大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的第一個(gè)能力就是目標(biāo)能力。首先，大家都想創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)不想當(dāng)自己的老板呢？可是你還得問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進(jìn)行自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候你才能夠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 如果說(shuō)你都沒(méi)有目標(biāo)，只是一時(shí)的沖動(dòng)，只是覺(jué)得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么，并且對(duì)所干的事情又沒(méi)有太多的熱愛(ài)，那創(chuàng)業(yè)就只不過(guò)成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不一定能做成大的事情。

　　就我個(gè)人而言，我當(dāng)初做新東方的時(shí)候，有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來(lái)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個(gè)真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個(gè)目標(biāo)，新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。隨著培訓(xùn)的開(kāi)展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初的做一個(gè)學(xué)校變成想在全中國(guó)各地開(kāi)設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國(guó)上市公司。總而言之，你的目標(biāo)是上升的，但基礎(chǔ)是不會(huì)變的，比如說(shuō)我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個(gè)有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺(jué)得目標(biāo)能力對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，而且你全心全意熱愛(ài)這個(gè)目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個(gè)問(wèn)題是：你的這個(gè)目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自?shī)首詷?lè)。比如說(shuō)你喜歡書(shū)法，就一下子去創(chuàng)立一個(gè)書(shū)法公司，這不太容易。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的第二個(gè)能力是專業(yè)能力。如果你對(duì)一個(gè)專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。就像你開(kāi)了一個(gè)飯店，假如你自己不是廚師，又沒(méi)有太雄厚的資金一下子請(qǐng)很多大廚師，就很難把控你這個(gè)飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚(yú)。比如你請(qǐng)了一個(gè)大廚師，他做的飯很好，招來(lái)很多顧客，這時(shí)候他一看自己的地位很重要，就反過(guò)來(lái)跟你要價(jià)，說(shuō)不給更多的錢(qián)就不干，你一生氣把他開(kāi)了，這樣一來(lái)你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。

　　十幾年前我開(kāi)始做新東方的時(shí)候，周?chē)暮芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚(yú)給炒倒了。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好，學(xué)生很滿意，老師就開(kāi)始向老板要價(jià)，老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)初能做下來(lái)很重要的一個(gè)原因是我自己就是個(gè)大廚師，也就是說(shuō)新東方當(dāng)時(shí)開(kāi)設(shè)的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺(jué)得比較滿意的工資時(shí)，就不會(huì)跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過(guò)分要求，我自己能把他們的課給上了，同時(shí)又不會(huì)對(duì)新東方造成太大傷害。所以當(dāng)你白手起家、身無(wú)分文，或者資金有限的時(shí)候，有一個(gè)重要前提：你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域中的專家，是一個(gè)能控制住專業(yè)局面的人。 比如你開(kāi)一個(gè)軟件設(shè)計(jì)公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才，會(huì)很麻煩。這是第二點(diǎn)，就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)、達(dá)到專業(yè)水平、才能有對(duì)專業(yè)的把控能力。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的第三個(gè)能力是營(yíng)銷能力。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比如說(shuō)你的公司開(kāi)了，產(chǎn)品也造出來(lái)了，下一步怎么辦呢？如果產(chǎn)品造出來(lái)沒(méi)人買(mǎi)的話，那公司白開(kāi)了，有無(wú)數(shù)的公司都是開(kāi)起來(lái)了最后卻關(guān)門(mén)了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣(mài)”出去，一個(gè)是賣(mài)公司的產(chǎn)品；另一個(gè)更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣(mài)出公司的品牌，就是說(shuō)讓大眾認(rèn)可你的公司品牌，讓大家都知道這個(gè)產(chǎn)品是從你公司賣(mài)出來(lái)的。這就涉及到營(yíng)銷，營(yíng)銷分兩部分：實(shí)的營(yíng)銷和虛的營(yíng)銷。

