3年前，她是涪陵區某紡織廠的一名普通一線工人。她叫胡華芳，今年31歲，目前是重慶繡花一族服裝加工有限公司董事長。3萬可以做什么，談到自己的創業經歷，胡華芳掩蓋不住內心的欣喜，“當時什么都沒有想，只是為了求生存。”

　　“每天都會在網上招攬客戶”

　　2008年，胡華芳還是當地紡織廠的一名普通一線工人。每個月拿著600塊工資的她，該如何謀生成為她面臨的最緊迫問題。3萬可以做什么，考慮到自己在紡織廠呆了8年之久，有一定的經驗，于是胡華芳選擇了最為“直接”的方式，拿出幾個月積蓄下來的2000塊，去學了織補技術。

　　學好歸來后，胡華芳與老公開始在涪陵區街上擺路邊攤。2009年，一次偶然的機會，胡華芳接觸到了網店，“當時一位網友推薦我到網店上去賣，而我對這些點都不懂。”胡華芳說，在這位網友耐心幫助下，我才逐漸摸索入門。“做起網店后，沒過幾天就成交了一件繡花產品，還是個外地客戶。”胡華芳說。

　　“感覺網上宣傳效果挺不錯的。”“初嘗甜頭”后的胡華芳，一邊平時跟老公一起在外邊擺路邊攤，一邊又開始不斷地運用網絡宣傳自己的產品。去年，她投入三萬元，在重慶涪陵區創辦了一家微型企業。

　　做外地生意，她主要靠新媒體

　　3萬可以做什么，公司順利創辦后，如何打開市場是每一位創業者面臨的首要難題。在胡華芳看來，當地市場較小，而且消費水平有限，公司光做當地是完全不夠的。但應該如何讓更多的人了解公司，知曉自己的產品？“公司剛起步，哪有這么多錢作宣傳。”

　　根據過往的經驗，胡華芳考慮繼續加大在網上免費平臺的宣傳力度。“在網上賣東西，不要錢。”3萬可以做什么，胡華芳笑著說，公司成立后，自己又當董事長，又做業務員，每天都會在網上招攬客戶。胡華芳也這樣做了，“不斷地加QQ群，不斷地在論壇發布免費的廣告……”公司還建立2個宣傳網站和1個店鋪。

　　“通過在網上不斷地尋找意向客戶，跟他們聊，了解他們所需；而且還能擴大受眾面，我們現在有九成以上的客戶都來自外地。”胡華芳親自帶頭上網攬生意只是使用網絡等新媒體傳播和營銷的一個縮影。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體是新技術支撐體系下的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、數字電視等。記者了解到，近年來企業在新媒體傳播領域的投入不斷增加，它們開辦自己的網站，通過網絡宣傳營銷自己的品牌。

　　據全球最大的企業信息發布機構美通社《2011中國企業新媒體應用調查報告》顯示，人員規模在500人以內、500~2000人以及2000人以上的企業在新媒體方面加大投入的分別為63%、67%和66%。這些投入，主要包括自己企業網站的建設和人力投入，以及營銷推廣等等。

　　胡華芳說，“公司現在有8個人，目前的訂單量已經超出了我們每月的生產量。等到生產跟上后，我會加大公司在新媒體這塊上的營銷，同時聘請這類專職人員。”3萬可以做什么，胡華芳記憶中，剛起步時，業務主要依托于當地，每個月只有一兩個客戶，同時找到當地服裝店接一些縫補類的活，“一個月收入只有1000多塊錢。”“現在公司經營中，95%的收入來自沿海城市，主要接沿海廠商半成品加工的活；5%為內銷及零售。”胡華芳說，現在每個月營業收入有5萬左右。

　　利用網絡搞推銷的利弊

　　重慶工商大學教授韓渝輝表示，“通過免費的論壇、空間等網絡宣傳可以降低成本，對于小創業者來說，是一種比較‘實惠’的方式。”3萬可以做什么，重慶資深創業孵化指導專家譚剛強表示，任何創業者創業經營的核心目的都是推銷商品。唯有商品的推銷成功，創業經營的利潤才會得以體現。創業的成功或價值也才可以用利潤的回報來加以證明。

　　譚剛強說，小創業者之所謂，就在營銷推廣資金與人手的不足，所以要加大企業與企業營銷商品的品牌影響力事實上是力不從心的。但利用QQ群、論壇等免費平臺，對商業意識敏感的小創業者確是“一道亮麗的營銷風景線”。“錢少、勢單、力薄”的小創業上路者，可借它“搭順風車”，“做精品店”，而簡捷快速地起步。

　　3萬可以做什么，所以，用“鼠標、鍵盤、手機界面”等工具組合而成的商務新媒體，確實可看作小創業者的乖巧行路伴侶。譚剛強表示，小創業者在創業上路時如能關注到這點，并積極嘗試將其用于自身的創業實踐，必將起到“事半功倍”的效果。

　　但作為創業者，對于新媒體的風險仍不能忽視。小創業者千萬不能以為“推銷”或“好的推銷”就可主宰創業的一切，或牽引自己必然成功。因為真正的營銷必須要有開發或推銷商品本身的品質及市場受用性做基礎。過于依托新媒體平臺的免費推銷，只會把自己引向更迷茫的失敗之途。所以小創業者一定切記：新媒體可借勢，可助力，但不能包辦作為創業核心競爭力商品或服務品質本身。