就在上月下旬，傳出了滿庭芳、卷耳書坊等民營書店相繼停業或遷出市中心地帶的消息，杭城書店業界似乎籠罩在一片陰霾之中。作為杭州碩果僅存的幾家民營書店之一的楓林晚，高調慶祝自己15周歲生日，倒是讓人眼前一亮。

　　在全世界實體書店都深陷危機之時，楓林晚此舉的底氣何在?15年的苦苦堅守，今天究竟換來了什么?

　　楓林晚主人朱升華，用“曲線救國”四個字，為記者描述了楓林晚的成長路線。“這15年來，實體書店單靠賣書的日子確實越來越難過。我一直在探索出路，也不斷地遭受挫折。但是現在，我相信自己已經從企業‘文化管家’的全新模式上看到了希望。”

　　而這一切，在朱升華看來，都是為了將來能夠反哺實體書店。“真正的書店，是我們這代讀書人的精神家園，它永遠不會消失。”

　　民營書店開連鎖有點行不通

　　1997年4月，大學畢業不到一年的朱升華，辭掉待遇優厚的投資分析師的工作，向好友借了5萬元錢，在文三路上創辦了楓林晚學術書店。

　　對此，他的說法是：“一個城市并不缺少書店，但往往缺少有文化想象力的書店。我想讓我的書店辦得跟別人不一樣——不僅是個經營的場所，更應該是文化交流的平臺。”

　　在浙大西溪校區旁的楓林晚，以普通書店不多見的學術類書籍為主，吸引了很多高校師生。時間久了，在學術圈里名氣大了，忠誠顧客積累了一大批。

　　據說，有一次朱升華想邀請梁文道做講座，剛把名字報上，梁文道便說：”楓林晚?我知道的。我一定去。”

　　面向大學師生，把書店開到高校附近——楓林晚先后在寧波、金華、嘉興開出了連鎖分店，甚至一度還在北京把書店開到了北大旁邊。

　　不過，經營成本加大，網絡書店的沖擊、讀者閱讀習慣改變，令越來越多的書店如同多米諾骨牌一般倒下，開連鎖店的方式已行不通。

　　楓林晚曾在全省開過12家分店，但最后仍因成本過高等問題而壓縮戰線。“民營書店的資源無法和新華書店相比的。”朱升華說，“很多電子商務網站背后有強大的資金支持，在網上以超低的價格虧本賣書，目的就是從競爭對手那里爭取更多的客戶資源。而很多民營書店就成了陪葬。”

　　朱升華說，“就經營模式來說，國內的民營書店還是很落后的行業，在做‘搬運工’，把書搬來搬去。現在許多民營書店之所以還開著，不過是憑著經營者個人對文化和閱讀的愛好支撐著罷了。”

　　2007年，他咬咬牙，投資三四百萬，在城西開了這家2000平方米的“書立方”，成為中國首家實驗書店，轟動一時。然而，由于操作不夠完善，自身配套沒有上去，一年虧損了100萬元以上。

　　希望借“企業管家”模式反哺實體書店

　　連鎖經營不行，集中經營也虧本，那么民營書店的前景究竟在哪里?朱升華苦苦地探索著。

　　從一開始，在賣書之外，朱升華就在做其他副業——學術沙龍、做講座、賣咖啡。在杭州文三路上400多平方米的楓林晚，一樓是書，二樓就是咖啡屋，而且，幾乎每周都有沙龍、講座之類的活動，多的時候一周甚至有兩三次活動。

　　金庸、汪丁丁、李銀河等名家，吸引了大批的讀者登門。日積月累，名人也逐漸成了楓林晚一筆難得的財富。據統計，至今有不下200位作家、學者在楓林晚開過講座。

　　名家唱主角的沙龍和講座，為楓林晚聚集了人氣，卻很難帶來直接的經濟效益。

　　時來運轉。2008年，阿里巴巴主動找到了朱升華，邀請其進駐尚在建設中的阿里巴巴濱江園區。2009年8月，阿里巴巴分店開張;2011年8月，支付寶分店開業。

　　朱升華終于找到了自己的準確定位——為企業當“文化管家”，轉變成文化服務商，進入企業，成為企業文化的一分子。兩年半過去了，朱升華向記者透露：現在看來，當“文化管家”，比當初設想的可以做得更多，空間更大。

　　“脫離與京東、當當進行價格戰的苦海，不拼折扣，不再靠那么一點微薄的圖書毛利生存。在企業這里，我們能夠找到一片藍海。”朱升華顯得躊躇滿志。

　　在支付寶的楓林晚書吧，楓林晚專門為支付寶員工量身定制“一周新書推薦”榜，少不了著名學者的講座，甚至企業的雜志內刊，也由楓林晚來設計。

　　“現在，騰訊、網易、萬科等企業都來找我們，并有了初步的合作意向。”朱升華說，楓林晚的目標是做“中國500強企業”的文化管家。

　　朱升華希望，五年以后“企業管家”的模式能穩定下來并持續盈利，之后，自己就要回頭繼續辦實體書店。“書店，已經融入我們這些人的血液之中了。我相信，在杭州的街頭巷尾，書店永遠會有自己的一席之地。”