(jié)。
　　李嘉誠所以賣掉其2G業(yè)務(wù)(歐洲的Orange和美國的Voicestream),而不是以其原有用戶為基礎(chǔ)實現(xiàn)換代,一個最主要的考慮是:既然這是一次技術(shù)變革帶來的機會,而新技術(shù)具體什么時間崛起并不可知,如果保留原由業(yè)務(wù),則可能出現(xiàn)對于新、老業(yè)務(wù)投資選擇中游移不定的尷尬。在市場高位上出售2G業(yè)務(wù),不僅獲得了極充裕的現(xiàn)金,更是一種不留包袱的下定決心之舉。
　　退出Orange兩個月后,和黃就購得了在英國經(jīng)營3G業(yè)務(wù)的執(zhí)照。而在開展3G業(yè)務(wù)同時進行的,是李在財務(wù)層面進行的準(zhǔn)備。當(dāng)他決心將公司的部分財力傾注于3G業(yè)務(wù)時,他已經(jīng)有一個幾年內(nèi)可能虧損的數(shù)字預(yù)期,并依此要求地產(chǎn)、港口、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、赫斯基能源等幾塊業(yè)務(wù)將利潤率提高,將負債率降低到一個風(fēng)險相對小的程度:2001年時,赫斯基能源為和黃貢獻的利潤不過9億港元,到2005年已經(jīng)升至35億,同一時期,原本利潤維持在一個穩(wěn)定區(qū)間的港口業(yè)務(wù)和長江基建的的利潤分別從27億變?yōu)?9億,及22億變?yōu)?4億。即使3G投資巨大,但到2006年6月底時,和黃的現(xiàn)金與可變現(xiàn)投資仍有1300億元。
　　心法之二:持續(xù)技術(shù)改進
　　李嘉誠看重自主權(quán)的另外一個體現(xiàn)在于,他非常注重跨資產(chǎn)間價值的挖掘。
　　比如他對于零售業(yè)務(wù)不遺余力的投入,并非僅僅因為看重零售業(yè)務(wù)擁有極佳的現(xiàn)金流,更因為,零售是一個可以與地產(chǎn)密切結(jié)合的業(yè)務(wù)。即使他并不追求所謂的“協(xié)同效應(yīng)”(因為那不可量化),但當(dāng)零售、地產(chǎn)、港口等業(yè)務(wù)處于一個平臺上經(jīng)營,以李的團隊之善于成本控制,總能夠找到很多額外的盈利空間。
　　除了橫向的業(yè)務(wù)之間的價值發(fā)掘,單一業(yè)務(wù)的潛力發(fā)現(xiàn)也頗有可為。當(dāng)李嘉誠認為健康、美容類產(chǎn)品將成為未來零售業(yè)最主要的成長動力,便不惜成本在法國、英國、俄羅斯等各國尋找經(jīng)營不善的零售網(wǎng)點,逐漸將已經(jīng)被證明成功的產(chǎn)品移植到收購來的店面中去。
　　這兩種整合的關(guān)鍵問題是一個:和黃的團隊有多少技術(shù)和管理能力?
　　因李嘉誠太善于資本市場的進退,硬幣的另一面就幾乎很少被關(guān)注:李嘉誠是一個非常熱愛借由技術(shù)改善實現(xiàn)價值增值的人。在多數(shù)電信運營商擔(dān)心成本低廉的VoIP將搶奪其話費市場時,當(dāng)他聽說這種新技術(shù)可以無限度降低成本,他果斷敲定讓和黃成為全球第一個安裝有Skype軟件的3G業(yè)務(wù)運營商。
　　1979年,李嘉誠入主和黃時,和黃旗下的港口業(yè)務(wù)只是一塊收入有限而且勉強盈虧平衡的生意。但李相信集裝箱為主角的全球貿(mào)易將成為一個重大趨勢,因此,在1982年中英談判時,即使香港商界民心不穩(wěn),李嘉誠仍根據(jù)對于局勢的判斷和對資金的把握,果斷投資于香港第6號貨柜碼頭,只用2億港元就獲得了4個泊位。數(shù)年后他再競標(biāo)面積與6號相若的7號碼頭時,價位已經(jīng)高到了40億港元。
　　而在擁有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模后,李嘉誠持續(xù)要求港口業(yè)務(wù)的負責(zé)人進行管理技巧的改善。因為香港港口空間有限,最主要的改善在于,其它港口碼放2、3層的集裝箱,在這里需要摞至6、7層高。
　　這并非簡單的吊機和碼放方式的改變,更為需要對所有集裝箱的出、入時間進行良好統(tǒng)籌,否則,僅在搬運騰挪中就將損失極多時間。因此,從1980年代中期起,和黃一直自主開發(fā)碼頭的電子管理系統(tǒng),直到近年升級為nGen管理系統(tǒng),可以事無巨細的顯示碼頭內(nèi)集裝箱的各種資料。甚至,和黃港口在香港的子公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,專門發(fā)明了由電腦控制搬運集裝箱的“電子龍”型吊機,較全部裝載工序由人工控制效率大為提升。
　　克服了空間狹窄的劣勢,香港國際貨柜碼頭反而因其效率,成為了國際著名的“補時港口”(catch-upport):那些在運輸過程中被延誤的時間,可以在香港得以補償。在這樣一個完整的管理體系下,1990年代初,和黃港口業(yè)務(wù)開始國際化,1991年購得英國最大港口菲力斯杜后,15年間,和黃已經(jīng)成為業(yè)務(wù)遍及21個國家,經(jīng)營43個港口共251個泊位的全球最大的私營港口公司。
　　心法之三:個人角色管理
　　李嘉誠的言語、目光和笑容,都不免讓人產(chǎn)生疑問:早年經(jīng)受的戰(zhàn)亂、苦難,以及隨后六十六年的辛苦工作,這些負面影響究竟是被一種怎樣的力量化解,而沒有讓他成為一個性格極端的人?
