聽說廣東南海舒雅日用品有限公司總經理謝利軍是靠擺地攤賣洗碗布走向成功。這種洗碗布真有那么神奇的效果嗎?帶著收集的眾多讀者的質疑,記者決定去看看。

　　了解到記者的來意后,謝利軍立刻展開演示。他先把花生油、醬油混著倒在碟子里,接著用萬潔布輕輕擦一擦,用清水一沖,碟子就干凈了,然后把萬潔布放在水里輕輕一擼,不用搓不用洗就干凈了,再擰一下,就干了。演示過程干脆利落,跟宣傳的一樣。謝利軍說,萬潔布是正規廠家生產,有條形碼,不單可以擺地攤,也可以鋪貨到商場、超市。

　　攤地攤,他找到創業切入點

　　謝利軍今年25歲,“工齡”卻有10年了。

　　16歲,謝利軍在東莞一個五金廠當工人,又臟又累的工作使他從意氣風發的少年變成了一個落魄者。

　　在這家工廠,他碌碌無為過了三年。有一次,為了消遣,他買了一本致富類的雜志回宿舍看,書中那些平凡人的不平凡創業事跡深深打動了他。

　　2003年,他辭職自己創業,但他發現自己連基本的選項也沒弄清楚。無奈,幾個月后,他又進了工廠。

　　連生活費都有成了問題,謝利軍只好到廣州一家公司做業務員。離公司不遠是上下九商業街,街道兩旁每天都有很多“走鬼”(廣州)話,擺地攤者。謝利軍有空留觀察他們怎么經營。他發現他們賣的都是小飾品、文化衫、拖鞋、扇子、玩具等價廉、實用的東西,而且每個人賣的東西都非常單一,并且時換時新;“走鬼”們收入有高有低,有的每天收入幾十元,有的幾百元。“擺地攤成本很低,我也能做”,謝利軍決定下班后去擺攤。

　　剛開始,他不知賣什么好,就跟風,什么好賣就賣什么。他一大早就去早市批發回商品,因為量少,他用皮包裝著帶回公司,下午一下班,他就去擺攤。第一次賣的是文化衫,生意好時,每天有60~90元的利潤,不好時也有二三十元,最好的一天利潤有200元。

　　半年過去了,他摸到一些門道:1.地攤商品必須是生活必需品,實用、價廉、質量差不多,而且產品要質輕、便于攜帶;2.初學者可跟風,但熟練后不可盲從,要有自己的特色,和旁邊地攤的產品不同;3.地攤也興扎堆,地段好、人氣旺,銷得更快;4.放下面子,講究討價還價藝術。

　　根據這些經驗,謝利軍進貨時經常與眾不同,而且很快就能賣完。同行眼紅,紛紛跟風,謝利軍則適時推出新品或轉移擺攤地點。地攤生意得心應手,謝利軍每天的利潤也有百元,比在公司做來務員好多了。一段時間后,謝利軍決定辭職,全職做地攤生意。

　　萬潔布,讓他走向成功

　　2007年5月的一天,一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍一個產品信息:一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫,清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效,不需任何洗潔清。這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉還專門郵寄了樣品給謝利軍。

　　按照說明,謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗,發現萬潔布的去污效果確實很好。

　　這不是跟自己擺地攤的思路很吻合嗎?它是生活必需品,市場大,實用、價廉,清潔效果好,質量輕,便于攜帶,是擺地攤的好產品。

　　謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷,不做內銷,而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會,說自己想在廣東試銷這個產品;國內的市場也很大,如果銷售好,可以幫廠家做國內市場。經過一個多月的溝通,廠家被謝利軍執著的精神打動,同意讓他進貨試一試。

　　謝利軍在居民區的菜市場里擺攤,現場演示銷售萬潔布。兩個小時下來,他竟賣了30多包。就這樣,每天早上和下午到菜市場擺攤一小時,日均獲利150多元。到月底,竟賺了5000多元,比賣其它商品來錢快多了。

