2011年5月26日下午，首屆真格基金留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇在北京舉行，著名天使投資人雷軍表示，創(chuàng)業(yè)者的成功85%要靠運(yùn)氣，但要堅(jiān)持不懈，順勢(shì)而為；像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”!今天是泡沫的市場(chǎng)，一頭豬站在門口都能被吹起來。要找到吹得起豬的風(fēng)口，而不是盲目地沖上去行動(dòng)。

　　以下為雷軍演講摘要：

　　金山軟件1988年創(chuàng)辦的，到現(xiàn)在23年歷史。我創(chuàng)辦第二家公司的時(shí)候是上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，叫卓越網(wǎng)，2004年賣給了亞馬遜，我之前創(chuàng)辦了兩家公司。剛才主持人說，他想起金山詞霸就頭痛，金山詞霸是1996年我自己做的，1997年開始上市，干了很多很多年，但有一天金山軟件上市了，我也解脫了。金山軟件上市是一場(chǎng)苦旅，上市之后我就退出了。我辭去了公司所有日常角色，想休息幾年，在休息幾年的過程之中，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，參與了一個(gè)莫名其妙的行業(yè)叫天使投資，滿大街都是天使投資。我參與天使投資目的挺簡(jiǎn)單的，希望幫助優(yōu)秀的人少走一些彎路。

　　我今天的狀態(tài)比上不足，比下略有小成。我最大的優(yōu)勢(shì)就是我比別人創(chuàng)業(yè)時(shí)間多，比別人吃的虧多，比別人吃的苦難多，比別人失敗的經(jīng)歷多，所以，我最大的愿望是幫助別人少走一些彎路。三四年前我開始做天使投資之后，投了17家公司，有11家公司是從零開始的，這個(gè)“零”有的Idea是我想的，有的是他想的，總之是我們一起探討的。然后我們一起找融資，一起找投方，一步步走過來，可能我是以創(chuàng)業(yè)的方式來做天使投資的。凡客的Fund是我的老同事卓越網(wǎng)的EVP,卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后經(jīng)歷了兩次不成功的創(chuàng)業(yè)，不成功的創(chuàng)業(yè)也是我投的，我建議他還是做我們比較擅長(zhǎng)的電子商務(wù)，所以我們?cè)?007年底創(chuàng)立了凡客誠(chéng)品。這17家公司每年投三五家這樣一步步投出來的，現(xiàn)階段在私募市場(chǎng)。

　　我覺得他們都干得蠻出色的，為什么比一般的成功者有更高的成功率？有人說我的成功投資率比較高，我說我的成功率是100%,到今天為止沒有輸過一單，結(jié)果這句話不小心得罪了很多人。

　　我信奉 “幫助，絕不添亂”

　　我的投資其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，我信奉的哲學(xué)是“幫助，絕不添亂”,公司是大家的，不是我的，我只是個(gè)投資人。我希望等到我老了之后，有一天我家里有一面墻，掛著十幾個(gè)公司的logo,然后跟孫子說，那么是你爺爺曾經(jīng)幫過忙的。

　　我跟大家分享的是，做最肥的市場(chǎng)，這樣你才可以做到10億美金的市值，大家聽過很多的神話，包括百度、阿里、騰訊，盈利規(guī)模嚇?biāo)廊恕５蠹蚁胍幌拢谥袊?guó)創(chuàng)辦或在香港上市的，穩(wěn)定在十億美金以上市值的公司有多少？16家。如果你創(chuàng)立的公司，穩(wěn)定市值十億美金的話，你就是全中國(guó)的第17個(gè)人，你就很牛了，你能指望太陽(yáng)從西邊出來嗎？所以，你一定要做大市場(chǎng)，這就是我自己干的二十多年最大的遺憾，以前我挺自負(fù)的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奮就一定可以成功。今天我要告訴大家的是第二個(gè)真理，所有成功的背后85%是運(yùn)氣。因?yàn)槲铱催^至少有幾個(gè)中國(guó)首富，是看著他們成功的，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，因?yàn)闆]有人出道比我早。我1988年創(chuàng)辦金山軟件，這些公司都比我們晚十年以上。所以，我認(rèn)為最大的秘密是所有的成功85%是運(yùn)氣，所以，你們一定要相信星座。原來我不相信，所以干了二十多年還是失敗者。

