抓蝦徐易容

　　各類網站上越來越少出現的RSS符號讓徐易容倍感焦灼，在選擇出售自己辛苦5年創辦的抓蝦網后，穿梭在北京市五道口地區的漂亮女生們給了他再創業的靈感。五道口，在北大和清華的旁邊，聚集了谷歌、搜狐、網易等一大批互聯網公司和多如牛毛的創業公司。

　　抓蝦網“抓瞎了”

　　如果給徐易容一次再選擇的機會的話，2005年北京那個冬天他不會選擇在以后的5年內和自己的伙伴奮戰在RSS訂閱這塊“如何打井也打不出水”的鹽堿地里。

　　如果沒有搜索徐易容的簡歷，你很難想象坐在自己面前大男孩一樣的他有如此豐富的經歷。

　　徐易容畢業于北京大學計算機系，留學美國并在斯坦福大學計算機系獲得碩士，畢業后受聘于世界著名的IBM阿莫頓研究中心，在互聯網、數據挖掘、數據管理領域創造了多項新技術，在三年里申請了5項專利。和徐易容共同創辦抓蝦網的合作伙伴諶振宇也同樣出色，他是百度高級產品經理，負責過百度每天上億次搜索的服務器集群的建設。

　　兩位技術牛人走到一起在2005年年底創辦了抓蝦RSS閱讀器。

　　在這年的6月，微軟在其長角（Longhorn，微軟Vista操作系統開發代號）網站宣稱，RSS預定內容將越來越普遍，在其下一款Windows操作系統Vista中將支持這一技術。

　　狗狗、看天下、周博通、抓蝦、鮮果等RSS閱讀器都誕生在這一時期前后，RSS的“春天”也隨即來臨，一切看起來都欣欣向榮。

　　抓蝦網的情況其實一直都不錯，始終位列行業前五，高峰的時候他們聚攏了30位工程師，抓取了500多個博客和新聞頻道的13億篇文章。“我們做的技術是非常強悍的”，徐易容也毫不掩飾對自己產品技術水平的推崇。

　　徐易容給抓蝦網定了一個宏大的目標，他想把機票、招聘、餐飲、教育、英語培訓全部納入進來，用一個RSS閱讀器來承載這許多互聯網上海量的信息。不過隨后他發現根本辦不到，專業網站梳理的信息遠比機器梳理的結果更有效率，更能解決網民的需求。

　　“當時信心非常足，甚至覺得自己那個同樣在北大讀圖書館專業的師兄李彥宏也沒什么了不起，現在想起來很孩子氣。”如今的徐易容已經能從容的回憶自己曾經的年少輕狂。

　　和微軟耗費巨資卻始終未能打動大多數操作系統用戶把XP改換Vista一樣，RSS閱讀器也最終未能成為互聯網的主流應用，其使用范圍依舊被局限在互聯網專業人士的小圈子里。

　　強悍的技術驅動并未能幫助抓蝦網擺脫RSS閱讀器整體市場的沒落趨勢，而當徐易容發現自己抓蝦網所在的池塘只有小蝦米而沒有魚時，慨嘆抓蝦網“真是抓瞎了”。

　　最終，有良好口碑的抓蝦網被賣給了以書評和影評為主打的Web2.0網站豆瓣網。辛辛苦苦做了一個技術強悍廣受用戶好評的工具卻被主流的互聯網人群所拋棄，讓徐易容意識到自己的抓蝦網思路“太技術了”，自己和自己的團隊都是很有熱情的技術人員，做的都是自己喜歡做的事情，而沒有考慮到真正的廣大互聯網網民是否喜歡，“沒有站在市場的角度去看這個問題”。

　　轉戰“美麗說”

　　通過反思和觀察，徐易容發現互聯網趨勢是更重視人與人之間的互動，微博、SNS概莫能外，同時也發現“RSS閱讀其實是件挺枯燥的事情”，其并非互聯網新的增長點。

　　四年抓蝦網的運作經歷讓徐易容從一個技術狂人開始審視自己所熱愛的互聯網事業，RSS訂閱離普通網民的生活太遠，創業不能只考慮產品而不考慮市場是否接受，也讓他打定主意下次創業做貼近普通人生活、譬如衣食住行相關的產品上。

　　“以前我做的東西是我喜歡的。現在我覺我做的東西應該是市場需要的，大家喜歡的”。徐易容說。可衣食住行，說起來簡單，但相關的行當成千上萬，如何選擇？

　　徐易容發現，在自己生活多年的五道口，每天下午4點鐘就開始有路邊的小攤陸續擺出，其中相當大一部分是賣女生衣服飾品的。他同時也發現，生活的在五道口的女孩子越來越漂亮時尚，“隨著經濟的發展，人都會想變得漂亮一點，女孩子的需求還挺明顯”。

