本文為王興在美團(tuán)網(wǎng)兩周年內(nèi)部年會的演講。王興在演講中，以百年前南極探險(xiǎn)的案例為例，指出團(tuán)購行業(yè)需要“每天堅(jiān)持前進(jìn)三十公里”的心態(tài)才能做好，只有持續(xù)改進(jìn)的公司才能成為最后的贏家。同時(shí)，王興認(rèn)為，做成功一件事，需要做好充足的準(zhǔn)備工作，具體到一個(gè)公司，需要儲備足夠多的現(xiàn)金和志同道合的人才。

　　以下為王興演講實(shí)錄：

　　今天是2012年的立春，2011年剛剛過去。我們在這個(gè)百年講堂，我想跟大家講一個(gè)故事，一個(gè)發(fā)生在一百年前的故事。

　　在1911年12月之前，沒有哪個(gè)地球人到過南極點(diǎn)，所以這是一百年前所有最偉大的探險(xiǎn)者、所有最有探險(xiǎn)精神及其夢想的人最想做到的事情。他們的故事和我們將要進(jìn)行的事情有幾分相似，所以他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對我們來講有借鑒意義，所以我想跟大家分享這個(gè)故事。

　　大家知道南極點(diǎn)是在地球的最南端，就應(yīng)該是南緯90度的地方，通常探險(xiǎn)的時(shí)候從南緯82度開始，到了南極點(diǎn)還要順利回去，這是2200多公里的路。最后是兩個(gè)競爭團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是來自挪威的阿蒙森團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是英國的斯科特團(tuán)隊(duì)，他們都想率先完成這個(gè)從來沒有人完成過的事情，到達(dá)南極。

　　這是兩個(gè)有趣的比較，一個(gè)是阿蒙森團(tuán)隊(duì)，總共五個(gè)人，一個(gè)是斯科特團(tuán)隊(duì)，十七個(gè)人。憑你的感覺，大家猜誰最后贏了?誰更可能贏呢?不一定人多的贏，也不一定人少的贏。

　　他們出發(fā)時(shí)間是差不多的，這是因?yàn)檫@個(gè)世界上從來競爭都非常激烈，當(dāng)有一個(gè)大的機(jī)會的時(shí)候，沒有可能只有你看到了，基本是差不多時(shí)候有一幫人看到了，這跟其他無數(shù)的場合競爭都很像。所以這兩支團(tuán)隊(duì)差不多都是1911年10月在南極圈的外圍做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備進(jìn)行最后的沖刺。

　　結(jié)果是這樣的，阿蒙森團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)多月后，也就是1911年12月15日，率先到達(dá)了南極點(diǎn)，插上了挪威國旗。而斯科特團(tuán)隊(duì)雖然出發(fā)時(shí)間差不多，而且人數(shù)還更多一些，可是他們晚到了很多，他們晚到了一個(gè)多月，這意味著什么?

　　這就是成功跟失敗的區(qū)別，阿蒙森團(tuán)隊(duì)作為人類史上第一個(gè)到達(dá)南極點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)會永載史冊，他們獲得一切的榮譽(yù)，而斯科特團(tuán)隊(duì)他們雖然經(jīng)歷了一樣的艱難險(xiǎn)阻，但是晚了一個(gè)多月，沒有人記住第二名，大家只知道第一名。

　　但這個(gè)故事并沒有這么簡單，，你不光要到南極點(diǎn)，你還要活著回去。阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先到達(dá)南極點(diǎn)之后，他們又順利地返回了原來的基地。

　　而斯科特團(tuán)隊(duì)晚到了，他們沒有獲得榮譽(yù)。而且更糟糕的是，他們因?yàn)橥砹耍厝サ穆飞咸鞖夥浅２睿麄冊诨厝サ穆飞喜粩嗟挠腥说絷?duì)，最后他們沒有任何一個(gè)人生還。這隊(duì)十七個(gè)人，不但沒有完成首先到達(dá)南極點(diǎn)的目標(biāo)，而且全軍覆沒，這已經(jīng)是生與死的區(qū)別。

　　所以，這些前輩進(jìn)行的探險(xiǎn)比我們更困難、更刺激，賭注更大。那么是什么造成這么重大的區(qū)別，不光是成功與失敗的區(qū)別，而且是生與死的區(qū)別呢?對這個(gè)事情進(jìn)行研究，可能對我們在做的事情會有些幫助和啟發(fā)。