　　一些擺攤的朋友見他的貨好賣,紛紛從謝利軍那里拿貨,不到一星期,他們就回來續貨了,而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的人拿貨去一個超市門口租攤位賣,一個月賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使謝利軍產生了全方位發展攤點的想法。于是,他一邊給攤友供貨,一邊去酒樓、超市鋪貨,很快就有了一批穩定進貨者。

　　隨著鋪貨量的增多,謝利軍從廠家的進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元,他一個人忙不過來,得找人幫忙,謝利軍有了做萬潔布的國內總代理、開發國內市場的想法。

　　謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和擺地攤不同,地攤是單干,幾乎不要什么成本,而開公司要辦公地點和相關人員,成本高。在廣州市區里,寸土寸金,租金昂貴,謝利軍最后選擇了廣州一水之隔的南海岐鎮,雖然不在廣州,但公司地點離廣州才40分鐘車程,客戶來考察也很方便。

　　萬潔布廠家看重謝利軍的能力和榮譽,于2007年11月與他達成協議,他成了萬潔布全國銷售代理。

　　投資600元,給你一個成功的機會

　　拿下全國代理后,謝利軍在廣東地區發展地方代理商,并逐步發展到全國。現在,他不再擺地攤了,連自己做的區域業務也給了別人。他只忙發貨、入貨等事情。

　　為了給更多想創業的小本經營者一次成功的機會,謝利軍制定了優惠的產品代理政策:拿一箱供貨就可以成為產品經銷商;拿6箱貨就可以成為區域代理,且不收任何費及保證金。謝利軍說,萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤,鋪貨,也適合雜貨店。他根據自己做市場的經驗,萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢!

　　對信心不足的經銷商,公司可指定經營。為此,謝利軍不覺總結了幾點銷售經驗,以給投資者參考。

　　一、擺地攤零售:1.在市場與人流密集區擺一個小攤,現場演示銷售。2.和小區物業管理處聯系,到住宅小區擺攤宣傳及零售。3.現場演示時,要進行口頭宣傳,比如“萬潔布洗碗不用洗耳恭聽潔精,讓您更放心,10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵……”

　　二、發展團購:有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷,可以按量給價。

　　三、發展代銷商:把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、商店、商場、超市等,讓他們代銷。

　　24歲的徐思凡一直在廣東陽江打工,在工廠每天要上十多個小時班,每月的工資卻只有800多元。徐思凡想,難道自己這一輩子就這樣過嗎?盡管他也萌發過創業的念頭,但一些虛假信息讓人上當,血本無歸的事實讓他一直對創業望而卻步。

　　2008年10月,當他看到萬潔布這個產品信息后,有了試一試的想法。萬潔布的總經銷地點就在廣東南海,離自己不遠。于是,他在一個休息日去了南海。在那里,謝利軍給他詳細介紹了產品的功能,并現場做試驗給他看,還教給他一些銷售方案和順口溜。根據他的情況,招商負責人建議他先別做代理,拿些產品去試銷,等試銷成功,自己有了經驗然后再做代理。于是,徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

　　徐思凡利用早晚去農貿市場擺攤。早上7點,他用自行車拉著產品和試驗用的工具來到了農貿市場,擺好攤,一邊做試驗,一邊大聲吆喝:“神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經濟實惠又好用。”很多買菜的家庭主婦聽到他的吆喝都過來看他演示。親眼目睹了萬潔布的神奇效果后,她們紛紛掏錢購買。徐思凡帶去的20多包萬潔布不一會兒就賣完了,凈賺了90多元,是自己一天工作的10小時工資的好幾倍。

　　接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤,然后9點鐘再去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元,最差的時候也賺了50多元。現在他進的270包剩幾十包了。他說再做一段時間,就得把工作給辭了,全職擺地攤。還說早上可以擺一下地攤,中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷,同時也會把產品推入超市。他感嘆道:“雖然賺錢不是很多,但比在工廠好多了,而且鍛煉了自己的銷售能力,為將來自己創業做好準備!”