　　前段時(shí)間我看過一本書《異類》，舉個(gè)例子，說美國(guó)IT界的老大們，比爾·蓋茨1954年出身的，斯蒂夫·喬布斯1954年等等，也就是1953年你老了，1956年你小了，最后美國(guó)這些IT界老大都是1954年出身的，這說明你出身的年份不對(duì)。所以85%是運(yùn)氣，我現(xiàn)在最重要的工作是天天晚上看星相，我就在想，順勢(shì)而為，一定不會(huì)滿大街派天使投資的名片，因?yàn)槲覜]有。我也不參加任何投資會(huì)，因?yàn)槲蚁嘈盼业拿?dāng)命中你出現(xiàn)在我面前，你就是我哪一個(gè)，我相信緣分。我這么做以后就先看風(fēng)向，今天是泡沫的市場(chǎng)，一頭豬站在門口都能被吹起來。今天這個(gè)市場(chǎng)，你不需要努力，大風(fēng)就可以把你吹起來。所以，三四年前開始我每天晚上看星相，看的結(jié)果是三個(gè)方向有戲，我們只干這三個(gè)：

　　第一，電子商務(wù)。這個(gè)我懂，應(yīng)該能找準(zhǔn)。

　　第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　第三，社區(qū)。

　　所以，我基本上只投這三個(gè)領(lǐng)域，在這三個(gè)領(lǐng)域里投了17家公司，做的比較不錯(cuò)的像凡客、樂淘、拉卡拉；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里我投了UCWeb,投了3億，中國(guó)人無論老頭還是小孩三個(gè)人有一個(gè)用UCWeb,大家在他鄉(xiāng)已過還在用UCWeb;社區(qū)，兩年前我弄了一個(gè)YY,你們不知道沒有關(guān)系，沒有做過一篇廣告，因它在中國(guó)已經(jīng)是第二大REM,每星期成長(zhǎng)3%,你今天到中國(guó)的任何一所大學(xué)問，兩個(gè)人就有一個(gè)在用YY,它是全語(yǔ)言的IM,它的語(yǔ)音量、通訊量相當(dāng)于Skype的兩倍。它能提供接近電信級(jí)的服務(wù)，其它更多的公司我就不介紹了。

　　我能做的是盡量幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，米聊就是新一代聊天軟件，從零開始，有兩天在App Store超過了QQ,是一夜爆發(fā)的，爆發(fā)點(diǎn)在汕頭的一所中學(xué)開始用，這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)也蠻多的。如果各位想創(chuàng)業(yè)的話，做你能夠能覆蓋的盡可能大的市場(chǎng)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，人和資源就會(huì)聚集。

　　創(chuàng)業(yè)的人85%要靠運(yùn)氣，

　　如果你沒有成功，只是運(yùn)氣不好，你要堅(jiān)持不懈，像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”,這個(gè)廣告在微博被轉(zhuǎn)發(fā)14多萬(wàn)次。我覺得這個(gè)廣告沒有什么意思。前段時(shí)間我跟陳年交流，陳年也說看不懂，但一天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)14萬(wàn)次，很瘋狂。后來我跟受眾交流，在1985年代出身的人，他們一出生人生就是灰暗的，不像在座各位，他們無論掙多少錢，一輩子都買不起房子，他們生活是絕望的。但我也不知道這個(gè)社會(huì)怎么弄成這樣，因?yàn)樵诒本┵I一個(gè)象樣點(diǎn)的房子就200、300萬(wàn)，稍微能住人，一個(gè)月他們算過賺4萬(wàn)元人民幣，扣完稅以后你買不起的。所以，他們的人生是灰暗的以后，黃曉明的廣告說“挺住，意味著一切。”,直指人群，造成85后很認(rèn)同。我聽他們講完之后很有道理，那個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)是大家自愿的。如果你運(yùn)氣不好，千萬(wàn)別灰心，挺住，意味著一切。

　　順勢(shì)而為，有時(shí)候人的成功，你覺得他還不如你，馬上就開始羨慕嫉妒恨，開始嫉妒是人性中最大的弱點(diǎn)，因?yàn)榧刀蕟适Я俗约海矣X得你應(yīng)該羨慕成功者幸運(yùn)地站在風(fēng)口，當(dāng)然也許你們心目中說他們是豬，但他們很幸運(yùn)地站在風(fēng)口，所以你們需要找下一個(gè)風(fēng)口，多花點(diǎn)時(shí)間找找你們?cè)趺凑业较乱粋€(gè)風(fēng)口，而不是盲目地沖上去去做，如果那樣我覺得等待你的可能是失敗。

　　現(xiàn)在社會(huì)精英在美國(guó)名校畢業(yè)以后，其實(shí)我有一個(gè)小小的建議，別著急創(chuàng)業(yè)，你們的人生剛剛開始，或者還沒有開始，不要著急開始，其實(shí)成功不分早晚，大家在國(guó)外念了很多年的書，未必了解中國(guó)市場(chǎng)，我覺得會(huì)吃很多苦頭，會(huì)摔很多跟頭。要想清楚，要接地氣，了解中國(guó)的情況，這樣你們的成功才可以把握。

　　這個(gè)世界的機(jī)會(huì)很多，你要把握永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，而不是失去讓你嘆息的機(jī)會(huì)。我的哲學(xué)是不懂不做。

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　　　　　　　如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)