“時尚網購，就上夢芭莎”即使你沒有網購的經歷你也應該聽過這句廣告詞。創業5年，超10億元的銷售額，9個自主品牌，這在傳統服裝業想都不敢想的事件，卻被一家叫“夢芭莎”的電子商務公司實現了。這家以“全球女性、時尚網購”為旗號的電商，在北京、上海、廣州等一線城市的地鐵站打出大幅廣告，通過模特演繹著歐美的時尚風潮。

　　特色

　　2006年12月，畢業于廣州美術學院的李曙東和從耶魯大學電子商務專業學成回國的佘曉成，點燃創業激情，成立了廣州摩拉網絡科技有限公司。

　　2007年1月，夢芭莎網站正式開通。兩位創始人將眼光投向了一個不起眼的細分市場——女性內衣?；瘖y品要鎖定高端人群，服裝又太寬泛，而他們手中的起始資金只有30萬元。當時，美國“維多利納的秘密”的內衣“B2C”網站風生水起，成為他們的榜樣。

　　行事謹慎的創業者一開始先以DM（郵購）渠道試水，佘曉成清楚，一則降低宣傳費用，二則收集第一批顧客的意見。DM銷售的效果意外地好，成交率達5%，讓夢芭莎一開始便實現了盈利。

　　“我最關心的是產品。”李曙東說，“只有好的產品，才能給顧客帶來真正的滿意。”所以，夢芭莎從創業之初便認定了自主品牌之路，擁有自己的設計團隊。為了做到精準營銷，他將內衣細分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個種類，以蕾絲變化，設計出不同風格的產品。

　　如何將設計獨特的內衣，又快又便宜地送到用戶手中？李曙東在上游供應鏈整合上，花了很多工夫。由于起步資金少，他們設計的每款產品，初期只下二三十只的訂單。只有小工廠才愿意接這種款多、量少的訂單。不過，當初與李曙東合作的十多家小工廠現在都伴隨夢芭莎長大了。而夢芭莎從下訂單、生產到入倉庫只需7天時間，周轉一次需半年的傳統服裝廠不可同日而語。直接采購面料、省去經銷商環節、快速周轉與響應，讓夢芭莎獲得了時間與成本的優勢。

　　如今，夢芭莎在珠三角、長三角已擁有超過500家儲備供應商。

　　擴張

　　由于模式獨特，夢芭莎在2007年第一季度，便獲得了崇德資金第一輪投資的200萬美元。1年后，內衣已無法滿足業務增長的需要。

　　2008年8月，夢芭莎推出了“夢芭莎女裝”，半年后又推出了女鞋產品。成為“女性購物平臺”，是夢芭莎這一時期的夢想。2009年第二季，公司定位為多品牌垂直電子商務企業，當年銷售額增長5倍，首度破億。

　　2010年6月，夢芭莎拿到第二輪由金沙江創業投資基金投資的2000萬美元。新一輪融資讓李曙東確定了夢芭莎的新方向，走多品牌的路線。其后，夢芭莎先后推出了童裝品牌“寶耶”，高端女裝品牌“若緹詩”、高端男裝“蒙蒂埃莫”等多個品牌。

　　2011年第一季，夢芭莎獲得了第三輪由德同資本提供的6000萬美元風險投資，并將產品線擴展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類。2011年，夢芭莎還推出了潮流品牌ING2ING，專做時尚休閑男裝。

　　2011年，夢芭莎的銷售額突破10億元。它的總部和設計中心在廣州；DM業務中心在上海；IT中心在北京。在北京、上海、廣州夢芭莎均設有倉儲，正在籌建成都和海外倉儲，已經可以覆蓋全國1800個以上的城鎮。

　　廣東是中國主要的服裝生產基地之一，又是全國兩大服裝面料、飾品的交易中心之一，傳統產業優勢加上現代電子商務，孕育了夢芭莎這朵奇葩。

　　艾瑞咨詢集團麥浩超表示，夢芭莎體現了中國電商對傳統產業供應鏈改革的嘗試。能夠持續盈利，意味著它已取得初步成功。“與凡客更多依靠資金拉動、投放巨額廣告的模式不同，夢芭莎沒有那么張揚，更重于穩健的資金周轉和業務運營。”

　　赴美國納斯達克或者香港IPO，已被列入夢芭莎2012年的計劃。目前，它正處于靜默期。通過境外上市融資，進一步邁向國際市場，成為夢芭莎新的夢想。