繞開一二線城市，深扎南方市場三線城市的弘一棕絲鞋公司揮師北進：“2012，拿下北京市場”。面對一線城市令人望而生畏的巨額租金，弘一的底氣究竟從何而來？

　　深耕南方

　　2008年，弘一棕絲鞋公司步入連鎖經營軌道，以四川為中心，輻射重慶、云南、海南等南方市場。

　　由于弘一棕絲鞋定價為大眾消費，門店租金高低直接關乎加盟商利潤率，為保障加盟商利益，弘一繞開南方城市一二線市場，全面布局縣級城市，重心落在各旅游景點，超高人流量讓銷量有了堅實的保障。

　　事實證明，弘一的這一步決策是正確的。

　　四年市場歷練，弘一全國50%的加盟店都深扎南方縣級城市。

　　成都雙流店是弘一的第一個加盟商，2012年6月第三家自營店即將開業；

　　第二個加盟商來自成都龍泉店，目前，第三家自營店已經營好幾個月……

　　這些只是弘一眾多加盟商中的一個縮影，并非個例。

　　在南方市場，有太多加盟商跟他們一樣，首家店生意日益漸好，會加足馬力連續開出好幾家店，或者叫上親戚朋友在其他城市布局，搶占先機。

　　如今，南方市場叫好叫座，讓諸多北方市場創業者也躍躍欲試。天津總代理，年僅24歲的小伙兒周彥青，2011年3月開出了第一家店，雖是兼職創業，可年賺十多萬。面對這個成績，周彥青并未滿足。

　　兼職創業也有如何驕人成績，榜樣的力量，一年內10多位加盟商相繼加盟。2012年3月，周彥青添置越野車為10多家加盟商配貨。

　　2011年，呼和浩特的陳先生加盟弘一棕絲鞋后，也吸引了鄂爾多斯的田先生實地考察，2012年3月，田先生把弘一開進了鄂爾多斯市區。

　　有南方市場的穩定根基，北方天津市場做出的表率，對于開拓離天津僅有100多公里的北京市場，弘一有了足夠的信心。

　　試水北京

　　信心來源于市場銷量，而要真正進入北京市場，試水是一個必須的過程。

　　2011年8月，弘一在北京安定門給當地100位市民免費贈送和保本銷售一雙棕絲鞋，并進行跟蹤調研，一個月后，得到超過60位顧客的試穿反饋信息。從款式的喜愛度、穿著的舒適度，以及棕絲鞋具有的功效帶來的實際體驗上，收到一致好評。

　　初步試水，獲得良好的市場反響，這也給了弘一更大的信心。

　　2012年5月，弘一正式授權程愛兵為北京市弘一棕絲鞋總代理。說起這個北京總代理，跟弘一的結緣有著一段小故事。

　　程愛兵是天津人，2011年夏天去南方旅游，在旅游景點被店門頭的超大棕絲鞋吸引，帶了一雙鞋回家，穿了一段時間，程愛兵發現自己的汗腳沒以前濕了，感覺很舒適。剛開始還沒想到是鞋子起了作用，詳細了解了棕絲的特性之后，發現不僅環保，還除濕、除臭、抗菌。曾經帶過200多人的團隊的程愛兵，敏銳的商業嗅覺讓他意識到，棕絲鞋大有市場。

　　想在天津開店，一打聽天津已有了總代理。通過對天津弘一棕絲鞋的市場考察，讓程愛兵更加堅信自己的判斷。

　　“天津有總代理，那你就去北京做北京市總代理，要做就做大的。”是加盟周彥青，還是上北京自己開店？正在程愛兵猶豫不決時，夫人的一句話，讓程愛兵到長城做了好漢。

　　經過近一年的考察和準備，2012年4月中旬，程愛兵在八達嶺開出了北京第一家弘一專賣店。

　　“登長城做好漢，穿弘一棕絲鞋！”八達嶺長城這一響亮的宣傳主題，承載了程愛兵的壯志豪情。