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“饑餓法”讓小吃賺大錢

放大字體??縮小字體 時間:2017-03-22 09:35    熱度:130
  曾被遺忘,重又流行,在南京快失傳的梅花糕在一個外鄉人的手中重現江湖,韋勇靠的是腦筋,做梅花糕不過半年時間,他的小攤前夜夜爆滿,日賣梅花糕上千只。  有人拿鍋炒菜,有人拿鍋煮飯,但這位卻拿鍋當街雜耍?看樣子這鍋可不輕啊!  記者:這個鍋有多重啊?  韋勇:這個鍋,把這個面倒下去大概在58斤重,60斤不到吧!  南京市湖南路的小吃一條街,最吸引眼球的要數這里,這位拿著造型奇特的鍋的人總能引來眾人圍觀。。。。

  曾被遺忘,重又流行,在南京快失傳的梅花糕在一個外鄉人的手中重現江湖,韋勇靠的是腦筋,做梅花糕不過半年時間,他的小攤前夜夜爆滿,日賣梅花糕上千只。


  有人拿鍋炒菜,有人拿鍋煮飯,但這位卻拿鍋當街雜耍?看樣子這鍋可不輕啊!


  記者:"這個鍋有多重啊?"


  韋勇:"這個鍋,把這個面倒下去大概在58斤重,60斤不到吧!"


  南京市湖南路的小吃一條街,最吸引眼球的要數這里,這位拿著造型奇特的鍋的人總能引來眾人圍觀。


  男顧客:"現在這個排隊都成一道風景線了,本來在這邊都不容易凸顯出來,因為這邊攤子很多,生意都不錯,但是就他家最好。"


  女顧客:"他的做法比較獨特,跟別的地方不一樣,感覺比較新鮮,過來看看。"


  人們排隊買的叫梅花糕,這條小吃街上賣梅花糕的不下7、8家,為什么就這家這么好吃,而且這家的梅花糕并不是你想買多少就能買多少?


  韋勇:"我家的梅花糕是限量銷售,一個人只能買5個。"


  記者:"就是說有限量,一個人只能買5個,知道嗎?"


  女顧客:"我們知道,因為我們有兩個人來的,所以一個人5個。"


  記者:"就專門派了兩個人。"


  小老板名叫韋勇,十多年前從安徽老家來南京打工,就在半年多前,他還是小吃街上一個賣冰糖葫蘆的小生意人。


  韋勇:"2004年大概在10月份左右,就是南京下關區,有一個賣冰糖葫蘆的,他就把那個山楂,在河邊上用水洗,洗過了,然后讓記者曝光了,不衛生。"


  一次電視曝光節目,讓韋勇覺得做糖葫蘆生意也不是長久之計,他開始尋找新的機會,一天韋勇出門路過一所學校時被一個小吃攤吸引住了腳步。


  韋勇:"正好看到這個學校門口圍了好幾個人,過去一看,這個什么,梅花糕,上面寫著蘇州特產,我一看,當時我從來還沒有吃過,只是聽說過有賣這個梅花糕的。"


  梅花糕是蘇州民間小吃,相傳當年乾隆皇帝下江南,在蘇州品嘗到一種非常好吃的糯米甜點,看其形似梅花,就給它起名梅花糕。梅花糕在江蘇小吃界曾風行一時。


  梅花糕攤主:"一九八幾年那時候也像現在,紅了一下子,大概紅了兩年吧,后來慢慢人們把梅花糕淡忘了。"


  記者:"怎么會淡忘呢?"


  梅花糕攤主:"就像你們小姐穿衣服一樣,今年流行這個了,突然之間沒有創意了,又流行別的了。"


  原來這就是已經在江湖上接近失傳的梅花糕,看人家吃得津津有味,韋勇隨手掏了1元錢。一個想法在他的腦子里飛速的轉了起來。梅花糕是現場制作,操作簡單,而且本錢小投資少,品嘗完1元錢的梅花糕,韋勇就做了一個決定,轉行做梅花糕。


  韋勇:"我想到這一點,就是投資小,而且就是本錢很小,當時1元錢一個,我心里想,再不賺的話,可能也賺個兩三毛錢。"


  放棄做得很順手的生意,去做在當時已經很少有人吃的梅花糕,和自己相濡以沫十多年的妻子不相信這項生意能做好。


  韋勇的妻子孫香蘭:"我說做糖葫蘆生意蠻好的,你不要去做梅花糕了,然后說你不要管我,我自己想做我就做什么,然后吵了一次,吵了一次就不管他了,你自己做就自己做。"


