電子商務3C渠道

　　電子商務3C渠道作為中國3C線下銷售的有力補充，成為中國電子商務B2C眾多細分市場中發展較快的市場之一，在短短的三年左右時間形成了一定的市場規模，在眾多細分B2C市場銷售份額排名第一，2009年銷售收入約為99億元，占比達44.20％。在眾多的3C/家電產品B2C網上零售市場中，京東商城處于遙遙領先的位置，銷售規模達到37億元，占比達37.37％。卓越、新蛋、北斗手機網、易訊網、世紀電器城等銷售規模均呈上升趨勢。

　　在此類市場中，京東商城表現尤為突出，受到資本市場的廣泛關注。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬美元投資至今，已經完成C輪投資，融資金額一共達1.06億美元，在資本市場的助力下開始多元化的業務發展之路。此外，一些垂直3C類電子商務B2C廠商，如北斗手機網、新七天、易訊網等廠商憑借自身的如物流、用戶等優勢，其未來發展值得期待。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國服裝市場銷售規模達10490.9億元，年增長率達21.6％，創2006年以來的增長新高。其中，2009年服裝類在線銷售營收為39億元人民幣，市場增長空間巨大。此外，隨著用戶網購服裝習慣日漸養成，尤其是女性群體對服裝網購認知的不斷提升，服裝類電子商務B2C網站有望成為增長最快的電子商務細分種類之一。

　　凡客誠品是這一細分市場的代表廠商，其憑借營銷渠道、物流、商品品類等方面的優勢在同業中形成了較高的市場知名度，在用戶、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場的認可。同時，凡客誠品推出了較為高端服裝品牌的電子商務B2C網站V+，是其產品線有利的補充。

　　此外，服裝類電子商務B2C網站有三股力量值得關注：

　　首先，以夢芭莎為代表的廠商，抓住服裝類產品的細分市場——女性內衣市場，精細深耕，以專業化戰略取得細分市場的領先優勢。

　　其次，以走秀網、時尚起義、海報網等位代表的廠商，他們為知名品牌的服裝提供網上代理服務，以特色化、高品質的商品贏得一定的市場競爭力。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商，雖然進入電子商務市場時間不長，但是其憑借優質的產品、創新的經營理念、可行的市場推廣渠道（如搜索引擎營銷）等優勢取得較快的市場發展。

　　母嬰類B2C規模擴大

　　據《中國人口統計年鑒》相關數據顯示，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬人，其中城市3歲以下嬰幼兒數量超過1000萬人。隨著中國城鎮家庭小孩數量的明顯下降，根據“1:6”的暈輪效應，家庭對小孩的生活質量、生活環境的投入逐年增加，隨著第四波嬰兒潮的到來，中國母嬰市場的銷售規模將呈擴大的趨勢。

　　中國母嬰電子商務B2C網上銷售市場是相對更為細分的市場，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣，占比達3.68％。其中，紅孩子領先優勢較為明顯，銷售規模達到3.28億元人民幣，占比達39.81％。

　　在紅孩子成功模式的影響下，中國母嬰B2C網上零售市場引來了眾多的跟進者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例，其通過構建社區，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性，并通過多樣化的產品與服務提升用戶對此網站的認知度，如專業的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺，并輔以線下直營連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購物體驗，其“電子商務+目錄銷售+直營連鎖店”模式的發展前景值得期待。

　　珠寶類B2C快速發展

　　珠寶電子商務B2C作為中國珠寶市場銷售的另一渠道，在“線下銷售+線上銷售”戰略的指引下，取得了較快的發展。中國珠寶電子商務B2C市場作為奢侈品市場的一個分支，發展較快，銷售收入約為13.09億元人民幣，占比達5.84％。鉆石小鳥領先優勢較為明顯，銷售規模達到4.3億元人民幣，占比達32.85％。

　　鉆石小鳥廠商的成功模式，引來了眾多的市場跟進者，如戴維尼、九鉆網、好鉆網等廠商。值得關注的廠商主要有兩家：

　　一是戴維尼，一方面，戴維尼具有成熟的上游供應商資源，并能保證低廉的產品價格，另一方面，憑借其多年在珠寶網購市場積累的品牌知名度，其市場競爭力較強。

　　二是九鉆網，上游供應商資源以及自身的品牌知名度是九鉆網的主要競爭優勢，九鉆網可以獲得包括國外鉆石供應及零售等領域的諸多資源，此外，九鉆網憑借其資金、銷售渠道等優勢，在珠寶B2C市場發展前景較好。

　　此外，中國禮品電子商務B2C市場盡管屬于全新的電子商務垂直細分領域，該領域尚未出現較為領先的廠商，但其未來的規模化成長值得期待。