近日從湖北工業大學得知，該校土建學院大四學生張晶 “零成本”創業，短短一個月時間，僅憑一張靈巧的嘴，說動22家實體店老板，發行三千多張“湖工貴賓卡——一卡通打折卡”，月入4000余元。

　　今年2月8日，張晶返校后，考察校內店鋪經營和學生消費情況，覺得如果和校內外實體店鋪洽談，發行一張“湖工貴賓卡——一卡通打折卡”，然后賣給同學，讓同學持卡到合作店鋪消費享有一定優惠，應該是有商機的。于是，張晶拿著她的創業構思單到學校內外的很多實體店去洽談，沒想到，一連幾天，沒有一家店愿意合作。

　　“湖工大曾有學生搞過 ‘湖工惠生活’類似的優惠卡，但最后不了了之，店老板對這個都不信任了。”后來，張晶找到一個武漢老板投資的兩家店，開始老板也很排斥，不僅不想聽她說，反而勸她一個女孩子搞什么創業，找份安穩工作算了。張晶去了三四次，跟老板說，你兩個店投資了十幾萬元，可你懂我們湖工學生嗎？知道他們喜歡到哪里消費嗎？喜歡消費什么嗎？然后張晶拿出調查的店鋪信息和學生消費情況給老板看。老板這下覺得比較靠譜了，還答應給300元錢讓張晶幫忙宣傳。

　　張晶一口氣洽談了22家店鋪，從飲食、服飾到玩樂休閑，不一而足，基本囊括了學生的大部分消費項目。張晶和這些店鋪簽訂合同，持“校園優惠卡”到店消費的學生一律從八折到九折不等，有的店鋪持卡甚至可以拿到比店內“貴賓卡”還低的折扣，有效期暫定一年。

　　最后，張晶拿著店老板們資助的800元現金，印了5000張優惠卡，卡片上寫上合作店鋪名，然后以底薪加提成的方式請了三四十個學生幫忙推銷，每張8元，一個月下來就賣掉3000多張卡，除去人工工資和各種交際費用，凈收入4000余元。

　　“湖工地處郊區，出去一趟不方便，很多同學都喜歡在學校周圍搞定日常生活必需品，有了這張卡的確可以省生活費。”該校機械學院趙同學到一家日用品小店買傘，因為已經是特價，老板說什么也不肯優惠了，后來，他借了一張校園優惠卡，結果又便宜了9元錢，小趙回頭立馬買了一張卡，“我想怎么著，也會賺回購卡的幾塊錢的。”該校一家餐飲店王老板說，每天持卡來消費的人差不多有一半，他們還會帶人來，人流量的確增加了，“學生實惠了，我們生意量增加了，雙贏。”

　　張晶說，第一個月掙到的錢主要用于和店老板們聯絡關系了，“這個學期我不打算再賣卡了，希望把精力花在和店老板們交流洽談上，爭取到更多的優惠，讓學生覺得卡有所值，店老板也能大量提高銷售額，”張晶除了讓一些奶茶店長期代賣“一卡通”，還把宣傳的業務交給校園創業團隊PYI專業操作，“等到下半年新生進校了，我準備發行‘二代卡’。”

　　對于自己沒掏一分錢創業，張晶說：“我喜歡做自己能力范圍內的事兒。”這個學室內設計專業的學生還是希望在兼職創業的同時找份與專業相關的穩定工作。