　　經過數番討論，徐易容決定就“扎在服務女孩子這個地方”。

　　方向確定，他們開始研究女孩子的上網特點，研究這些愛漂亮時尚的女孩子上網都泡在什么地方。可是并沒找到預想中的答案，因為在調查中并沒有一個非常出名的社區或者網站被這群愛漂亮時尚的女孩子所共同認可，這一研究結果讓徐易容很是開心，因為這意味著“這部分人的需求并沒有很好的被發掘出來”。

　　2010年3月，徐易容和他的團隊開發的女性時尚社區“美麗說”內測。這是一個有關愛美女生交流購物心得的地方，與時下火爆的微博有七分相像：需要關注他人，隨時分享寶貝、淘貨心得以及幫人解答問題，不過它所推薦的所有產品內容都包含價格信息和跳轉到該產品在線網店的商家信息。

　　徐易容坦承，內測的“美麗說”還很小，每日訪問人數還不高，自己團隊目前的主要任務就是尋找自己的“星期二”用戶。

　　關于“星期二”用戶的提法源自不久前引起觀影旋風的美國3D大片《阿凡達》，在星期二上市的《阿凡達》吸引了數萬人徹夜不睡看首映。

　　“現在我們找來一百個人，可能99個人都會流失掉，因為她不是在星期二晚上熬夜看電影的那個人”。徐易容說：“我們覺得這部分的用戶特點，首先是她愛漂亮，她比同齡其他女孩子更喜歡漂亮”。

　　現在“美麗說”整個團隊考慮最多的就是把星期二晚上看電影的那個人找出來，怎樣把這部分用戶吸引到“美麗說”，雖然他們不指望所有的用戶都變成“美麗說”的早期用戶，也不會將那些不化妝不愛漂亮的女生屏蔽在外。

　　和上次創辦抓蝦網不同的是，徐易容此次創辦美麗說不再追求格局越大越好，“我覺得創業的話，找一個非常有意思的點，先進去轉一轉，最好能夠掙點錢，能夠活著，然后再以待天時”。

　　“從容淡定，深刻理解中國互聯網，知道自己在干什么，這樣的徐易容肯定能成功。”一位和騰訊科技一同對話徐易容的創業者如是說。

　　對話徐易容

　　騰訊科技：是如何意識到抓蝦網的問題所在的？

　　徐易容：我們在2005年的時候沒有這方面的感覺，在2005年時候我是很有熱情的技術人員，就知道這事我很喜歡，就把它做了。還沒有意識，別人會不會喜歡這個東西，我很喜歡這個東西就做了。至于后面從產品角度比較公平地看，或站在市場的角度或更多角度去看這個事，當時真的沒有這個意識。

　　當時會覺得互聯網內容越來越多，所有就會變成每個人都可以去寫東西。當時預期的前景是互聯網上的內容，是比前面的七八年更加地充斥著更多的內容。在這種情況下，就想內容多了以后該怎么辦呢，每個人讀起來特別痛苦，就需要一個過濾的東西，能夠把他喜歡的東西摘出來放在一起。

　　后來發現這個事情不對，是在2007年的下半年發現不對的，發現混淆了幾個東西，博客、空間、SNS是不一樣的東西，當時的時候博客和空間是沒有太大的區別。

　　騰訊科技：三者有何區別和聯系？

　　徐易容：站在2005年、2006年的時候，這個東西看似是一樣的，我們看覺得博客和空間差不多。但是后來發現這事是不對的，閱讀器更強調的是內容，就是我要看到東西，內容本身對我來講有價值的。比如說我喜歡看財經，這邊喜歡看關于旅游的，把兩個放在一起，看的非常爽。

　　后面才看清楚，互聯網的走勢不是這樣子的，往后面才發現，更重視的是人和人之間的互動，你把內容拿出來，比方說把某一個寫的博客拿出來，給不認識的人去看沒有什么價值，但是認識的人讀這個博客，會覺得好Happy，就要特來勁，這是才之前意識不到的。后來就發現，可能這個點上，在判斷這個事情上不太準，我們還是以內容、搜索的東西來判斷。實際上整個互聯網的趨勢，現在回想起來已經走向互動了。這上面是有問題的，也是這個原因。到后來發現RSS閱讀挺枯燥的。

　　騰訊科技：如果抓蝦堅持下去，不斷地調用戶的習慣或不斷根據用戶使用的方式去做調整，甚至有方向的改變，會不會有機會？

　　徐易容：我覺得還是選擇方向不太好，抓蝦運營方向不太好，因為后來覺得順勢而為還是非常重要。因為我冬天喜歡滑雪，滑雪最重要的事情是什么，最重要就是從山上往山下滑，不管你練的多好，是個滑雪高手，不管是怎么樣的，如果從山下往山上走的話，遲早會把這個事給耗干了，就你會覺得很累。但如果從山上往山下走，就算我是個新手，沒有什么經驗，但是我從上往下走，我總有一天會把自己練得越來越強，就有這種感覺。抓蝦后來覺得事情方向不是非常的理想，太技術了。

