微創業

如果你愛網上購物，恰巧喜歡快速且有比較性的“秒殺”，甚至還想嘗到商家們給的“小甜頭兒”返利，可能你已經被51比購網作為了潛在客戶并被劃歸了它的“剎那族”行列。

這家網站抓取了各大網站上的商品將它們列為索引庫，只要輸入商品立馬獲得商品的價格、評價、優惠券等對比排列，讓你最快買到性價比最大的商品。不過，目前它的盈利方式有些老套，依靠成交額獲得傭金。

比價+返利，迎合“剎那族”

點開51比購的頁面，似乎它與一般的電子商務網站差異不大，羅列了各品類的商品頻道。不過只要你搜一下想要的商品，區別就出來了，它的呈現類別頗似知名的機票比價網站“去哪兒”。

51比購網的創始人陳呂祥稱，他的顧客是網購者，不過最有趣的是迎合“剎那族”的口味。這是一群活在當下、不愿意在網購中浪費一分錢、甚至想從中賺兩分錢的引領時尚潮流的年輕人，他們的網購有三部曲，先比，后買，再領取返現，喜歡快速、講究質量的購物。

“我們是以技術手段將各類電子商務網站(B2C商城和C2C平臺)的在線商品，自動抓取到自己網站的索引庫，經過歸類整理后，將同種商品不同商城報價信息一一呈現。”陳呂祥說，用戶可以立刻對商品價格、配送方式、支付方式、售后服務以及商城交易信譽等做出比較，從而幫助用戶快速做出購買決策。

不過，國內從事比較購物的網站并不少，51比購到底有什么不同？在陳呂祥看來，主要點落在用戶體驗上。

他介紹說，同類網站在搜索數據分析中，大多采取人工干預的模式，而這對于網購商品更新快的特點，滯后性明顯。“我們成立了專門的技術部，通過電腦進行數據分析服務，能快速對數據自動化處理，快速滿足用戶體驗。”

此外，返利的比較模式也是陳呂祥吸引用戶的方式。目前51比購網在線商品量1000多萬件，提供返現商城300多家，可以返現商品達到400多萬件。

“我們可以做到對數百萬件商品計算出返現金額。”他說，比如在51比購上通過商品查詢，不僅可以查到最低價在哪家，服務最好的是哪家，還可以看到返現最高的是哪家，給用戶的購物決策提供指導。“這一點，是單純購物返利網站所無法實現的。”

醞釀手機版本+購物SNS社區

目前，51比購網的盈利點主要是通過用戶分享購物體驗產生的訂單中獲得現金分成。陳呂祥介紹說，從去年10月份上線一來，網站每月的財務指標都在進步。比如在今年4月，網站給上游合作商家帶去了400多萬元的銷售額，總計為用戶節約的購物成本約10萬元。“今年年底，預計能為商家帶來1000萬元的月銷售額，到時網站自身就能實現現金流的平衡了。”

除了網上比價購物返利，51比購網還準備開發手機版本和購物SNS社區，前者可以讓用戶在超市、商場進行價格比較，后者的目的則是打造一個購物分享平臺。

“當功能齊備后，網站的盈利點可以多元化一些。如調查用戶消費行為商家的產品規劃提供指導獲得收入，甚至可以像百度一樣做競價排名等，當然會保持適度。”陳呂祥表示，現在網站處于起步階段，會員不到10萬人，不會刻意追求盈利模式。

在做51比購網之前，陳呂祥其實是一家知名搜索引擎公司的技術骨干 ，曾為硅谷一家叫做divvio的公司做過視頻搜索核心技術開發，后來該網站被AT&T高價收購。

去年，在老東家的介紹下，陳呂祥與一家投資公司合作，雙方分別以技術、資金的合作模式，成立一個專門從事電子商務垂直搜索的網站。