一個做傳統生意的山西老板開始擁抱電子商務，他的獨特基因是什么？

　1997年前后，當時還在鄭州讀大學的郝鴻峰就開始尋找創業的門路。起初，他的一個同學從做傳銷的哥哥那里拿到了一筆200萬元的資金，用于創業。兩個 人一開始選擇的行業是書報雜志發行行業。但是，好景不長，由于缺乏發行經驗，郝鴻峰和他的同學很快就賠光了200萬元創業資金，換回來的只是堆積如山的各 類雜志。

　　面對著廢舊雜志，郝鴻峰的同學提議，將舊雜志當作廢紙變賣掉，多少能換回些零碎的錢。但是，郝鴻峰卻堅決反對。于是，郝鴻峰開始為這些過期雜志尋找好 的出路，“我當時就想，我們為什么不能把雜志賣給機場、酒店呢？因為經常往來于北京和鄭州之間，我就發現酒店和機場很需要這些時尚雜志。”于是郝鴻峰拿著 這些過期雜志來到機場和酒店推銷。結果收到了意想不到的效果，“原價20元的雜志，賣廢紙就幾毛錢，但是賣給機場酒店可以賣到10元錢左右。”

　　等到積壓的雜志賣完，郝鴻峰依舊沒有放棄這條路。他隨后開始從北京的一些雜志社、報刊亭低價收購一些過期雜志，然后將這些雜志帶回鄭州，賣給理發店和美容院。“這樣慢慢的積累最后掙到了6萬多塊錢。但是因為門檻太低，沒多久就不做了。”

　　第一次嘗到了渠道的威力，轉眼間，郝鴻峰就面臨畢業。他當時聽說，本科生在深圳、廣州都是刷盤子、拖地，便沒有選擇這些城市。“我去了山西，人家說去經濟最發達的地方，我就去經濟最落后的地方。”而之所以選擇山西太原，是因為這里是離華北和中原最近的經濟落后地區。

　　1999年，郝鴻峰只身來到了太原，身上只剩下了不到1000塊錢。他得到了一個瀕臨倒閉的餃子廠老板的賞識，讓他做營銷總監，并且贈予他一棟“別 墅”。說是別墅，其實就是一棟在貧民窟里待拆遷的違章建筑，冬冷夏熱，外面下雨，屋頂就滴水，地上就成河。“當時不給工資我也去，因為至少解決了我吃和住 的問題。”郝鴻峰說。

　　當時，郝鴻峰的手下也沒有一兵一卒，無奈之下，郝鴻峰讓自己從太原火車站領回的一群無家可歸的小兄弟幫忙賣餃子。“我當時一無所有，有本事、有錢的誰 愿意跟我干啊，只有這幫無依無靠的小兄弟肯為我賣力，原因很簡單，即便沒有錢賺，也餓不著，畢竟還有餃子吃吧！”在這幫小兄弟中，有人日后在云南成了地產 開發商。

　　經過一段時間的市場調查，郝鴻峰發現，當地餃子廠的競爭多集中在商超等傳統渠道，而遍地開花的餃子館和飯店卻沒有任何一家餃子廠開拓市場。于是，郝鴻 峰拿著自己廠生產的餃子，游走于大小飯店、餃子館之間。剛開始，郝鴻峰也經常吃閉門羹，但是憑借著堅定的毅力和先拿貨后結賬的方式，郝鴻峰說：“我們給小 飯店說試一試，大不了就不給錢，拿餃子做一個測試也無所謂，實在走投無路了。誰知晚上七點的時候老板火急火燎地給我們打傳呼，要求速送20斤水餃，那天我 們一共賣了30斤餃子。一個沃爾瑪超市，一天也不過賣30斤而已，而且沃爾瑪超市還要進店費。”

　　郝鴻峰很快就讓一個連年虧損的餃子廠占領了太原的飯店、餃子館的餐桌。“5個月以后太原市中小飯店吃的餃子全是我們生產的餃子，一天最多的時候我賣 10噸餃子。那個時候我們的實際銷量超過了三全，超過了思念，我們卻沒有打一分錢的廣告。直到今天，我敢說我也是惟一一個想到把餃子直接賣給飯店的餃子廠 CEO。”

　　盡管2001年5月餃子廠老板因為小三而辭掉了戰功卓越、創收豐厚的郝鴻峰，但是這段賣餃子的經歷依舊成為了他今后經商道路上的寶貴財富。這之后，郝 鴻峰開始替一家啤酒廠開拓山西市場，但是由于種種原因，銷路一直沒有打開，而郝鴻峰手中東拼西湊的6.6萬元錢也打了水漂，“我當時想得很簡單：飯店需要 餃子，同樣也需要啤酒啊，可是市場從來不是你想像的那個樣子。我就下決心不再賣有保質期的東西。”