　　騰訊科技：你說女人的錢好賺。哪些跡象、哪些數據能夠讓你能夠感知到女人的錢好賺？

　　徐易容：抓蝦做了三年多，我的感覺是這個東西離老百姓的生活還是遠一點。離人的衣食住行相對來說遠了一點，離生活遠了一點。所以我感覺如果再做這個東西的話，一定要跟他的衣食住行，生活能夠離的很近。離用的生活近一點，我們做的這個閱讀器，是幫你提高閱讀的效率。但是這個事情，除了我們這個圈子之外，我們找到一些其他的用戶，男的也好，女的也好，去問，發現太多不讀，他的問題不是說我讀的很痛苦你幫我解決一下，他的問題是我們不讀報，不看。下班之后誰還看電腦，關上就走了，并不像我們每天泡在電腦前，每天都要看騰訊科技今天有什么爆料，恨不得一條一條追著看，他沒有，他不看。

　　我覺得還是要做衣食住行的，后來我自己觀察，我自己恐怕也是需要那些東西，它非常實在。我感覺是這樣的，做這個比較好。

　　騰訊科技：是不是可以這樣理解，之前的信息過載的出發點導致了對用戶需求把握的失衡？

　　徐易容：以前，我做的東西是我喜歡的。現在我覺得不是，我做的東西應該是市場需要的，大家喜歡的。我仍然覺得原來我很懂技術，我拿去做一個自己特別喜歡的。但是現在我覺得更有意思的事是，拿我懂的技術去幫助別人解決他們的問題，這個更好一點。當時真的是不太懂。

　　騰訊科技：你為什么不做餐飲或者房子？憑什么說女人的錢好賺？

　　徐易容：好像做互聯網的人都是一幫男的。我覺得我們做的事情也都是給男的做的，好多東西都是這樣的。不說是專門給男的吧，但它也是比較平的，不太區分。你仔細想，女孩子上網都泡在什么地方，好像并不清楚，不是非常明確。后來我想想這部分人群的需求并沒有很好地展示出來 。

　　比如說我在五道口待了好多年了，創業者的車庫都在五道口這邊。每天下午四點鐘街邊就開始擺攤了，這幾年我就發現，女孩子越變越漂亮。我每天都在看，中午吃飯都在看，跟以前真是不大一樣了。現在隨著經濟的發展，人會變得漂亮一點，女孩子的需求還挺明顯。所以我覺得扎在這個地方，就做唄。

　　騰訊科技：跟我們講講美麗說的數據吧？

　　徐易容：很少，我這次的心態跟上次真的不一樣。上次是我抓到一個東西，恨不得把這個怎么樣。這次我不會那么做，反正我覺得女性時尚很有意思，這個方向不錯。我相信這個東西它肯定會以某一種方式跟互聯網結合，那個東西不錯，所以我覺得我愿意做這個事。第一我覺得這個東西不錯，隨著時間一年一年過去，女孩子一年一年要變得更漂亮；第二、這個東西肯定會跟互聯網結合，因為越來越多的人喜歡用互聯網；第三、我愿意做這個事，我就在里面待著，慢慢耕耘，不行我就換。

　　騰訊科技：你第一次創業怎么去考慮并且做決定的，第二次呢？

　　徐易容：第一次的考慮其實是揚長避短，為什么第一次會去做抓蝦，我覺得就是揚長避短。因為我們懂得數據挖掘，懂得海量處理，而我們發現RSS正好是海量數據的處理，所以我我們就做這個事，這是第一次。它純粹是從我們自己的角度，從我們擅長的技術來考慮，這是第一次。

　　我現在第二次再考慮的時候，我覺得考慮市場，考慮別人的需求。中國有很多的女孩子，她們都想要變漂亮，也許我能夠用我擅長的技術給她們做一點事情。

　　騰訊科技：個人在不斷創業中的感悟是什么？第一次你理解的創業和第二次有什么不同？

　　徐易容：還是得喜歡這個事情，喜歡創業。我覺得喜歡自己做自己的事，這個非常重要。抓蝦是我第一次創業，創業完了之后，我也想了很久接下來該做什么。后來我發現我們還是接著做創業的事情比較好，還是喜歡這個事。

　　現在這個環境還不錯，互聯網現在的滲透進入了方方面的很多行業和老百姓的生活。我覺得不能老想著做一個偉大的事情，不能老想著做一個東西跟現在的大老們去PK，這種事情不太現實。他們做的都是偉大的需求，而這種偉大的需求在人類歷史上也沒有多少次。