  既然曾經流行能不能讓它再流行。梅花糕做法是將糯米面粉和成漿倒在特制模具的鍋里烤制,再加上豆沙、青紅絲等配料。做法看似簡單,可這種特質的帶梅花造型的鍋去那里買?找遍各個市場,韋勇也沒有找到那種可以做梅花糕的鍋。梅花糕源于蘇州,要不就去蘇州試試,到了蘇州韋勇一邊偷學做梅花糕的手藝一邊打聽鍋的下落,終于他花600元買到一個舊鍋。可是鍋里的梅花形狀幾乎看不出來。


  梅花糕,梅花糕,形似梅花才得名。要讓梅花糕重出江湖,回到南京,韋勇又花1400元找人訂做了一個鍋,鍋里19朵梅花的造型清晰可見。一切準備就緒,韋勇用偷學來的手藝在家練了起來。


  韋勇:"我有一次,倒一點點面,我還沒有來得及放豆沙的時候,它那個面在里面就干掉了,我在想,這個干掉的時候不能做,我必須要把它倒出來啊,再重做,我一倒出來,怎么里面像一個蛋筒。"


  這一發現讓韋勇興奮不已,在梅花糕的外面做一個蛋筒,既好拿又好看,可一個鍋有19朵梅花,怎么能讓面粉均勻的撒開,形成19個梅花蛋筒呢?一個大膽的想法產生了。


  韋勇:"我想能不能把鍋舉起來動一下,我就慢慢動一下,當時動了好幾下了,我才動的時候,反正它的分量是重,我當時沒稱多重,我不太清楚,但是我就轉不均勻,可能我試一兩個下午,不錯了。"


  面還是那種面,鍋卻不是那個鍋,一直在火上烤的鍋轉上了天,這種打破常規的絕活可不是說練就練,創新的代價就是得下功夫。


  韋勇:"生鋁做出來的鍋啊,必須要轉,不轉的話,做出來的不管怎么做,效果都不好,要把這整個十幾個梅花形狀,全部抹上糯米粉,然后就成了一個蛋筒,然后里面加上原材料。"


  記者:"練了多久?"


  韋勇:"可能有一個月吧,我才練的時候把鍋都掉下來了。不過現在習慣了,現在有一種巧勁在里面,現在感覺就不費勁了,三方一轉好,然后一下子就上來了。"


  韋勇的妻子孫香蘭:"那個面,在鍋里轉嗎,那個面一倒,倒自己的身上了,還有一次,那個鍋下來了,人都摔跤了。"


  記者:"鍋掉下來有沒有人笑過你?"


  韋勇:"有,人家講,老板,這樣太嚇人了。"


  2004年11月20日,韋勇另立爐灶,梅花糕攤位在湖南路的馬臺街正式開張,就擺在了妻子的糖葫蘆旁邊。


  韋勇的妻子孫香蘭:"他賣他的梅花糕,我賣我的糖葫蘆,他擺在我的隔壁,第一天從晚上六點鐘開始做,做到十點鐘,我就不想去看他。"


  做梅花糕的鍋怎么轉了起來,當晚韋勇賣的梅花糕在小吃街引起一片轟動,人們被這個看似做梅花糕又不像是做梅花糕的小伙迷惑了。


  韋勇:"人家以為我在玩馬戲,以為我是馬戲團里來的,只看見上面寫著賣梅花糕,但是梅花糕不是這樣做的,他沒見過,人一看,一圍,我就更受不了了。"


  第一天,來看熱鬧的人比買東西的還多,到了晚上11點韋勇掙了100多元。


  首飾攤老板潘金花:"第一天第一鍋出來就是糊的,請我們吃的,后來我說不行,我說這個火要稍微小一點,小點我說肯定會做得好一點。"


  火候的控制也許是關鍵,在鄰居的提醒下,韋勇找到了一點竅門,手藝也熟練了許多。這一切在旁邊擺攤的妻子都看在眼里。


  韋勇:"突然有一天,冰糖葫蘆有一天晚上生意是特別不好,我說你看,這個都賣不掉,怎么弄。"


  梅花糕挑戰糖葫蘆,梅花糕占了上風,妻子放棄了糖葫蘆生意回到了丈夫身邊和他并肩作戰。在開張的第二個星期,他們遇到了一位挑剔的客人。


  韋勇的妻子孫香蘭:"有一個顧客歲數已經大了,大概有四五十歲,說我們以前吃的梅花糕說上面就放的是紅棗,現在改變了放色素的,蠻難吃的,然后他就聽到了。"


