一對80后小夫妻,在光谷步行街的寫字樓里租下一套房子,作為配眼鏡的工作室,接單都來自于網絡和熟人介紹。昨日,記者采訪時了解到,雖然該店4月份才開業,目前的銷售額已接近四萬元,平均到單月,銷售額也過了兩萬。
不租門面 不請工人 低價加口碑打開市場
2012年4月,80后小夫妻陳光碧與黃明結婚后,來到武漢光谷步行街附近的尚都寫字樓租了一套房子,開起了自己的眼鏡店。早在幾年前,陳光碧就瞄準了眼鏡店市場。當時,她還是一名大學生時,就在一家眼鏡店做兼職,畢業后工作了幾個月,便辭掉了眼鏡店的工作。幾年下來,她不僅摸熟了進貨渠道,更是考了驗光師證和配鏡師資格證。在開這個眼鏡店之前,她的老公也曾做過類似生意,并于去年12月,正式著手建立了一個專門銷售眼鏡的網站。
記者昨日在陳光碧的眼鏡工作室看到,她家的眼鏡價格從幾十元到上千元不等。她給記者算了一筆賬:和傳統眼鏡店相比,她的工作室租金每月只要一千多元,專職員工就是她和老公,因此也節省了開支,能給顧客遠低于市面上的價格。價格雖低,但貨卻是品牌貨:“做眼鏡店,口碑很重要,因為很多人是靠朋友推薦來買的,做不好砸了自己的品牌就不劃算了。”
記者了解到,目前該店的顧客中,有近六成是經過熟人推薦過來的,另外四成是網絡上找來的。
利用網絡做全國銷售 做好服務成制勝法寶
記者與陳光碧交流期間,網上有顧客進行相關咨詢,有著豐富配鏡經驗的陳光碧在和對方進行了全方位的交流。最后,顧客約好了時間上門來驗光。“實際上,很多顧客都沒有來到店里,只是把去醫院驗光的一些數據從網上傳過來,我們配好了給他(她)發過去。”現在,她每天在網上接到的顧客差不多就有20多人。
除了網絡宣傳外,陳光碧還在高校聘請了14名兼職發傳單的學生,分布在不同的高校,她每個月會定期請學生為自己發出5萬張傳單,僅印刷一項的開支就有兩三千元,雖然效果并不能立竿見影,但她認為,隨著堅持,學生的市場會慢慢拓寬。
陳光碧告訴記者,平日里為顧客做好服務,還準備定期去高校為學生免費做眼鏡的清洗、維修等工作。“將服務的理念做在前面,后面就會不斷有生意上門。”她對這個前景很看好。