　　所謂實(shí)的營(yíng)銷，比如我做新東方，營(yíng)銷的是新東方的課程，告訴學(xué)生為什么要來(lái)上這個(gè)課，上完能有什么收獲。但是無(wú)數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來(lái)也在營(yíng)銷課程，卻始終只是小機(jī)構(gòu)，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷了品牌。就是說(shuō)，新東方開(kāi)始不斷有內(nèi)涵，到最后人們不是因?yàn)槁?tīng)到新東方有什么課程來(lái)上課，而僅僅只是聽(tīng)到新東方三個(gè)字就來(lái)上課，這個(gè)時(shí)候品牌營(yíng)銷就算是成功了，這就是虛的營(yíng)銷。在中國(guó)做企業(yè)，品牌營(yíng)銷往往還跟個(gè)人營(yíng)銷結(jié)合在一起，就是說(shuō)你個(gè)人的形象有時(shí)候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個(gè)人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來(lái)。比如大家講到新東方的時(shí)候會(huì)說(shuō)，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時(shí)候會(huì)說(shuō)，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。

　　因此在中國(guó)，個(gè)人品牌的成長(zhǎng)很大程度上就是企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，而企業(yè)品牌的成長(zhǎng)倒過(guò)來(lái)也帶動(dòng)個(gè)人品牌的成長(zhǎng)，這兩個(gè)加起來(lái)形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營(yíng)銷。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受，這樣產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。舉個(gè)例子，一個(gè)生產(chǎn)鞋的公司，沒(méi)有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣(mài)一千，他這個(gè)也許只能賣(mài)一百， 這中間差的九百塊錢(qián)是怎么來(lái)的呢？是品牌營(yíng)銷，你沒(méi)品牌所以價(jià)格提不高。所以一個(gè)公司要成功，品牌營(yíng)銷有時(shí)候甚至比產(chǎn)品營(yíng)銷還要重要，品牌營(yíng)銷的價(jià)值是無(wú)限的。這就是為什么我們中國(guó)造的包只能賣(mài)一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣(mài)十萬(wàn)人民幣，背后都是品牌價(jià)值在起作用。所以，利用營(yíng)銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力。第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說(shuō)的一句話。你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒(méi)法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣(mài)出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實(shí)驗(yàn)室的話，我估計(jì)他就是個(gè)窮光蛋了，他把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。第二種是轉(zhuǎn)化你個(gè)人的能力，一般情況下，知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)前提條件，就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為社會(huì)能力、管理能力。

　　比如我從北大出來(lái)，完全不知道社會(huì)是什么樣子，如果說(shuō)抱著書(shū)生意氣，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會(huì)比較大，即使在西方社會(huì)也是這樣，更不用說(shuō)在中國(guó)這樣一個(gè)復(fù)雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會(huì)能力、管理能力，就會(huì)很麻煩，你管自己一個(gè)人的時(shí)候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學(xué)會(huì)從管自己一個(gè)人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說(shuō)把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過(guò)程的，我個(gè)人從北大出來(lái)，到最后覺(jué)得自己當(dāng)了新東方的領(lǐng)導(dǎo)，管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時(shí)間。能力是能夠成長(zhǎng)的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬(wàn)人的教師和員工，依然沒(méi)出現(xiàn)什么大的差錯(cuò)，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向，不愿意跟社會(huì)人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個(gè)交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時(shí)把可能成功的機(jī)會(huì)也封閉了。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的第五個(gè)能力是社交能力。進(jìn)入社會(huì)，首先你要理解社會(huì)，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，社會(huì)上那些風(fēng)氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時(shí)候覺(jué)得特別吃力，新東方的發(fā)展也處處受制于人，一會(huì)兒居委會(huì)的老太太來(lái)把我罵一頓，一會(huì)兒城管的人來(lái)了又把我罰一通，最后弄得沒(méi)辦法。我慢慢慢慢學(xué)會(huì)了把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會(huì)上的人，最后當(dāng)你開(kāi)始混跡于這個(gè)社會(huì)，并且思想和境界又超越這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，你大概就能干出點(diǎn)事情來(lái)了。

　　你不能顯示出不愿意跟社會(huì)打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會(huì)的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個(gè)概念，小的隱士、沒(méi)有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來(lái)，不愿意跟社會(huì)打交道，那些大的圣人、智者都是在社會(huì)中跟人打交道而思想境界又超于社會(huì)的人。做企業(yè)也是這樣，一個(gè)企業(yè)家，如果不能和社會(huì)同存卻又不超越于社會(huì)，就會(huì)很麻煩，所以我覺(jué)得社交能力對(duì)一個(gè)企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，十分重要。