  顧客說的色素實際是指罐頭裝的櫻桃,自己花錢買的櫻桃,怎么沒人愛吃。原來形式雖然變了,內容卻還不新穎,要留住顧客光靠表演不行,第二天,韋勇就做了一個嘗試。


  韋勇:"那一共是19個,那十四個我全部放紅棗,有人要櫻桃,我就怎么搞,然后把紅棗全部賣完了,櫻桃一個沒動,第三天、第四天我全部改用紅棗。"


  花樣換一換,口感也應該變一變,正月十五過元宵節,韋勇又在梅花糕上加了小元宵,如果在口味上也來點花樣豈不更好。


  芝麻店老板馬小磊:"原來梅花糕里面有豆沙,光豆沙吃起來有點太膩,我認識他,他原來做冰糖葫蘆的。我家賣的黑芝麻我說你放一點,吃起來又有香味,又不膩。"


  在特制的鍋里注入面漿,抬起鍋轉一圈,使面漿附著在鍋里形成蛋筒。再加入特制的紅豆沙,葡萄干,花生米,然后再澆一層面漿,最后撒上小湯圓,紅棗,松子仁,再烤7-8分一只色香味俱美的梅花糕就搞定了。香香甜甜,每一層都有不同的味道。


  顧客:"一層一層它的味道感覺不一樣的。"


  上海顧客:"就是看上去好像很漂亮,就是回去吃吃看。"


  記者:"每次都要排隊嗎?"


  男顧客:"好吃嘛,好吃的東西肯定要排隊了。"


  唐山顧客:"用我們北方人說的話,真的,太好吃了。"


  被人遺忘的梅花糕重又流行起來,一夜之間南京市的湖南路馬臺街涌現出了很多賣梅花糕的小攤,手持梅花糕的人們也成了小吃街上的一道風景。這一現象被江蘇電視臺《南京零距離》欄目一個叫王冰蕾的記者敏感的捕捉到了。


  江蘇臺《南京零距離》欄目記者王冰蕾:"一夜之間,仿佛是,就有了很多賣梅花糕的攤子,然后覺得很奇怪,為什么呢,而且這么多賣梅花糕的,而且每一家的好像生意都不錯,然后當時就因為是一個記者吧,懷著一點對新聞的敏感,然后就問了一下,就知道這家的排隊的人是最多的。"


  韋勇:"就這樣,她第二天就過來了,第二天過來兩個人,我做小生意,還沒有碰到,扛著一個機器,叫我在話筒面前講話,我很緊張的。"


  《南京零距離》節目是江蘇城市頻道一檔民生新聞節目,在南京可謂深入人心。2005年3月28日,一則有關梅花糕重新熱賣的新聞在這個節目播出了。


  江蘇臺《南京零距離》欄目記者王冰蕾:"這個節目當時我做出來,就預感到這個節目應該比較受歡迎,但是沒有想到事后的效果非常地火爆。"


  韋勇的妻子孫香蘭:"第一天晚上播出來的時候,反映特別大,那個隊排的簡直就是,不敢想象那個隊排的多長,然后不管人家,歲數大的,年紀輕的都過來了,然后就說,究竟你們家的梅花糕有這么好吃嗎?"


  煙店老板:"關鍵是那個零距離報道了以后,人就多了。"


  一位女記者的新聞敏感為韋勇的小生意攤又帶來意想不到的收獲。節目播出的第二天,韋勇就給招牌加上了零距離專訪五個字。原本就不錯的生意借媒體的宣傳更加火爆。韋勇的梅花糕供不應求,不得已他打出一個招牌,限量發售,一人最多只能買5個。


  韋勇的妻子孫香蘭:"鎮江來了一個人,他要買35個,他排隊排了好長時候,我說一次只能買5個,買35個怎么辦,他排了7次隊。"


  曾被遺忘,重又流行,在南京快失傳的梅花糕在一個外鄉人的手中重現江湖,韋勇靠的是腦筋,做梅花糕不過半年時間,他的小攤前夜夜爆滿,日賣梅花糕上千只。


  現在韋勇正在四處尋找店面,下一步他打算開一家有自己品牌的梅花糕專賣店。

  相關新聞:“豆腐西施”月賺20萬

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