無論是哪一類受眾，只要你引發了其中多數人的共鳴與關注，你就擁有了從容行走的資本----說到底，這終究是個用戶決定市場的時代。

韓寒

　　近日，雷珂投資董事長王雨豪在《福布斯》網站撰文，就80后作家韓寒創業之路帶來的思考進行了闡述。對向來以特立獨行特質示人的韓寒，王雨豪指出，其玩轉文字的背后，其實是另一種商業定位的體現，其中包含對目標用戶、市場規模以及商業推廣、經營方式的定位。

　　關于韓寒將《獨唱團》定位在青年知識分子群體，同時暫不考慮融資一事，王雨豪表示，與國內多數公司的跨界經營以及上市沖動相比，立足本領域進行深耕，發力消費者需求是另一種生存之道。

　　這樣看來，韓寒的商業思路，與他為凡客代言的廣告詞頗為神似：愛自由，愛"晚起",只代表自己。堅持走"公民路線"的韓寒，將這一理念巧妙切換到其商業模式之中，只是群眾主體由公民變為消費者。

　　無論是哪一類受眾，只要你引發了其中多數人的共鳴與關注，你就擁有了從容行走的資本----說到底，這終究是個用戶決定市場的時代。

　　以下為文章摘錄：

　　2010這一年中，有兩個"團"字在我耳畔唱響不絕，余音強勁，一個是"團購",另一個是《獨唱團》。兩'團'風牛馬不相及，所謂行業規模、商業模式都全然不同，卻有一點相似：看上去那么簡單的事，別人怎么弄也沒成，他們弄成了。

　　2009年4月，韓寒宣布要辦一本青年知識分子雜志；2010年7月6日發行首日，卓越上的《獨唱團》訂購，則在10小時內就成為網站銷售榜首；2010年7月8日，《獨唱團》上市兩天，出版方給出的數據是：首印五十萬冊在兩天內被經銷商一搶而空。

　　采訪者問：當購買《獨唱團》跟購買iphone4一樣成為時尚，它和《知音》放在一起爭奇斗艷。黑社會小弟和商界大腕都同時在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨唱團》的讀者？如果把你心目中的讀者設想成一個人，他可能具有何種特質？

　　韓寒：無數人問過我，你的讀者的定位是怎么樣的，我說，我從來沒有定位過讀者，無論文強還是許文強，都可以讀這本雜志，當然，第一期大家是看熱鬧，留下的才是真正的讀者。

　　這是一個典型的韓式回答，有一貫的玩、弄文字的幽默。當然若換一種風格來設計這個問題，有助于我們探討這個事情的本質：問"你的目標用戶是誰？你預計的市場規模？你的商業模式呢？"

　　《獨唱團》似乎沒想過融資，韓寒也從沒認真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志，一種土得掉渣的營銷方式（限量版的書里藏上黃金葉，對"書中自有黃金屋"最'原始'的解釋），一個反潮流的簡單到幼稚的商業模式（純賣書，無廣告），竟然制造了現代中國雜志出版史上的商業傳奇，是嗎？不是嗎？

　　文藝評論家殷謙評價這個被自由知識分子著力打造的精神偶像韓寒："文采是他生來俱有的東西，真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想，還有他那些讓'保守派'們感到不可思議的對一些現實問題的觀點和立場。"

　　那么，是不是韓寒的社會影響力就可以完全詮釋了《獨唱團》的成功？

　　讓我們來隨便拿來一條微博改編一下，杜撰這樣一個場景，然后再端詳這個案例，如果它可以算作一個商業案例的話：

　　"微博時代一切從簡：跟大家分享下，我們《獨唱團》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本，銀沙江創投為本輪投資者，高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團隊以此作為"唱得更好"的鞭策，為全球X民提供更好作品與服務。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺綻放。"

　　富有或寒酸，張揚或低調，你喜歡那個獨唱團？

　　我相信一定有人喜歡前者。這是一個愛"快公司"的時代："復制一個模式，找到錢，然后燒錢，之后再弄融資，最后或上市或被并購或被干掉","所有的東西都要圍繞上市來做".于是，每一種成功都要無邊無際，每種商業模式都要奇巧無比，甚至街頭貼小廣告的心中都有一個數字媒體帝國的夢！

　　我們要感謝韓寒，他用他的獨唱團提醒我們：別忘了這個世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業模式，沒有環環相扣的資本躍進，它始終圍繞著它的核心競爭力去設計產品或者服務，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候，它卻相信企業如同萬物，有其自然生長規律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。

　　關于《獨唱團》，韓寒還做過這樣一個關于細節和品質的注解："我的確會更多的為作者和讀者考慮，比如第一期有一個人物漫畫肖像，是一個裸男拿著槍的，他的手臂上刻著愛日兩個字，因為那是一組漫畫故事，愛日是主人公的喜好，他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯系，就很容易被假愛國主義者做文章。我怕讀者和作者受到騷擾，追回和銷毀了五十萬個封面，兩萬張海報和第一批印刷完的雜志，損失近百萬。"

　　的確，《合唱團》的故事發乎于情止乎于禮，有著對消費者最起碼的尊重和禮貌。

　　過去數年，一個拿著初中畢業文憑的倔強文學少年，用他"近乎初級"的數學能力和邏輯能力來挑戰著這個社會的弊端，他幾近成功；今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業哲學：固守核心競爭力，簡潔，低調，不越界，不玩概念，堅持消費者價值。