　　首先，去南極探險(xiǎn)，不光是需要人，還需要物資，事后有人總結(jié)分析兩個(gè)隊(duì)的策略和兩個(gè)隊(duì)的準(zhǔn)備，可以看到非常重要的區(qū)別。阿蒙森團(tuán)隊(duì)雖然人少，但是物資準(zhǔn)備非常非常充分，他們是三噸的物資。而斯科特團(tuán)隊(duì)的人多，但是準(zhǔn)備的東西少，他們只有一噸的物資。

　　一噸的物資夠嗎?如果你過程中不犯任何錯(cuò)，完全不犯任何錯(cuò)的話，剛好夠。這是多么可怕的事情，理論上可行，但現(xiàn)實(shí)中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會動(dòng)作走形，會犯很多錯(cuò)。所以，當(dāng)你的計(jì)劃定得太緊的時(shí)候，其實(shí)是非常非常危險(xiǎn)的。

　　而阿蒙森團(tuán)隊(duì)做得非常好，他們只有五個(gè)人去，但是他們準(zhǔn)備了三噸的物資，這些物資有極大的富余量。他們充分預(yù)知到環(huán)境的困難，做好充足的準(zhǔn)備，給自己留下了犯錯(cuò)的空間。這是一個(gè)非常非常大的區(qū)別，資源有多足夠，是否有空間?

　　事實(shí)上，他們碰到的環(huán)境是差不多的，最后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)卻有截然不同的結(jié)果，這個(gè)是非常值得研究的。阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，最后可以總結(jié)成一句話：不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)大概30公里。在一個(gè)極限環(huán)境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持續(xù)的最好。

　　相反，斯科特團(tuán)隊(duì)從他們的日志來看，是一個(gè)比較隨心所欲的團(tuán)隊(duì)，天氣很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天氣不好的時(shí)候，他們就睡在帳篷里，吃點(diǎn)東西，詛咒惡劣的天氣，詛咒運(yùn)氣不好，希望盡快天轉(zhuǎn)晴，盡快能夠前進(jìn)。

　　事后總結(jié)，這兩種做法很可能是他們最大最大的區(qū)別。不管環(huán)境好壞，不管容易與否，堅(jiān)持每天前進(jìn)三十公里。不管是到達(dá)南極點(diǎn)還是從南極點(diǎn)順利返回。這是一個(gè)非常重要的區(qū)別。

　　那么，我為什么講這個(gè)事情呢?因?yàn)槲矣X得它跟今天我們所處的環(huán)境、我們要干的事情有很多相似之處。

　　2011年上半年，團(tuán)購是非常紅火的，大家瘋狂投資，不惜一切代價(jià)花錢。后來，下半年如我們所料，冬天來了，可能不光是團(tuán)購的冬天，不光是電子商務(wù)的冬天，甚至認(rèn)為是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、整個(gè)投資的冬天。

　　很多人認(rèn)為市場環(huán)境不好，這一切其實(shí)都是像他們?nèi)ツ蠘O探險(xiǎn)時(shí)候的天氣好壞變化，有的時(shí)候晴天，有的時(shí)候陰雨天一樣，在大的范圍上都是在可控范圍之內(nèi)。

　　我們只有足夠的現(xiàn)金儲備和一批一批志同道合非常有激情的人。我們要像成功的阿蒙森團(tuán)隊(duì)一樣，不管天氣好壞，每天堅(jiān)持前進(jìn)三十公里，要每天進(jìn)步一點(diǎn)。只要我們能做到這一點(diǎn)，我相信到2012年底，到明年的今天我們再回顧的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們又前進(jìn)了非常非常大的一步，哪怕我們每天看起來前進(jìn)得很少。

　　所以今天我不跟大家講業(yè)務(wù)指標(biāo)，我希望大家跟我一樣，記住這個(gè)故事，記住一個(gè)一百年前發(fā)生的故事，一個(gè)看起來環(huán)境很不一樣，但其實(shí)一樣激動(dòng)人心，一樣經(jīng)歷很多挑戰(zhàn)的故事。我們要做好充足準(zhǔn)備，不管外界環(huán)境好壞，不管所謂運(yùn)氣好壞，不怨天尤人，我們堅(jiān)持我們的計(jì)劃，每天前進(jìn)一些。謝謝大家!