2010年9月之前,昌邑市圍子街道的女孩姚娜和所有忙著找工作的大學生一樣,對自己的未來充滿了迷茫,2008年從濰坊衛生學校畢業之后,她換了很多工作,可是始終沒有找到自己的理想之地。從2010年9月1日開始,她從擺一張桌子賣豆漿起步,努力鉆研、注重品牌保護,用僅僅15個多月的時間就賺到了人生的第一桶金,收入近百萬元。

　　幾經漂泊后抓住機遇

　　今年24歲的姚娜,一畢業后先是進入一家門診工作,每天堅持利用空閑時間,學習一些保健、推拿方面的知識。后來,姚娜到一家足療店工作,她邊學邊實踐,干活又賣力,每月的收入也還可以。工作了一年多以后,姚娜毅然放棄足療師的工作,因為她覺得自己應該有更好的發展。

　　后來,姚娜銷售過塑膠,在售樓處賣過樓。這期間,她談了男朋友,男孩帥氣,善良。兩個有想法的年輕人商量后,決定在工作之余擺地攤兒。干了沒幾天,賺了四五百元后,姚娜就把地攤兒轉了出去。“那段時間,心里也沒底,覺得未來很渺茫。”姚娜說。

　　2010年夏天,姚娜和男朋友到在濟南做生意的表哥家玩。一天早上,表嫂給他們買豆漿喝,姚娜喝著味道不錯,當天中午就到賣豆漿的攤點一探究竟,經過交談,她了解到這是五谷豆漿。

　　回到濰坊后,姚娜經常和男朋友談起五谷豆漿,最終,兩人決定認真考察這個項目。于是,兩人再次來到濟南,并在表哥的介紹下,找到了另一家更好喝的豆漿。

　　產品質量過硬生意火

　　姚娜說,最初她向攤主提出想學習五谷豆漿的研磨技術時,遭到對方的強烈反對。但是她沒有放棄,最終。她的堅持和誠意打動了攤主,學到了6種五谷豆漿的研磨技術。

　　回到濰坊后,姚娜和男朋友在奎文區北海路街道南胡小吃街擺上了一張桌子,買來了杯子、暖壺,2010年9月1日,兩人開始正式銷售五谷豆漿。令姚娜沒有想到的是,營業第一天,他們竟然掙了400多元。此后,他們的銷售記錄一天一天被突破,而且凡是喝過豆漿的,幾乎都會成為回頭客。

　　姚娜并不滿足于眼前的收益,覺得豆漿種類太少,于是開始大量進貨,除了五谷外,還購買了紅棗、黑米、花生、紅豆、芝麻等,最終,姚娜琢磨出了自己的40多個豆漿品種。

　　生意迅速擴張,給姚娜帶來收獲的同時,也帶來了挑戰。由于她的五谷豆漿目前還沒有非常特殊的制作工藝,模仿起來特別容易,營業后不久,她就發現市場上各種名目類似的五谷豆漿就開始風靡起來。而且在南胡小吃街也出現了類似的豆漿飲品銷售攤點。她堅持不添加任何添加劑,選用優質五谷原料。憑著過硬的產品質量,她的市場沒有受到大的沖擊。

　　希望將品牌做大做強

　　回憶起自己的創業之路,姚娜覺得有一件事做得非常正確,從創業之初,她就注冊了自己的品牌“姚大拿五谷雜糧豆漿”。

　　姚娜的豆漿攤點經營了兩個月后,她和男朋友就還上了原來的欠債,還買了一輛面包車運輸貨物。不久,就有第一個加盟商。

　　從2011年3月到5月,姚娜的事業迅速拓展,陸續有70多家店面加盟了,姚娜每個店收取6000元的加盟費。這些加盟店不光在濰坊,也有的在外地市甚至外省。如今,正式加盟姚娜的店面總數超過了100家,仍不時有人找她聯系加盟事宜,而且她自己還有7家店。

　　姚娜覺得自己對商標品牌的保護意識,對事業成功的強烈追求,對產品質量的嚴格把關,整合了這些必要的因素,才使她有了今天的成績,現在生意火了,但是希望將自己的品牌豆漿做大做強,“只有我們的品牌強大了,跟著我的加盟商才能逐漸擺脫小作坊式的經營,才會有錢賺,有發展。”姚娜自信滿滿地說。

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