　　是命運?—在很多場合,李都會提到自己的一生“蒙上天眷顧”。
　　但李嘉誠回答說:“性格才是命運的決定因素。好像一條船,船身很重要,因為機器及其它設(shè)備都是依附在這條船里面。”
　　很早年時,李嘉誠就證明了,他從來不憚于改變自己,并永遠清楚什么時候該挑戰(zhàn)下一級臺階。
　　在其記憶中,第一次強烈的自我改變發(fā)生在十歲時。那一年,李嘉誠升入初中,在沒有任何人的提醒下,他突然意識到了自己對家庭的責(zé)任。這讓他一改往日的貪玩,開始發(fā)奮,每晚主動背書、默寫。這種一夜之間的改變甚至曾令其父不解。
　　12歲時,因為父親患肺病,李嘉誠去閱讀相關(guān)書籍,希望找到救治方法,反而發(fā)現(xiàn)自己有著得肺病的一切癥狀。當(dāng)時,李不僅需要負擔(dān)其家族的經(jīng)濟,還需療養(yǎng)肺病。但那時他已經(jīng)深知個人角色管理的方法:沒有太多選擇,除了須將工作處理妥當(dāng),還攢錢買下舊書自修。今日回想起,他仍承認,這是一生最困難的階段。
　　早年的經(jīng)歷不僅將李塑造成一個勤奮的推銷員,更養(yǎng)成其對于生活細節(jié)毫不講究的習(xí)慣:多年之后,李有一晚下班較晚,到家后拿起桌子上的飯就吃,雖然感覺味道有些臭,卻未做聲張的吃下了兩碗——飯后問明,原來這是兩碗給狗準(zhǔn)備的飯。
　　但到22歲創(chuàng)立公司時,李嘉誠很容易就完成了一次質(zhì)變:他告訴自己,光憑能忍、任勞任怨的毅力已經(jīng)不夠。新的挑戰(zhàn)是:在沒有找到成功的方程式前,如何讓一個組織減少犯錯、失敗的可能?
　　或許本質(zhì)而言,李嘉誠的全部獨特之處,正系于其永遠懂得把握角色變更的時機和方法。在一次演講中,他談及個人管理的藝術(shù),就是應(yīng)在人生不同的階段不停反思自問:“我有什么心愿?我有宏偉的夢想,我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情?我有拼戰(zhàn)命運的決心,我有沒有面對恐懼的勇氣?我有信息有機會,有沒有實用智慧的心思?我自信能力天賦過人,有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力?”
　　而其一生中最大的一個疑問是:富有后,感覺不到快樂又如何?
　　29歲的一個晚上,李嘉誠坐在露天的石頭上回顧自己過去的7年:從22歲創(chuàng)業(yè),到27、28歲“像火箭上升一樣積攢財富”,他在當(dāng)時已經(jīng)知道,自己將成為富有人士。但他并不知道,內(nèi)心的富貴由何而來?
　　那幾年間,他正開始在意自己的衣著、手表,研究玉器。但在那一晚,他意識到:更重要的是自己內(nèi)心知足,有正確的人生觀,而在工作上得到的金錢除了足夠家人生活使用外,其它的錢有正確用途,能在教育醫(yī)療方面能夠幫助別人,生活雖然樸素,亦能令自己感到非?？鞓贰?br /> 　　1980年起,李決定設(shè)立個人基金會,其宗旨是“通過教育令能力增值以及通過醫(yī)療及相關(guān)項目建立一個關(guān)懷的社會”,并希望“在我離開這個世界后做的事,一定要比我在世時做的只多不少”。到今天,他的基金會已在過去26年捐贈近80億港元,最近他再表示會將不少于1/3的個人資產(chǎn)放入基金之中。