UCWEB董事長雷軍

　　創業成功的路有千千萬，每個人創業成功的經驗都不相同。所以，我也只能講講自己對創業的體會和我的一些創業思路。

　　到底怎樣才能創業成功呢?我覺得，其實創業成功80％是靠運氣，無論是誰都不例外。為什么這么講?以美國IT業的成功創業者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，我發現楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學畢業一兩年以后，中國的電腦工業革命就開始了。而互聯網行業成功的創業者，多是1972年、1973年的，這就是我要談的運氣問題。

　　我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網上一查，跟雷軍關系最近的關鍵詞是什么?是IT勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創建金山，到今年為止已經23年，在IT業算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內心深處，真的認為做得不怎么樣。

　　學會順勢而為

　　我們經歷了一些時代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結論是：光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西?怎么把運氣變成可控的?我想來想去，覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

　　談到這個問題，金山創業的艱難就不說了，這個公司一度面臨著全世界最強的競爭對手微軟，創業兩年后，我們差點關門，當時剩下十來個人、七八條槍，賬上七八十萬元人民幣。從1996年開始我們重新創業，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風險投資的幫助，賬上從十幾萬元人民幣到5億元現金。

　　到了1999年，當時年幼無知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了八年時間，準備過五個板塊，花了1億元人民幣的中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。但是我就在想，難道做企業真的需要這么艱難嗎?我自己20多年來成功的喜悅并不多，失敗的教訓比比皆是。

　　再回過頭來，在對的時候做對的事情為什么重要?當時代性的產業機會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量比你自身的力量大很多倍。1999年互聯網浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但是我真的看到機會來了。我就決定創業，干什么事情?我覺得做電子商務比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。

　　我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，心里真的很不好受。我后來強迫自己不在卓越網買書，當做不認識一個叫卓越網的公司。在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業就這樣磕磕絆絆?為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。

　　于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個長達半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點?因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰的境地，能不能聰明一點?后來，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為。很多創業者都很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

　　順勢而為講的是什么呢?《孫子兵法》里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關鍵問題是要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創業者是靠運氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對的時候做對的事情。那什么是對的事情呢?什么是對的時間點?

　　我的秘笈是，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。具體怎么做?在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國;想三年，去臺灣;認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會發生，誰會是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴?

　　眼光放長看5年

　　在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么?五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里?我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五年前我的結論是移動互聯網，于是在移動互聯網領域我投了6家公司，在移動互聯網各個小的細分市場里，可能都有我的投資。

　　不過，一開始我說移動互聯網是未來趨勢的時候，沒有人信。后來我終于發現有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認為未來十年是移動互聯網的十年，移動互聯網的規模會十倍于今天的互聯網，這是我五年前的思考，我就認定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認為五年前差不多了，要開始醞釀了，就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?他接受了，我說換多少股份?他說16％。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因為五年前我自己不懂移動互聯網，也不明白大家為什么用手機上網。

　　五年前手機上網體驗真的很差，我想為什么還有人用手機上網呢?溝通交流之后我發現，原來五年前的移動互聯網不是我們用的，是農民工、軍人、學生、廚師、保安用的。因為他們沒有電腦，能用手機上網是種享受，跟我20年前上互聯網是一樣的。有了這個機緣，我就投了樂訊。后來我發現，手機上網感覺不好，很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UCWEB，現在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

　　這就是我幾年前的想法。那么，從現在開始，五年后什么企業會成功?未來五年會有什么樣的歷史性機遇?我們現在必須去想一想這些問題，才有機會。過去五年，我覺得第一個機會是移動互聯網，第二個機會是電子商務。為什么當時我會覺得電子商務是未來?這次我看的是消費升級，我們中國老百姓好不容易有點錢了，消費會全面升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本100塊錢的東西在商場賣1500塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。

　　有了這個想法以后，我又看到了優衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，100塊錢的衣服賣150、200塊，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切?2007年底，我找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。這個公司從創辦到完成第三輪融資只花了9個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。

　　去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發現兩年時間我們就能建成這么大規模的企業，他很震驚。在過去六個月，最多的一天凡客誠品銷售額達到660萬元人民幣。過去傳統的服裝企業，超過10億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經超過10億，才輕輕松松三年時間不到。凡客的本質不是電子商務，是消費升級，這是過去五年里面我賭的第二個機會。

　　過去五年我所思考的全部內容，就是怎么能夠輕松一點成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什么呢?我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費時間。關門重新來，一定比原來快。我認為一個優秀的創業者，首先要有辦一流的、偉大企業的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創業可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

　　優視科技當初接了中國移動一個1500萬元的大單，能有好幾百萬元利潤，我投資的時候，告訴他們這個生意不要做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了8個月，好不容易拿到1500萬元單子，十個省的生意，你說不做就不做了?但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業。

　　天天做點小生意，這個公司怎么做大?我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關鍵事情上去突破。我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什么?想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。最后，我還是總結一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年;第二條，在對的時候做對的事情;第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。