在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂時,公司在廣告中反復強調它可以被放在口袋里、帶在路上。

　　可口可樂的傳統包裝是600ml的可樂瓶，但是，從2012年初開始，你隨意走進一家便利店，都會看到可口可樂只有300ml的新型包裝。和標準瓶裝可樂相比，這些迷你裝的包裝更圓潤，飲料本身沒有任何不同，但它的價格卻被定在了2元，要知道，原包裝的價格也只有3元而已。

　　同樣的產品，容量小，價格卻高，這似乎是有悖常理的，上市伊始，這種小包裝產品的市場前景就引發了廣泛質疑，但事實卻是，經過近一年的銷售，據統計，在300ml迷你裝上市后，可口可樂即飲包裝的銷量與2011年同期相比達到了兩位數的增長。

　　此時，可口可樂公司終于披露出這個小包裝產品的產生過程，原來，這看似簡單的舉措中竟然隱藏著商家的高超智慧。2011年，可口可樂在一次市場調查中發現，作為公司重點消費群的年輕人往往沒法一下子喝掉傳統的600ml瓶裝可樂，而且這些可樂細長的瓶身放在包里十分不便，并且在幾個小時之后，飲料的激爽口感也將完全喪失，盡管大部分年輕人十分喜歡可口可樂的口感，但這些客觀問題的存在卻讓一些年輕人感到不便，無形中造成了公司客源的流失。

　　可口可樂公司立刻展開調查，他們發現，人們能一次喝完的汽水平均量是300ml，而且，這樣分量的包裝還能確保可樂的激爽口感保留到最后。當這些數據被反復論證后，可口可樂公司立刻開始著手設計迷你裝可口可樂。

　　3個月后，迷你裝可樂被設計出來。在推廣這款300ml迷你瓶可口可樂時，公司在廣告中反復強調它可以被放在口袋里、帶在路上，這完全符合了年輕消費者好動的天性，迎合了他們的口味，同時，縮小包裝雖然增加了工序，但小包裝更能適應消費群體的需要，而且定價為2元也讓產品有了足夠的贏利空間。更重要的是，更換包裝之后，許多搖擺不定的人被吸引了過來，因為他們感到了前所未有的方便，而一元錢的差價對年輕的消費群體來說則完全可以忽略不計。同時，迷你型可樂的熱賣也大大提高了消費者對品牌的忠誠度、喜好度和購買意愿，讓熟悉的人反復購買，同時吸引新消費者做出嘗試，一個小小的包裝改變大大刺激了新的消費。

　　簡單的更換一下包裝，300就勝過了600。有心的讀者可以發現這其中的奧秘：1、偌大的可口可樂公司，仍然不滿足于現有產品帶來的利潤，堅持關注消費者的體驗，調研發現問題。2、這樣的創新意識，既解決了消費者遇到的問題（即攜帶方便），又保證了產品最佳狀態面向消費者（即保證口感）。3、完善行動立即且有效。4、推廣時，善于突出其產品特點。5、定價保證了雙贏。6、始終明確產品的消費群體是誰。這樣成熟的公司都在為了消費者而進行改善，成長型企業，還在等什么？