白手起家、草根創業都阻止不了劉鵬飛孔明燈世界產銷第一的步伐。

“孔明燈大王”劉鵬飛

　　用兩句話，可以形容劉鵬飛的創業故事。

　　第一句，“先把帽子扔過墻”.第一次面對300萬元的德國大單時，對方希望他能夠有成熟的工人和廠房，但此時劉鵬飛公司沒注冊，辦公室也沒租到，只買了一堆原材料，建廠房還是下一步的事兒。一窮二白的他斗膽騎著自行車去接訂單，臨到達還得悄悄把自行車藏起來，最后侃了兩個鐘頭，竟然戰勝了之前對方見過的8個廠家，赤手空拳談下生意，對方當即打了20萬元訂金到他的卡上。在一無所有的時候，別管太多，先拿到入場券，逼自己義無反顧一把，這是他的特長。

　　第二句，“人有多大膽，地有多高產”.劉鵬飛經營的孔明燈剛剛以幾萬只為單位進行外貿，一天他突然想起，義烏這個“小商品批發”起家的城市出了“吸管大王”和“飾品大王”,自己的孔明燈生意走勢不錯，為什么不做成“孔明燈大王”?想做大王，就要把生產、銷售、研發都握在自己手里，他突然想到一個詞--產業布局，便在江西老家做孔明燈工廠，之后每個月回老家都要租下一塊地進行擴充。

　　到2008年，他分別在金華、義烏、東陽、江西等地擁有了6個工廠，最終合并規模到江西總廠。在別人都認為沒準備好的時候，率先發力，并且毫不松懈地持續擴張，優勢才能越來越大，這是他的經驗。

　　劉鵬飛認為，很多人將他的故事演繹的有些傳奇，不過這個2007年在江西畢業、同年在義烏開始倒賣孔明燈的畢業生，的確在3年內做到了世界孔明燈產銷第一的位置，又開啟了十字繡等新生意。他看過太多偉人傳記，認為創業就是革命，每天張口閉口都是“戰斗”.而戰斗需要有勇有謀，在膽量和魄力之外，初到義烏的他一直在尋求項目，找到孔明燈并不是湊巧。

　　劉鵬飛選擇到義烏而非一線城市創業的原因是，大城市不適合自己這樣學歷、背景毫無優勢的創業者，只有自己給自己降低難度。在《新聞聯播》上看到世界上近90%的圣誕禮品來自義烏，又從圖書館查到，每天從這里1000多個貨柜發往世界各地，他就買了臺筆記本電腦奔向義烏。

　　他先到一家公司做了業務員以求生計，想過做奶茶、擺地攤，但這些生意一要投錢，二是利潤低，三則競爭激烈。偶然在一個公園看到漂浮的孔明燈，霎一看以為是直升飛機，跑過去問對方價格，才發現10元一個的孔明燈批發只要三四塊錢。第二天，他到義烏著名的國際商貿城考察，發現共10萬余個店面的商貿城只有三四家店賣孔明燈，還特別火爆；回到家他又開始上網查詢，阿里巴巴、中國制造、環境資源三個平臺都沒有人在賣孔明燈，但用谷歌搜索，國外卻有人打出了孔明燈的求購。

　　劉鵬飛分析，這是種“新奇特”的產品，做的廠家不多，競爭不激烈，行業不成熟，利潤高，投資不大，做起來又簡單，而且如果賣到國外可以有很大的出口量。想迅速掙錢，瞬間成為行業的老大就必須要走出口，以“柜”為單位比一兩千的內銷批發更有效率。只用了兩天，他就認定孔明燈是最適合自己的創業項目。

　　他的第一步就從倒賣開始，正巧電子商務興起，劉鵬飛沒錢開網店，就在免費的中國制造網發了條消息，由于阿里巴巴賬號要收費，還特意用500元從校友那租了個子賬號發布供應信息。內銷他也沒有落下，通過QQ群、阿里旺旺群、社區、貼吧到處去發帖，號召小商販來自己這里進貨。很快就有訂單找上門，而義烏的小商品產業鏈又極度發達，物流交給其他公司便高枕無憂。就這樣，2.5元倒進來，批發出去3.5元的孔明燈可以有30%以上的利潤，第一個月他得到了幾千元的純收入。

　　雖然還沒有自己的工廠，但憑借打電話給孔明燈廠的員工取經，劉鵬飛在談生意時已經徹頭徹尾成了孔明燈專家。為了朝“孔明燈大王”邁進，當年11月，就在老家投產制造，發動全家人一起動手，從每日制作500個開始。由于工廠對人力成本的需求較大，他不得不分散戰場，在全國做了6個工廠。那時的他，是一個人全部采購、調度、出貨、業務，每天累到不行，只要干完活坐下就顯得無精打采。

　　而進入2008年后，劉鵬飛的公司開始接到百萬只孔明燈的大單子，還得到了德國公司的信任。這其中立下大功的是他的一幫學弟和徒弟。劉鵬飛在九江學院讀書時就是著名的創業者，在學校敢開連鎖副食店和學校競爭，寒暑假包車接送學生，7年前就給自己印了名片“飛天實業集團--籌辦方劉鵬飛”,雖然沒注冊公司，但是帶領不少貧困學生一起掙錢。落戶義烏后，這幫兄弟們也隨他而來。還在做業務員時劉鵬飛每天在公園給兄弟們演說，鼓勵“老部下們”先在其他公司打工學本事，等自己找到項目，再回來一起“干革命”.

　　如今孔明燈發家致富，大家做起銷售、生產自然無比驍勇。雖然后面追趕的公司也不少，但多數都是內銷自己跑，外貿包給其他公司，競爭力稍弱。劉鵬飛把掙的錢馬上繼續投產，直到年銷售額突破了2000萬元，終于應了自己的承諾，成為“大王”級別。

　　但劉鵬飛卻覺得，自己雖然成功在孔明燈，也受制于此，產品市場畢竟太小，而且每年只有6-11月是銷售旺季，即使把品牌做得再響，銷量也難有爆發性增長。他把利潤、成本、競爭等幾個尋找項目的條件告訴大家，號召兄弟們一起尋找新項目。

　　2008年10月，學弟挖掘到幾百萬元投資就可以上路的十字繡市場。劉鵬飛看到網絡上還查不到大的十字繡廠家，除了品種多、儲備原材料復雜之外，項目和孔明燈有異曲同工之妙，不同之處就是要以內銷為主。

　　劉鵬飛果斷撥了50萬元開始投產，圖紙拿給別人印，十字繡用布、線和塑料包裝殼都從外面訂購，自己只負責包裝，在材料極難供應的情況下瘋狂加班了4個月后，凈賺100萬元。這一次他心里已經相當有底，十字繡可以每天發貨，一批產品賣完就可以回本，想撒手也來得及。好在情況比預想的更好。

　　如今劉鵬飛旗下有5個公司，十字繡推出了三個品牌，拿下了“蒙娜麗莎”品牌4000萬元的貼牌生產量，還開始做印刷、油畫生意，并在籌備一個女裝淘寶品牌。賺錢已經無法滿足劉鵬飛了，他想成為一個真正的企業家，為此，最近他常嚷著要減肥，因為“優秀的企業家。里面很少有胖子，起碼不能有啤酒肚”.

　　劉鵬飛下一步的工作重點是計劃推出女裝品牌，最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場太小，他寄希望于讓這個新品牌有機會上市。對他來說，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現在他的“飛天實業”充其量只是個“像樣的企業”.未來的路還很長。

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