當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶曾表示自己開微博就是想說一些自己想說的話，批評一些丑陋現(xiàn)象。“其實我是有度的”，他不想成為“李大嘴”。作為60后企業(yè)家，他認為自己更像個儒商，有著“中產(chǎn)階級生活方式，知識分子的追求，士大夫的精神世界，做個總經(jīng)理，操著總理的心。”

　　他認為，創(chuàng)業(yè)最重要有五點：（1）創(chuàng)業(yè)者的天才之想，超乎用戶需求的洞察力；（2）執(zhí)行中的殺手锏；（3）定位；（4）擴張的雄心；（5）組織變革：從生物組織變成化纖組織。

　　以下為李國慶的經(jīng)典語錄部分整理：

　　1、創(chuàng)業(yè)最重要的五點：（1）創(chuàng)業(yè)者的天才之想，超乎用戶需求的洞察力；（2）執(zhí)行中的殺手锏；（3）定位；（4）擴張的雄心（來自創(chuàng)業(yè)家內(nèi)心的沖動。）；（5）組織變革：從生物組織變成化纖組織。

　　2、我欣賞國美在線的策略：堅決價格戰(zhàn)，為顧客讓多少利都值得，但嚴防渠道商套購，不湊這種無價值的銷售規(guī)模。堅決服務(wù)戰(zhàn)，突出全國1000多個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨和貨到付款，更突出售后服務(wù)的優(yōu)勢。

　　3、唯品會上市后，股價比發(fā)行價跌30%，一些投資人批評的沒道理。我去年講過：漲跌30%，屬正常。如買發(fā)行價投資人都穩(wěn)賺，那就不是投資了。

　　4、電商資本寒冬，投資人分5派：（1）投資京東的挺京東，批凡客；（2）投資凡客的，挺凡客，批京東；（3）沒投電商現(xiàn)在想抄便宜的；（4）沒投電商的，但投網(wǎng)絡(luò)的，也說電商前景好，希望電商加大廣告投入；（5）不沾電商的，看同行笑話。

　　5、零售不好干，電商更悲催。網(wǎng)絡(luò)CEO，就是出氣筒。為了回答顧客微博投訴，我昨天睡了一圈，現(xiàn)在泡上一杯濃茶，全力以赴。想想沒有SNS時代，公司為了高層獲得消費者洞察，搞各種儀式，如今消費者洞察獲得方便且適時。

　　6、電商沖上市對補充資金是必須的；而香港路演一定遇冷。因為亞洲投資人對虧損從來不買賬。而西方投資人更在乎銷售增長，但也非常權(quán)衡虧損與銷售增長速度和所在細分領(lǐng)域份額。不然一年虧50億，做年銷售1000億不難，就是賣手紙都能，何況手機電腦了。

　　7、ZARA，典型快時尚公司（有別于經(jīng)典和基本款），商業(yè)模式：1）模仿：就追各大牌，留出輸了官司的賠償金；2）快：大品牌要6個月研發(fā)，一開發(fā)布會就被 ZARA2個月模仿上市，空運，前店后廠也是為了快；3）快時尚也是時尚，每城市每款投放量有限，避免撞衫；4）面料和工藝差點，5）價格是大品牌約 1/7。

　　8、服裝過季積壓是大市場，尾貨出清3折路子。但代銷有機會盈利，一旦經(jīng)銷再次積壓，毛利就不夠送貨上門費。唯品會如上市，電商家就會群起效仿，服裝品牌商就會坐地要現(xiàn)金采購，而選款減少積壓對大規(guī)模公司買手就不適合了。當當網(wǎng)服裝定位是當季款5--7折，只是1年搞4周尾貨特賣。