張治平一直從事科研工作，同時也是多家企業(yè)技術顧問，對食品、化工、醫(yī)藥、化妝品領域都有豐富的經(jīng)驗。長期為多家相關企業(yè)提供技術服務、難題攻關、產(chǎn)品功能拓展、因質(zhì)量問題引起的危機公關、代做專利等。

　　張治平是科易網(wǎng)專家工作平臺的活躍專家，通過科易網(wǎng)建立聯(lián)系的企業(yè)有：江西恒動力實業(yè)有限公司、浙江老樹根油茶開發(fā)有限公司、常州佳爾科醫(yī)藥集團有限公司、廈門金達威集團有限公司、沈陽市和平中心醫(yī)院、安徽永生堂藥業(yè)有限公司等。

　　給技術專業(yè)戶的幾點建議

　　技術是一種特殊的商品，所以也具備一般性商品的基本屬性。一般性商品貿(mào)易中諸如價值決定價格、適銷對路、人性化經(jīng)營等概念同樣適用于技術貿(mào)易。當然，技術既然是一種特殊商品，技術貿(mào)易也不完全等同于一般性商品的貿(mào)易。首　先，技術貿(mào)易更側重于服務；其次，技術復制的邊際成本趨向于零（即許可授權的次數(shù)越多，成本越低）。

　　一、技術營銷先從寫項目計劃書開始。

　　"你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份項目計劃書能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。"--EUGENE KLEINER 風險資本家

　　與一般性商品的用戶一樣，技術受方最關心的問題是使用該技術能為其帶來多大的利益以及可能面臨的風險。這就要求技術提供方不僅有能力提供相應的技術，還需要對使用該技術所能帶來的利益以及如何規(guī)避風險等有較為全面的考量。
　　想真正了解自己所提供的技術的價值并準確的傳達給你的客戶，最佳方式是嘗試著寫一份項目計劃書。

　　在商家眼里一個有前景的技術項目應該具備以下要素：

　　二、技術營銷也講求適銷對路。

　　與一般性商品的用戶一樣，只有具有購買欲望的技術受方才可能是你的真正潛在客戶。只不過對于技術而言，這種購買欲望一般來源于創(chuàng)業(yè)需求或企業(yè)發(fā)展需要，是有計劃的而非隨意的。當然，具有購買欲望的也不一定是你的真正潛在客戶，因為心智缺乏安全感。因此，技術擁有者最后選擇對自己技術所屬行業(yè)比較了解的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)作為合作對象，否則可能白白浪費時間。

　　三、技術營銷更講求人性化經(jīng)營。

　　對于一個技術項目的優(yōu)劣，技術受方的最初判斷一般基于技術提供方對項目的陳述。因此，最終能否達成合作意向不僅取決于技術項目本身，還取決于技術受方對技術提供方的信任度。要快速提高對方對自己的信任度，必須提前了解對方最關心的問題、經(jīng)營狀況及對方所處行業(yè)大勢，以期在溝通過程中能引起更多的共鳴。

　　四、技術營銷更側重于服務。

　　推銷技術實際上是在推銷自己的技能和人品。而一個技術人員的技能并不是單一的，而是系統(tǒng)化的。只要你的研究領域與技術受方處于同一個行業(yè)，你所能為對方提供的服務不僅僅限于你所推銷的技術項目。

　　五、盡快收回成本是技術營銷的第一要務。

　　技術作為一種特殊商品，技術貿(mào)易也不完全等同于一般性商品的貿(mào)易。一只蘋果你賣掉了就沒有了，而對于技術項目而言，除了研發(fā)階段成本較高而外，復制成本幾乎為零。但一個技術項目與一般性商品一樣是有保質(zhì)期的，它的先進性是無法接受時間的考驗的。因此，盡快收回成本是技術營銷的第一要務。

　　不過，在國內(nèi)，對于已經(jīng)不具備先進性或產(chǎn)業(yè)化價值的專利，卻有其特定的市場，那就是有一部分企業(yè)為高新技術企業(yè)認定，需要與自身產(chǎn)業(yè)相關的技術專利。

　　科易說明：本觀點由科易網(wǎng)專家工作平臺推薦。專家工作平臺是為高校、研究機構及各行業(yè)有技術有能力的專家提供一個能最大價值化的開放性前沿平臺。專家工作平臺整合了國內(nèi)眾多地區(qū)的科技服務需求，為專家提供網(wǎng)絡宣傳。旨在促進會員在科技領域內(nèi)的交流互動，歡迎參與。