小米成立已經(jīng)有兩年多了。從剛開始成立時候的1100萬美金到如今估值40億美金，是怎么做到的？現(xiàn)在，正值它的光輝歲月還是危機四伏？面對后面追撲上來的虎狼之師，小米接下來怎么熬？

　　在回答這個問題之前，作為手機硬件產(chǎn)業(yè)鏈中的一個從業(yè)者，我首先想從中總結(jié)一個創(chuàng)業(yè)公司從初創(chuàng)到如今估值三連跳中值得借鑒的經(jīng)驗。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，從小米這兩年的發(fā)展我們可以總結(jié)的東西有很多，這兒暫列一二：

　　1. 創(chuàng)業(yè)要成功，一開始不能高調(diào)。高調(diào)可能很快引來競爭對手的覬覦，在中國這樣一個山寨成風的國家，很可能出師未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

　　2. 從小處著眼，先積累口碑和最早的粉絲，并讓他們幫你改進產(chǎn)品，快速迭代。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以提供生產(chǎn)者和消費者直接溝通的渠道，請傾聽他們的聲音。

　　3. 要超出預期，必須要有顛覆傳統(tǒng)模式的力量。互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的渠道變革才剛剛開始，還有很大的可以發(fā)揮的空間

　　4. 中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是很艱苦的，除了各種現(xiàn)實的困難，輿論環(huán)境也是相當險惡的，沒有成功的時候會被人冷嘲熱諷，有點成績了會被山寨，被詆毀，被各種罵戰(zhàn)扯后腿。你能做的，只能是聽取用戶的聲音，專注的做好自己的產(chǎn)品，用產(chǎn)品贏得用戶的心。

　　以下梳理一下這兩年來小米走過的路，回溯一下小米是怎樣一步一步走到今天的。

　　1、App開發(fā)團隊期

　　時間段：從2010年4月小米科技(微博)創(chuàng)立，到2011年7月宣布正式進軍手機市場前。

　　標志產(chǎn)品：MIUI、米聊

　　融資情況：2010年底，A輪，引入Morningside、啟明和IDG為主的風險投資約4100萬美金，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。

　　公司策略：

　　A、2010年8月16日發(fā)布基于Android的手機操作系統(tǒng)MIUI，但未提小米科技和雷軍(微博)。MIUI很快就得到了刷機愛好者的認可，內(nèi)測版在8月推出后，9月，國外專業(yè)Android發(fā)燒友就在論壇自發(fā)為MIUI ROM制作多國語言版。

　　B、2010年底推出手機聊天軟件米聊。此時國內(nèi)Android市場剛剛起步，模仿Talkbox式即時通訊軟件的米聊一開始就獲得了Android用戶關注，迅速積累起大量用戶。

　　MIUI借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)力量進行快速迭代的方式，更容易讓手機用戶有認同感，也符合了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。米聊更是抓時機、抓需求都十分對路的一款產(chǎn)品。推出半年后，米聊就積攢了300萬注冊用戶。

　　點評：在當時的市場看來，MIUI和米聊背后，是一個會抓需求、有技術、也懂移動互聯(lián)網(wǎng)的App開發(fā)團隊。 但如果以為小米科技做手機的想法是后期才形成，那你就錯了。事實上，小米從一開始就瞄準了手機制造，這一點從小米創(chuàng)始人的組成就可以看出來。之前的 MIUI和米聊，以及做的A輪融資，都是在為小米手機(微博)攢人氣、用戶和資本。

　　2、手機初推期

　　時間段：2011年8月發(fā)布小米手機到到2011年年底B輪融資前。

　　標志產(chǎn)品：小米手機I

　　融資情況：2011年12月以10億美元估值，完成了B輪9000萬美元融資。投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通(微博)、Morningside。一年內(nèi)，估值能翻四倍，一大依據(jù)是下文提到的小米當時30萬臺的網(wǎng)絡交易量。

　　公司策略：

　　2011年8月16日，小米手機正式對外發(fā)布。這個時點，雙核手機還沒開始普及，小米以國產(chǎn)首款雙核手機、1999元的定位先聲奪人。采用先預售、后投產(chǎn)、再發(fā)貨的流程，2011年10月到12月，小米手機完成了第一批30萬臺的網(wǎng)絡交易。

　　點評：雖然這段時間因為采購成本還比較高，小米手機還只賺吆喝不賺錢，但小米公司已經(jīng)從前期的應用開發(fā)商轉(zhuǎn)變成了一家B2C電商，只不過，只賣小米手機一款產(chǎn)品。

　　我做了個大致計算，這段時期，小米的工程師人力成本大概花了1000萬美元，生產(chǎn)制造成本2500萬美元，這就是A輪融資的4100萬美元的主要用途。

　　第三階段：手機爆發(fā)期

　　時間段：2011年底到2012年5月

　　標志產(chǎn)品：小米手機I，小米手機青春版

　　融資情況：2012年5、6月，C輪融資，金額不詳，估值40億美元。半年內(nèi)，估值再翻四倍。

　　公司策略：穩(wěn)定小米手機的生產(chǎn)，不斷加快供貨速度，同時，開始在全國設立直營客服實體店小米之家。小米公司宣布的數(shù)據(jù)是，從2011年10月至今，小米手機一共實現(xiàn)出貨300萬臺。

　　而在此期間，米聊開始受到微信的狙擊，國內(nèi)的App開發(fā)者也大量創(chuàng)新跟進。米聊被不斷增加社交功能復雜化，開始受到越來越多的詬病。而曾經(jīng)承諾一周一更新的MIUI，到了后期也變得兩三周才更新一次，而且遲遲給不出每個版本的更新日志。

　　點評：小米在這個時期減小了對MIUI及其應用的開發(fā)力度，把注意力轉(zhuǎn)向手機，更徹底地成為一個依靠宗教式營銷的手機電商。